6.28、6.26、6.22、6.20、6.18、6.17……這一組數(shù)字是今年以來人民幣升值的軌跡，從4月至6月4日短短42個交易日，人民幣對美元累計升值1.7%以上，已經(jīng)超過2012年全年1.03%的升值幅度。今天，人民幣對美元匯率中間價大漲71個基點，報6.1735，再創(chuàng)年內(nèi)新高。

　　人民幣升值駛?cè)肟燔嚨?，令大批外貿(mào)企業(yè)內(nèi)憂外患。在外訂單減少、利潤減少，在內(nèi)工資上漲、原材料漲價。外貿(mào)企業(yè)正面臨著轉(zhuǎn)型的抉擇。

　　“今年，紡織行業(yè)處境困難，出口逐月下降，成本卻不斷上升。”作為國內(nèi)最大的服裝出口企業(yè)，上海絲綢董事長徐偉民也坦言集團外貿(mào)業(yè)務(wù)已感受到了“寒意”，并給集團帶來“危機”。

　　“中國制造必須轉(zhuǎn)型，但并非意味著做衣服的，去做高科技、做地產(chǎn)，而是在轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式。 ”專家指出，紡織企業(yè)要發(fā)展，一是向成本洼地轉(zhuǎn)移，更重要的是增強其自身 “造血”功能。從簡單貼牌代工轉(zhuǎn)型升級為做自主品牌。甚至剝離傳統(tǒng)低附加值產(chǎn)業(yè)，這才是外貿(mào)企業(yè)的最終出路。

　　擠壓外貿(mào)企業(yè)利潤

　　今年以來，人民幣對美元匯率中間價18次創(chuàng)出2005年匯改以來新高。

　　人民幣匯率漲勢兇猛，也許為國民境外旅游和消費帶來更多“福利”，然而，對外貿(mào)企業(yè)來說，卻意味著訂單銳減、業(yè)績下滑、利潤壓縮。從已知數(shù)據(jù)來看，2012年，中國外貿(mào)增長僅6.2%，不僅比2011年的增幅回落了16.3個百分點，而且低于當(dāng)年國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)7.8%的增幅。

　　商務(wù)部新聞發(fā)言人沈丹陽在近日的例行發(fā)布會上坦言，人民幣升值使中國外貿(mào)企業(yè)出口簽約和利潤都受到比較大的負面影響。商務(wù)部對外貿(mào)公司的抽樣調(diào)查也顯示，由于人民幣快速升值，77.5%的外貿(mào)企業(yè)1~4月在手合同利潤明顯下滑，73.4%的企業(yè)預(yù)計今年全年出口利潤同比只能持平或者下降。

　　在外有匯率壓力，需求不旺;在內(nèi)還有勞動力、原材料成本的不斷上升。外貿(mào)企業(yè)可謂苦不堪言。

　　“目前人民幣在升值，而相對來說美元則在持續(xù)地貶值，那么我們企業(yè)原來的價格優(yōu)勢隨著人民幣的升值將不復(fù)存在。為了維持企業(yè)的利潤，企業(yè)不得不提高產(chǎn)品的價格，這樣的話，原來我們企業(yè)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢就沒了，企業(yè)的訂單必然會受到很大的影響。 ”有外貿(mào)企業(yè)的負責(zé)人向記者表示。

　　面對人民幣升值的壓力，部分外貿(mào)企業(yè)甚至已經(jīng)出現(xiàn)了“有單不敢接”的困境。 “過去接單周期可以做到3個季度到一年，現(xiàn)在一般是一個季度，短的甚至只接一兩個月的單，超過一年的單大家基本都不敢接。有訂單沒利潤，情愿不做。 ”

　　紡織外貿(mào)深受牽連

　　作為外貿(mào)業(yè)的支柱，紡織行業(yè)深受牽連并具有代表性，且因為產(chǎn)業(yè)本身附加值低的原因，業(yè)績形勢更加嚴峻。有一組數(shù)據(jù)直觀反映出這種沖擊：人民幣每升值1%，棉紡織、毛紡織、服裝行業(yè)利潤率將下降3.19%、2.27%和6.18%。

　　不少紡織類上市公司表示，受今年人民幣快速升值影響，公司外貿(mào)銷售情況較往年出現(xiàn)明顯下滑。上海三毛表示，公司今年截至目前的進出口貿(mào)易總額為8443萬元，較上年同期下降23%。主要原因是日本三家客戶大額應(yīng)收賬款逾期案件的問題，使公司進出口業(yè)務(wù)受到影響。不過，即便沒有這件事，公司今年也會較上年同期下降5%~0%。

