很多人都知道女人的錢好賺，而女士內(nèi)衣作為私密性比較強的特殊商品，也是投資者追逐的投資項目。在國外，普通女性一年平均要買4、5件內(nèi)衣，并且依據(jù)不同的季節(jié)、不同的功能和與不同的外衣搭配。而我國女性的內(nèi)衣消費遠沒有達到這樣細分的程度。但近年來，國內(nèi)女性內(nèi)衣消費也日趨進步，現(xiàn)代女性隨著對內(nèi)衣認識程度的不斷提高，不僅講究搭配、穿著舒適，更注重其流行的款式和內(nèi)在的品質，甚至連銷售環(huán)境的好壞都成了決定她們消費傾向的一大因素。 “魅力38”內(nèi)衣店就倡導營造一個適合女性消費者輕松購買貼身衣物的購衣天堂。店鋪的面積并不大，僅18平米左右，但招牌卻非常醒目?！?8”兩個字通過藝術處理，被做成兩個身材婀娜多姿的女性剪影，既說明了店鋪的經(jīng)營范圍，又從側面說明購買店里內(nèi)衣的穿著效果將非常好。醒目的招牌很容易吸引女性的注意，也給過往的行人留下了深刻印象。 店內(nèi)經(jīng)營的都是國內(nèi)著名的內(nèi)衣品牌，如“黛安芬”“華歌爾”“桑扶蘭”等。加盟品牌內(nèi)衣專賣與經(jīng)營雜牌內(nèi)衣相比有很多優(yōu)勢。如給消費者留下的印象比較高貴；價格全國統(tǒng)一，也不必擔心同行壓價形成無序競爭；此外，商品尺碼固定，對購買者來說比較方便，可以直接買走不用試穿。 品牌內(nèi)衣公司還會為內(nèi)衣店提供眾多支持，包括開店前的選址、店面裝修設計、店員業(yè)務培訓、強大的廣告支持等，都為銷售提供了最好的保證。但品牌內(nèi)衣專賣也有很多要求，首先就是手頭上必須有巨大的現(xiàn)金流。以“黛安芬”為例，這個品牌實行的是現(xiàn)金買斷，帳戶里必須有足夠數(shù)額的款項，公司才會把店內(nèi)需要的商品配好。要開一家黛安芬專賣店，內(nèi)衣最低進貨額就要達到15萬元，加上庫存至少需要20萬元的資金。 為了保證內(nèi)衣的銷售額，“魅力38”選擇了月租金高達1.35萬元的商業(yè)中心區(qū)，雖然房租高，但地理位置好，屬于交通樞紐地段，有成熟的居民小區(qū)和大量的流動人口。店鋪剛剛開張不久，就有人愿意出每年30萬元的價格轉租這個店鋪，可見其位置是非常有利的。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，內(nèi)衣不同于其他商品，要進入這一特殊產(chǎn)品領域，必須對其基本知識進行一番了解。除了內(nèi)衣的分類、型號劃分、不同購買者的需求等問題外，還要注意內(nèi)衣銷售的季節(jié)性因素。一般來說，春夏交替時是內(nèi)衣店生意最好的時候，該店的日營業(yè)額可以達到5000元左右，周末生意更是紅火。 此外，內(nèi)衣銷售的季節(jié)性因素不容忽視。比如夏天很多女性喜歡穿吊帶裝等衣服，這就需要特殊的內(nèi)衣來搭配；此外，重大節(jié)假日也是內(nèi)衣銷售的高潮期。因為這一時間段結婚的女性比較多，此時高檔內(nèi)衣最為熱賣，而平時則是中低檔內(nèi)衣相對好銷。 雖然內(nèi)衣經(jīng)營利潤可觀，但要加盟品牌內(nèi)衣專賣仍然需要慎重考慮。根據(jù)“魅力38”的例子，沒有35萬元左右的資金作保證，店鋪是根本無法運營的，這還不包括房租和裝修的費用。