隨著2003年1月22日上午的一聲槍響，原海鑫集團董事長李海倉撇下了自己一手創(chuàng)辦的海鑫集團。 創(chuàng)業(yè)者李海倉的意外身亡，擁有43億資產(chǎn)的海鑫公司不得不面臨一個現(xiàn)實的繼承問題，李海倉在企業(yè)的90%以上的股權(quán)由誰來繼承？李海倉手中的企業(yè)管理權(quán)力又由誰來接管？ 3月19日，李海倉的長子，年僅22歲的李兆會接任了海鑫集團的董事長一職。 當然，真正締造海鑫鋼鐵王國的還是李海倉。 “一個成功的企業(yè)背后總有一個優(yōu)秀的企業(yè)家?！? “很多人以為大多數(shù)成功的企業(yè)家，都是北大、清華等名校畢業(yè)的，其實大多數(shù)優(yōu)秀的企業(yè)家大多是在市場中磨練出來的?！? “企業(yè)和企業(yè)家本身就是一個相互循環(huán)。一個優(yōu)秀的企業(yè)家創(chuàng)造一個優(yōu)秀的企業(yè)，企業(yè)就是這個企業(yè)家的作品；而企業(yè)在其發(fā)展過程中，本身也會促進企業(yè)家的不斷成長，無論他的管理水平、理論水平，還是他的人格修養(yǎng)，企業(yè)的成長過程也就是企業(yè)家人格修煉的過程?！? 這是記者在采訪山西海鑫鋼鐵集團有限公司董事長李海倉時，聽到來此考察的著名經(jīng)濟學家鐘朋榮提及的幾點看法。 鐘朋榮的觀點，在海鑫集團與其掌門人李海倉那里得到了鮮活的印證。 出生在晉南平原涑水河畔聞喜縣東鎮(zhèn)川口村的李海倉，兄弟姐妹多，家境貧寒。為了擺脫貧窮，農(nóng)民出身的他離開了土地，先是在村里辦油房，建肥皂廠，還承包了鎮(zhèn)上一個綜合商店，以后走南闖北，發(fā)現(xiàn)了更大的生財之道，就是辦煤炭轉(zhuǎn)化實業(yè)項目———煉焦。 1987年初，李海倉集資40萬元，在山西運城聞喜縣建起了第一個合股經(jīng)營的洗煤焦化廠。此后，他幾乎是以一年辦一個新廠的速度，在黃土地上建起了占地3.6平方公里，下設(shè)三鐵焦化廠、海鑫鋼鐵有限公司、海鑫投資有限公司、海鑫軋鋼有限公司、海鑫國際鋼鐵有限公司、海鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、海鑫鑫公水泥有限公司等七個獨立法人企業(yè)，共有14個分廠，7300多名職工，擁有總資產(chǎn)30億元的大型民營企業(yè)集團———山西海鑫鋼鐵集團有限公司。 40萬元成本，14年創(chuàng)造出了30億元。到2001年底，海鑫總資產(chǎn)14年翻了13番，利稅增長5000倍。到今年底，海鑫在建項目完成后，其總資產(chǎn)將翻14番，利稅增長1.3萬倍。目前，海鑫是山西省僅次于太鋼的第二大鋼鐵企業(yè)，經(jīng)濟規(guī)模跨入全國鋼鐵企業(yè)前20名。 海鑫從萍鄉(xiāng)爐到機焦，從煉鐵到煉鋼直到軋鋼，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的每一次調(diào)整都是李海倉這個民營企業(yè)家學識、膽識的凝聚和體現(xiàn)。他把科技創(chuàng)新貫穿于調(diào)整結(jié)構(gòu)的整個過程。當國家開始關(guān)閉土焦時，海鑫已有了機焦；當國家淘汰小機焦、小煉鐵時，海鑫已建起了高技術(shù)、高效益的煉鐵爐和煉鋼爐；當鋼鐵市場趨于飽和時，海鑫已運用世界鋼鐵行業(yè)先進技術(shù)，生產(chǎn)出高質(zhì)量、低成本的產(chǎn)品，牢牢占領(lǐng)了市常如今，國際鋼鐵行業(yè)五大尖端技術(shù)，已有切分軋制、富氧噴煤、濺渣護爐、鐵水預(yù)處理等4項在海鑫安家落戶，爐外精煉、TRT壓差發(fā)電等新技術(shù)也正組織實施。海鑫的主體技術(shù)裝備已經(jīng)達到了國際先進水平。 可以說，在自己曾經(jīng)耕作過的土地上，李海倉建起了一座現(xiàn)代化鋼城。 謀事成事都在人 走進海鑫鋼鐵公司，印象中爐火熊熊、鋼花飛濺的景象已很難見到。只見幾位工人坐在舒適的總控制室，聚精會神地注視著熒屏。一爐爐鋼水就這樣在計算機操縱控制下煉了出來。 漫步在這座現(xiàn)代化鋼城，欣賞著自動化煉鋼過程，李海倉并沒有滿足。