現(xiàn)在，各地城鎮(zhèn)養(yǎng)花、種花的人和單位日多，花木市場越開越多，花店，盆景店成行成市。但是，愛花者的煩惱也跟著來了，那就是花卉的護(hù)理問題。 許多人家從市場里買來鮮艷活氣的花木，到家后沒幾天，就出現(xiàn)葉片枯黃，掉葉、發(fā)蔫、爛根等現(xiàn)象。好端端的花木成為枯枝，主人有心無力只能干著急。這是由于水分、肥料、土壤、陽光、溫度、換盆等多種因素的不協(xié)調(diào)造成的。實(shí)際情況是賣花人、種花人多，而“護(hù)花使者”卻罕見，價(jià)值不菲的花卉就這樣白白死掉，殊為可惜。另外，除了病蟲害之外，種花的基本常識，如何時(shí)換盒、施肥，施什么肥，噴什么藥，澆多少水，如何剪枝，花開時(shí)節(jié)如何護(hù)理，這些問題絕大多數(shù)人回答不上來。有的人要在別人的幫助下邊種花邊摸索，付出的時(shí)間、精力不少，花費(fèi)的金錢亦不少，仍不得要領(lǐng)。因此，有護(hù)理花卉技能的人，不妨提供治理花卉病蟲害、護(hù)理花卉的服務(wù)，為人們提供咨詢，適當(dāng)收取服務(wù)費(fèi)，現(xiàn)場指導(dǎo)，示范操作，就地講解施教，也可以為顧客設(shè)計(jì)一個(gè)可行的種花養(yǎng)花方案，定期上門服務(wù)，隨時(shí)除玻目標(biāo)顧客：花卉護(hù)理服務(wù)的對象當(dāng)然是那些喜愛養(yǎng)花護(hù)草的家庭和種植花草作為裝飾的單位、企業(yè)、廠礦及公司。其實(shí)，在花卉護(hù)理業(yè)務(wù)中，個(gè)人和家庭顧客給你帶來的收入僅占約三分之一，其余三分之二的收入將來自單位用戶。個(gè)人和家庭即使十分富裕，所種花卉數(shù)量也很有限，而機(jī)關(guān)單位和廠礦企業(yè)則不同，它們擺放的花盆和露天種植的花草數(shù)量往往相當(dāng)可觀，就是那些只有數(shù)十人的小企業(yè)，廠房外也都會擺上幾盆花以裝點(diǎn)環(huán)境。所以，花卉護(hù)理的服務(wù)對象主要以單位為主攻對象，其次是個(gè)人和家庭。 服務(wù)價(jià)格：花卉護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目主要有嫁接剪枝、除蟲施肥、移盆換土以及接受咨詢等。如顧客要求，可提供定時(shí)上門服務(wù)。對于單位服務(wù)對象，比較理想的方式是承包整個(gè)單位的所有花卉的養(yǎng)護(hù)，包括病蟲害防治、施肥、給水、修剪等全方位護(hù)理，費(fèi)用按時(shí)間長短計(jì)算，一般付款方式是承包合同簽訂后由對方支付部分服務(wù)費(fèi)，承包期完畢再付余款，首次付款一般為總承包費(fèi)的四分之一至三分之一。對于不熟悉的客戶，可要求分三次付款，即總承包養(yǎng)護(hù)服務(wù)費(fèi)用分三次支付：當(dāng)承包期過支付部分服務(wù)后由對方支付首期服務(wù)費(fèi)，當(dāng)承包期過半后再支付部分服務(wù)費(fèi)，承包期結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)算。 經(jīng)營策略：作為在家經(jīng)營的開業(yè)項(xiàng)目，花卉養(yǎng)護(hù)服務(wù)者沒有固定場所進(jìn)行宣傳推介接生意，解決方法其實(shí)不難：一是在離家不遠(yuǎn)的居民點(diǎn)張貼宣傳單張；二是自己親自到單位機(jī)關(guān)，廠礦企業(yè)的后勤部門負(fù)責(zé)人那里拜訪，說明護(hù)理項(xiàng)目的種類、價(jià)格、方式等詳情，請對方在方便時(shí)給予考慮，態(tài)度要誠懇，言辭不卑不亢，否則會引起對方不悅；三是與花店、花卉交易中心(市場)、觀賞魚店老板或負(fù)責(zé)人聯(lián)系，借用貴店有限的空間豎塊廣告招牌，以推廣花卉護(hù)理服務(wù)。每接到一個(gè)生意，老板可得到一定數(shù)額的中介費(fèi)。這種方祛相信大多數(shù)經(jīng)營者都十分樂意接受，而且更容易打開市常開張成本：干花卉護(hù)理這行，所要投入的成本是很少的，主要是用來購置養(yǎng)殖護(hù)理花木的工具，如剪刀、噴藥器、除蟲藥、花肥，鏟子等，費(fèi)用五六百元。再買一輛上門服務(wù)必需的自行車，并裝一部電話，開張成本絕對不會超3000多元。如家中已有自行車和電話，開張成本絕對不會超過千元。 盈利前景：花卉護(hù)理是技術(shù)活，收費(fèi)雖不貴，但由于付出的成本極有限，所以收益仍然是相當(dāng)可觀的。你每付出l元錢的成本，將帶來10元錢的盈利。目前，這個(gè)行業(yè)很少人做，市場場景不錯(cuò)。