　　同樣擁有紡織品外貿(mào)業(yè)務(wù)的南紡股份也坦言，已感覺外貿(mào)業(yè)務(wù)開展艱難，很多問題都沒有解決，比如歐盟經(jīng)濟衰退、對華貿(mào)易戰(zhàn)等。

　　一位業(yè)內(nèi)人士指出，在忍受外貿(mào)訂單不斷下降的煎熬的同時，服裝企業(yè)還要忍受高營運成本。在這種壓力下，不僅企業(yè)本身的利潤將萎縮，同時還將帶來巨大的庫存問題。

　　國內(nèi)紡織服裝業(yè)50家上市公司，截至2012年年報，庫存合計約570億元。相比2011年，上述50家公司合計533.73億元的庫存增加36.09億元，同比增長6.76%。高庫存不僅引發(fā)了服裝企業(yè)資金鏈危機，還阻礙了服裝產(chǎn)品的更新速度，也使企業(yè)盈利水平嚴重下滑。

　　沿海地區(qū)的一些制衣廠紛紛將工廠外遷，甚至關(guān)閉工廠。有些則將資金投資樓市或股市，比如雅戈爾、維科精華、紅豆股份、黑牡丹等。

　　作為國內(nèi)第一家服裝上市公司，杉杉同樣早已開始了服裝、鋰電池等多元化發(fā)展方式，并且在今年半年報時，其鋰電池材料業(yè)務(wù)實現(xiàn)的營業(yè)利潤已經(jīng)非常接近服裝業(yè)務(wù)的營業(yè)利潤。

　　“做生意應(yīng)該是‘做熟不做生’?？孔龈睒I(yè)或者一些旁門左道的方式來增加企業(yè)盈利，長期來看并不一定可持續(xù)發(fā)展。最好的突圍方式，還是在產(chǎn)品上多‘動腦子’，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、增加企業(yè)附加值，形成自己的競爭力。 ”浙商研究院副院長張旭昆表示。{page_break}

　　轉(zhuǎn)型尋找突圍之路

　　危機當(dāng)前，每一家外貿(mào)企業(yè)都在尋找突圍之路。目前，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型有三大方向：一是將工廠遷至生產(chǎn)成本更低的區(qū)域，同時開拓新興市場的貿(mào)易來往;二是進軍內(nèi)貿(mào)市場;第三條路是依靠技術(shù)、產(chǎn)品和設(shè)計等方面的創(chuàng)新，打造外貿(mào)自主品牌。“從長遠看，第三條路是最終選擇。不能總為外國品牌做‘嫁衣’。”上海出口商品企業(yè)協(xié)會會長馮鄭州認為。

　　在出口競爭中，已有不少企業(yè)嘗到了加強設(shè)計、培育自主品牌帶來的甜頭。作為國內(nèi)最大的服裝出口企業(yè)，上海絲綢集團并沒有固守著貼牌代工的安穩(wěn)日子。多年前，就悄然踏上了新的“絲綢之路”：“頂著壓力”創(chuàng)立了商務(wù)女裝Lily品牌，主動從貼牌代工向自主品牌轉(zhuǎn)型升級。

　　“外貿(mào)還是能夠生存的。但前提是必須要轉(zhuǎn)型。”上海絲綢集團股份有限公司董事長徐偉民對記者表示，過去上海絲綢主要依靠 “貼牌”、“代工”的低成本的價格優(yōu)勢贏得國外市場。“但低價競爭不可持續(xù)。如果依然要用外貿(mào)穩(wěn)定企業(yè)，代工廠、貼牌模式必須加入研發(fā)。 ”

　　早在十多年前外貿(mào)形勢還一片大好之時，上海絲綢集團就已經(jīng)“騰出一只手”，構(gòu)思企業(yè)轉(zhuǎn)型。 “2000年，我們開始培育自己的女裝品牌‘Lily’。前十年，Lily并沒有盈利，但我們并沒有放棄?，F(xiàn)在，這個牌子已經(jīng)成為集團的核心競爭力。不久的將來，整個集團很可能要靠它吃飯。”徐偉民頗為感慨地說。

　　上海絲綢集團已經(jīng)感受到了來自外貿(mào)的壓力。今年1~4月，集團出口15132萬美元，同比增長僅0.2%。而去年，集團出口53727萬美元，同比下降5.03%。 “目前上海絲綢集團90%的收入還是依靠外貿(mào)出口。如果沒有Lily的收入，我們穩(wěn)不住外貿(mào)增長收窄的現(xiàn)狀。 ”徐偉民坦言。