在近日海鑫集團年產(chǎn)63萬噸高速線材電控系統(tǒng)招標會上，李海倉坦言，海鑫正處于下一步該投資什么項目的徘徊階段，他也因此而處于困惑當中。盡管企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)形成了良性循環(huán)，具有較強的再發(fā)展能力，可隨之而來的卻是企業(yè)接下來該怎么運作這一難關(guān)。他指出，這道難關(guān)不同于以往，畢竟中國已經(jīng)加入世貿(mào)組織，民營企業(yè)已經(jīng)開始同國有企業(yè)、外資企業(yè)站在同一平臺上進行零距離的較量。后者雄厚的實力給民營企業(yè)帶來了強大壓力，這就意味著海鑫的下一步發(fā)展不能局限于國內(nèi)市場，還要放眼國際市場，爭取在更加廣闊的市場上尋求更大的發(fā)展，難就難在這點上。 李海倉告訴記者，鋼鐵企業(yè)是資金和技術(shù)雙密集型產(chǎn)業(yè)，進入這個產(chǎn)業(yè)的門檻較高，一般的民間資本很難進入。所幸的是海鑫已經(jīng)進來了，并且形成了一定的規(guī)模，近期內(nèi)將會成為年產(chǎn)260萬噸鋼和260噸鐵的聯(lián)合企業(yè)，躋身于特大型鋼鐵企業(yè)行列。但是在中國乃至全球經(jīng)濟不很景氣的情況下，投資風險在加大，盈利水平卻在降低。因此一個企業(yè)的決策要比生產(chǎn)經(jīng)營重要得多。生產(chǎn)經(jīng)營做不好是有機會進行調(diào)整的，而企業(yè)決策做不好，則沒有調(diào)整的機會。在目前，企業(yè)不僅要追求利潤最大化，還要追求價值最大化，要追求物有所值、物超所值。因此，海鑫的下一步如何發(fā)展至關(guān)重要。 現(xiàn)在社會上有一種說法：在商品全面過剩的情況下，搞什么都是重復建設(shè)。而李海倉則認為，低水平的重復建設(shè)應(yīng)該取締，但是要支持高水平的重復建設(shè)，沒有高水平的重復建設(shè)，就不能淘汰落后的工藝、生產(chǎn)力，就發(fā)展不了先進的生產(chǎn)力。因此，海鑫集團的發(fā)展應(yīng)該沿著這條高水平重復建設(shè)的路子走下去。 有一件事情使李海倉十分痛心。前不久，在我國西氣東輸工程無縫鋼管公開招標時，我國擁有本土優(yōu)勢的一家特大型鋼鐵企業(yè)卻敗于韓國浦項，從雙方競標的結(jié)果看，人家報價是每噸鋼270美元，而我國這家企業(yè)報價每噸鋼400美元。每噸鋼相差130美元，折合人民幣1075元。外國企業(yè)以成本優(yōu)勢戰(zhàn)勝了中國企業(yè)，這充分暴露出了中國企業(yè)的低效率、低效益，也反映了由于機制、體制等一系列問題，使企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的能力在不斷削弱。 為了處理規(guī)模高速擴張和利潤最大化這對看似不可調(diào)和的矛盾，李海倉初步設(shè)想，在現(xiàn)有工程全面投產(chǎn)之后，選擇合適的區(qū)域，建設(shè)一座全球成本最低、設(shè)備最先進、規(guī)模最合理，在國際鋼鐵企業(yè)界具有一定影響力的特大型鋼鐵企業(yè)。力爭到2005年使企業(yè)資產(chǎn)和銷售收入達到雙150億元，2010年達到雙500億元。 現(xiàn)在，他正在組織專家、學者考察論證。如果可行的話，這個規(guī)劃將分三期工程建設(shè)。第一期工程是2003年—2005年完成，投資120億元，其中固定資產(chǎn)90億元，初步形成500萬噸鐵和500萬噸鋼的生產(chǎn)能力，加上海鑫現(xiàn)有生產(chǎn)能力，將達到鋼鐵分別750萬噸，進入全國5強，年銷售收入200億元，利稅50億元，其中稅收15億元。第二期為2005年—2007年，投入150億元，分別增加400萬噸鋼和400萬噸鐵的生產(chǎn)能力，同時在鋼鐵產(chǎn)品深加工、高附加值上做文章，使銷售收入、實現(xiàn)利稅再翻一番。第三期工程從2007年—2010年，再投入200億元，再增加400萬噸鋼和400萬噸鐵的生產(chǎn)能力，整體上形成年產(chǎn)1500萬噸鋼和鐵的生產(chǎn)能力，總資產(chǎn)達到500億元，年銷售收入達到500億元，進入國際鋼鐵巨人行列，力爭成為全球鋼鐵企業(yè)10強之一。 