在江蘇盛澤地區(qū)購(gòu)買紡機(jī)的企業(yè)總忘不了到吳江百事吉紡織機(jī)電有限公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這家以專門銷售二手進(jìn)口紡機(jī)已成為當(dāng)?shù)赝兄獣远茸罡叩钠髽I(yè)之一，并創(chuàng)造了銷售奇跡：從2003年到2013年，其銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了10倍，其銷售的二手進(jìn)口機(jī)器占有率已經(jīng)達(dá)到了驚人的80%以上，成為同行業(yè)中銷售冠軍。

　　“品質(zhì)源于誠(chéng)信，誠(chéng)信成就品牌。很多顧客購(gòu)買我們的紡機(jī)設(shè)備就是沖著我們的產(chǎn)品質(zhì)量和行業(yè)品牌來(lái)的。經(jīng)過(guò)我們不斷的努力，百事吉紡機(jī)銷售已經(jīng)獨(dú)樹一幟，對(duì)外打造了一個(gè)在業(yè)內(nèi)知名的銷售品牌，對(duì)內(nèi)鑄就了一支高效率、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，從而將成就引領(lǐng)二手紡機(jī)銷售行業(yè)品牌巔峰。”吳江百事吉紡織機(jī)電有限公司總經(jīng)理馮泰杰如是說(shuō)。

　　紡織“設(shè)備革命”助推企業(yè)大跨步

　　吳江百事吉紡織機(jī)電有限公司是一家從事紡織機(jī)械零配件及紡織機(jī)械配套器材的專業(yè)公司。能夠提供先進(jìn)的織機(jī)技術(shù)改造項(xiàng)目，協(xié)助企業(yè)保養(yǎng)噴氣織機(jī)及提供技術(shù)服務(wù)。“百事吉”自2003年以來(lái)最初的市場(chǎng)開發(fā)重點(diǎn)是在紡機(jī)配件，但是這樣一來(lái)市場(chǎng)空間就變得狹小，無(wú)疑對(duì)未來(lái)掌控把握上存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。另外隨著市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，人們對(duì)紡織品的創(chuàng)新和差別化的要求越來(lái)越強(qiáng)烈。這樣購(gòu)置設(shè)備、提高產(chǎn)能、提升產(chǎn)品附加值、在逐步擴(kuò)大中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，無(wú)疑是紡企生存穩(wěn)妥之法。因此馮總認(rèn)為作為紡織品生產(chǎn)基礎(chǔ)的紡機(jī)設(shè)備在功能性、多樣化方面顯得尤為重要，未來(lái)紡機(jī)設(shè)備的先進(jìn)程度就成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要工作。遂在2008年紡機(jī)配件市場(chǎng)逐步做大后，公司確定了新的發(fā)展戰(zhàn)略，針對(duì)國(guó)外紡機(jī)的保有率較高，引進(jìn)目前最先進(jìn)的紡機(jī)設(shè)備，把眼光轉(zhuǎn)向了消費(fèi)能力更大的二手紡機(jī)銷售市場(chǎng)。

　　馮總認(rèn)識(shí)到，只有在把握好質(zhì)量觀的基礎(chǔ)上，不斷探索紡織企業(yè)對(duì)紡機(jī)設(shè)備各項(xiàng)特殊性能方面的新要求，企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上才能一直處于領(lǐng)先地位，確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，“百事吉”紡機(jī)根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)，靈活調(diào)整產(chǎn)品，多渠道全方位加強(qiáng)與客戶溝通，專注于日本豐田、津田駒等高端設(shè)備的銷售，在每年都保持高比例的增長(zhǎng)速度的基礎(chǔ)上也助推了紡織企業(yè)的優(yōu)化升級(jí)。另外針對(duì)歐美以及東南亞國(guó)家市場(chǎng)定位不同，產(chǎn)品風(fēng)格和產(chǎn)品檔次參差不齊的特點(diǎn)，公司對(duì)各個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，針對(duì)不同國(guó)家、不同市場(chǎng)有的放矢的進(jìn)行不同種類的紡機(jī)銷售。正是這種積極的市場(chǎng)多元化策略構(gòu)筑起國(guó)內(nèi)、東南亞、歐美主銷市場(chǎng)三足鼎立、多角支撐的業(yè)務(wù)布局。

　　誠(chéng)信，百事吉紡機(jī)自強(qiáng)之道

　　在百事吉，"凡出言，信為先"是公司共同遵守的原則。以總經(jīng)理馮泰杰為領(lǐng)頭羊的銷售團(tuán)隊(duì)身先士卒，言出必行，做好表率。他始終堅(jiān)信對(duì)供應(yīng)商、客戶等伙伴的誠(chéng)信是企業(yè)贏得發(fā)展的源泉。然而服務(wù)是誠(chéng)信試金石，服務(wù)的真實(shí)性與有效性決定了誠(chéng)信的含金量，公司目前擁有電子商務(wù)、物流、售后服務(wù)、免費(fèi)分析等完善的服務(wù)體系。物流部門在客戶約定的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)時(shí)將貨物送至客戶;售后服務(wù)部上門服務(wù)，秉承誠(chéng)信專業(yè)原則，第一時(shí)間對(duì)質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行裁定，確保客戶零風(fēng)險(xiǎn)。每一項(xiàng)服務(wù)都是一個(gè)誠(chéng)信，正是如此"一板一眼"的誠(chéng)信，才讓百事吉在業(yè)內(nèi)逐步形成了"一諾千金"的口碑，塑造了“要紡機(jī)，找百事吉”的企業(yè)品牌形象，使百事吉銷售的產(chǎn)品暢銷全國(guó)。隨著時(shí)間的積淀，誠(chéng)信理念也已逐步在百事吉人心中生根發(fā)芽，百事吉也在紡織行業(yè)中樹立了一定的影響力，誠(chéng)信是百事吉最有說(shuō)服力的名片。

　　研發(fā)創(chuàng)新推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展

　　另一方面，百事吉如今的成就也緣于永無(wú)止境的研發(fā)創(chuàng)新和細(xì)致服務(wù)。公司擁有以領(lǐng)導(dǎo)層為核心的研發(fā)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，同時(shí)定期派遣銷售團(tuán)隊(duì)參加國(guó)際、國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)知名展覽會(huì)，把握市場(chǎng)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)與流行趨勢(shì);與多家著名國(guó)際紡織技術(shù)中心建立戰(zhàn)略研發(fā)合作，感悟世界最新先進(jìn)技術(shù)與應(yīng)用;力致于將國(guó)外新的紡機(jī)經(jīng)過(guò)優(yōu)化，快速的融入得以符合中國(guó)國(guó)內(nèi)的需求。

　　從紡機(jī)配件到進(jìn)口紡機(jī)銷售，百事吉做任何一個(gè)產(chǎn)品都取得成功，這與其當(dāng)初設(shè)立“打造國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的紡織機(jī)械制造供應(yīng)商”的夢(mèng)想并堅(jiān)持這一信念不斷努力有關(guān)，馮泰杰以百事吉“不服輸、爭(zhēng)第一”的奮斗精神，激勵(lì)企業(yè)與百事吉充分合作，協(xié)同發(fā)展，根據(jù)供應(yīng)的品種樹立趕超的“標(biāo)桿”，銷售最好的器材，做最好的供應(yīng)商，從而幫助百事吉做最好的紡織主機(jī)。我們相信，在總經(jīng)理馮泰杰和“百事吉”全體員工的共同努力下，這個(gè)企業(yè)一定能夠?qū)崿F(xiàn)更好更快的發(fā)展，逐步成為國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的紡織機(jī)械制造供應(yīng)商。