　　2012年，上海絲綢集團總銷售額達40億元，lily品牌為4億元，占比10%。

　　“穩(wěn)外貿(mào)，我們就要擴內(nèi)需。所以我們要讓Lily品牌快速發(fā)展。我們對Lily的愿景是，到2020年，銷售收入達到50億元，零售額要達到100億元。 Lily占總集團份額超過50%，利潤占總公司比超過70%”。徐偉民介紹，現(xiàn)在Lily在全國已經(jīng)有500多家店，同時還把銷售門店開到海外10多個國家，并且登陸了米蘭時裝周。“到2020年，我們想把Lily打造成中國商務(wù)時裝的領(lǐng)導(dǎo)者，進而成為全球一流的女裝成衣品牌。 ”徐偉民說。

　　擺脫“貼牌代工”形象

　　隨著Lily對絲綢集團的貢獻越來越多，徐偉民透露，上海絲綢集團將會逐漸擺脫原來純外貿(mào)企業(yè)的形象。

　　“目前，上海絲綢內(nèi)部還保留著代工貼牌和原始設(shè)計開發(fā)的模式。從毛利率看，貼牌只有5%~10%，設(shè)計開發(fā)有10%~20%，自主品牌則高達50%~60%。盈利低，增速緩慢的的產(chǎn)業(yè)，我們會逐漸剝離。相信未來‘貼牌’占總公司規(guī)模比例會越來越少。 ”

　　徐偉民表示，目前Lily發(fā)展健康。 “目前Lily庫存率非常低，在10%~20%之間。凈資產(chǎn)達到8000萬，現(xiàn)金流卻有1億1000萬元。資金狀況十分優(yōu)質(zhì)。 ”為了和Zara、H&M、優(yōu)衣庫等國際快時尚品牌良性競爭，Lily提出了錯位銷售的理念。 “目前服裝市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。在做了充分市場調(diào)查后，我們決定lily專注于做商務(wù)時裝，走專業(yè)和錯位發(fā)展的路，爭取在商務(wù)時裝的市場上，贏得最大的份額。 ”此外，順因時代發(fā)展，Lily在去年開開設(shè)了網(wǎng)上商店。 “去年收入2000多萬元，占Lily收入比重6%。 ”

　　“Lily的發(fā)展很不錯，已經(jīng)有許多風(fēng)投公司找我們接洽，但我們覺得現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展還處在上升階段，資金狀況也不錯，并沒有這個需求。 ”不過徐偉民也向記者透露，雖然Lily或上海絲綢近期都沒有集資上市的打算。 “但未來如果要上市，應(yīng)該會采取集團整體上市的模式。

　　零售業(yè)可持續(xù)發(fā)展

　　“中國零售業(yè)可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新模式高峰論壇”日前在滬舉行。此次高峰論壇由上海絲綢集團Lily品牌主辦，阿里巴巴[微博]、銀泰、萬達等企業(yè)參會。會議認為，隨著中國消費互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，中國零售商業(yè)結(jié)構(gòu)將發(fā)生巨大的變化，傳統(tǒng)零售和服裝企業(yè)遭遇挑戰(zhàn)，亟需轉(zhuǎn)型。

　　阿里巴巴集團副總裁、阿里研究中心主任梁春曉表示，“在2012年以后，電子商務(wù)將帶來的新的生態(tài)、新的模式和新的商業(yè)格局。未來商業(yè)景觀將出現(xiàn)翻天覆地的變化。 ”

　　梁春曉指出量變勢必帶來質(zhì)變。 “電商經(jīng)濟體初步形成。我們預(yù)計，到2020年，網(wǎng)上零售規(guī)模將達10.1萬億，網(wǎng)上零售占社會消費品零售總額的16.3%，較2012年增長10個百分點。同時，我國電子商務(wù)經(jīng)濟體規(guī)模將達到47.8萬億元，約為2012年的5.8倍。 ”商業(yè)模式將從B2C進入到C2B大規(guī)模個性化定制的時代，商業(yè)格局就此改變。

　　銀泰商業(yè)旗下銀泰網(wǎng)首席運營官林琛進一步指出，百貨零售業(yè)已經(jīng)到了進行價值重塑的階段，價值重塑將對提振零售業(yè)產(chǎn)生重要影響。“在百貨渠道日益同質(zhì)化的今天，必須進行價值重塑。 ”