李海倉還有另外一個設(shè)想，優(yōu)選一些新的產(chǎn)業(yè)或行業(yè)進行發(fā)展。目前，公司已經(jīng)組織有關(guān)人員分別在制藥、化工、電解鋁、房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施、高科技等產(chǎn)業(yè)和行業(yè)展開咨詢、調(diào)研和考察。 不論是已經(jīng)熟悉的鋼鐵產(chǎn)業(yè)，還是新介入的其他產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，就李海倉和海鑫集團來說，目標已經(jīng)確定，那就是力爭在2010年把海鑫集團建設(shè)成為總資產(chǎn)和銷售收入達到雙500億元的特大型企業(yè)集團。 人常說，謀事在人，成事在天。李海倉能否如期實現(xiàn)這些目標呢？當記者提及這個問題時，李海倉笑著回答道，這句話用在搞企業(yè)管理上是不對的，企業(yè)失敗就意味著決策的失敗。在李海倉眼中，做企業(yè)就要講謀事在人，成事也在人，事在人為。 記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，凡是熟悉李海倉的人，都對他的這些遠景目標充滿著希望和信任。正是有李海倉的規(guī)劃和藍圖，有他的刻苦和拼搏，有他闖難關(guān)獲新生的一幕又一幕，才使得一個煉焦小作坊發(fā)展起來成了今天的鋼鐵城，才使得聞喜縣走出了國家貧困縣的陰影，才使得一個又一個發(fā)展的奇跡出現(xiàn)在海鑫……李海倉善于在諸多不確定的因素中尋找確定的因素，具有在未知中求已知、在已知中求未知的勇氣和智慧，才使得他和海鑫一步一步成長起來。 當記者問及，這種成功帶給他的是不是“如臨深淵、如履薄冰”的感覺時，李海倉說，每個企業(yè)家都應(yīng)該有危機感，做企業(yè)就像千里行舟，不進則退。但是如果每一天都有“如臨深淵、如履薄冰”的感覺，那還有什么激情去做事情呢？他認為一個企業(yè)家應(yīng)該有自信，應(yīng)該懂得用發(fā)展的辦法，來解決發(fā)展中存在的一系列深層次問題。 在接受記者采訪時，李海倉道出了這些年成功經(jīng)營的經(jīng)驗。在企業(yè)管理上堅持“兩高兩低”的原則：技術(shù)要最高，效益要最高；投資必須最低，成本必須最低。在項目選擇上堅持“四個不干”：成本不是世界最低的不干，效益不是世界最佳的不干，技術(shù)水平不是世界最高的不干，3年內(nèi)收不回投資的不干。 成就海鑫有法寶 記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，海鑫的發(fā)展還得益于李海倉手中擎著的五個法寶———成本、質(zhì)量、誠信、資本和人才。正是他嫻熟地運用了這五件利器，才成就了他和海鑫集團的今天。 成本是產(chǎn)品市場競爭最有力的武器，這是李海倉第一件法寶。海鑫在高速擴張的同時，整個成本呈遞減的態(tài)勢。通過不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，延伸產(chǎn)品鏈，擴大生產(chǎn)規(guī)模，內(nèi)部嚴格核算，大大節(jié)約了終端產(chǎn)品鋼材的生產(chǎn)費用。目前，海鑫生鐵成本每噸840余元，鋼坯制造費用每噸310-340元，軋鋼制造費用每噸130元，財務(wù)、銷售、管理三大費用噸均70元，終端產(chǎn)品鋼材含三大費用含稅成本每噸1615元，比行業(yè)平均水平低300-350元。以國際上最具可比性的鋼坯為例，美國成本最高每噸1970元，歐洲次之為1710元，日本為1690元／噸，俄羅斯、韓國的每噸成本還要低100多元，而海鑫鋼坯的噸成本僅為1150元至1180元。 產(chǎn)品沒有市場的企業(yè)是無法生存的。為了打開市場，人們你爭我奪、各顯神通。有一種觀點認為，現(xiàn)在打開產(chǎn)品銷售渠道就是憑關(guān)系，于是回扣什么的就來了。李海倉卻說：“打開銷售渠道要靠產(chǎn)品質(zhì)量，信譽是建立在產(chǎn)品質(zhì)量上的，質(zhì)量好才能門庭若市，質(zhì)量不好就會門可羅雀。”看來，企業(yè)的效益還要看產(chǎn)品的質(zhì)量，這便成了李海倉的第二件法寶。