友情提示：相知需講緣份，合作亦道機緣!茫茫商海中，能與一路中國相遇，是我們的榮幸亦是您的榮幸，本文較長，但相信對于有緣人來說這是一次陶冶情操的學(xué)習(xí)機會!本文分兩部分，前半部分講述個人創(chuàng)業(yè)者常見的誤區(qū)，后半部分講述對個人創(chuàng)業(yè)的實際解決方案。 個人創(chuàng)業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)一直是年輕人的夢想，多年前那句“十億人民九億商，還有一億要開張”的著名口號就是對這種“全民皆商”狀況最精要的概括。 《個人獨資企業(yè)法》的頒布，降低國人創(chuàng)業(yè)的門檻，更是迅速增長了中國個人小本創(chuàng)業(yè)的進軍隊伍! 個人創(chuàng)業(yè)的念頭幾乎在每一個中國人的心目中閃動過，為實現(xiàn)個人價值的最大化發(fā)揮，為了解決自己的物質(zhì)或是精神問題，或者是為了擺脫工作對自己的束縛，自主創(chuàng)業(yè)，自己當(dāng)老板這條路被許多國人視為達到理想彼岸的金光大道。 于是，當(dāng)國家政策的框架開始松動時，國人的創(chuàng)業(yè)熱情隨即迅速爆發(fā)出來了。 但是，創(chuàng)業(yè)不是簡單的烏托邦式的理想加信念，光憑一腔熱血加美好夢想就能順利到達勝利彼岸的，個人創(chuàng)業(yè)，更多的是要通過科學(xué)的前期規(guī)劃，多角度觀察，理性分析，有效的資源分析與整合，成熟高效的運作技能，良好的商業(yè)心態(tài)，等等這些重要的、必不可少的環(huán)節(jié)與因素來作為支撐，才可能保障創(chuàng)業(yè)項目的穩(wěn)健起步和成功率。 而國人對待個人創(chuàng)業(yè)問題多的是感性，少的是理性，往往是夢想高過于規(guī)劃，熱情淹沒了冷靜，這也就是造成了當(dāng)前個人創(chuàng)業(yè)市場的一個矛盾局面，一方面是大量的創(chuàng)業(yè)者前赴后繼的進行個人創(chuàng)業(yè)，另一方面，我們又不得不面對僅僅5%都不到的創(chuàng)業(yè)成功率。即便是如此，還是擋不住勢頭洶涌的新創(chuàng)業(yè)者，畢竟，個人成功的希望，物質(zhì)生活的強大吸引力還在充當(dāng)著強大的驅(qū)動力因素。 一路中國自創(chuàng)立“CBC”聯(lián)盟理念以來，反復(fù)多方位地對個人創(chuàng)業(yè)項目進行研究，發(fā)現(xiàn)中國個人創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域所存在的問題和風(fēng)險，集中的來說，存在著四個百分之九十五： 1.在職者群體中，有 95% 的人想過個人創(chuàng)業(yè) 2.在想過個人創(chuàng)業(yè)的在職者群體中，有 95% 的人一直只是停留在想象的階段 3.在付諸于實際行動的個人創(chuàng)業(yè)者中，有著高達 95% 的失敗率 4.在所有的的個人創(chuàng)業(yè)失敗案例中，有 95% 不是因為項目本身的問題 關(guān)于第一個 95% ，前面我們已經(jīng)談到，出于為實現(xiàn)個人價值的最大化發(fā)揮，為了解決自己的物質(zhì)或是精神問題，或者是為了擺脫工作對自己的束縛，即便是擁有穩(wěn)定的工作和收入，仍然還有高達 95% 的人會想到進行個人創(chuàng)業(yè)。 那在這些想過個人創(chuàng)業(yè)的群體中，為什么有 95% 的人會只是一直在想呢，這也就是我們常說的那種晚上想想千條路，早晨起來走原路的人，想法挺多，但就是不動手，為什么不動手，這里面涉及到四個方面原因： 1.創(chuàng)業(yè)的政府成本問題　 這里所指的政府成本指的是政府各部門所要收取的各類費用和需要辦理的各項手續(xù)。此點目前不多作概述!《個人獨資企業(yè)法》亦已頒布。 2.自己否定自己　 幾乎所有的人都是一直在自大和自卑之間搖擺的，能做到心平氣靜的，那就是傳說中的“智者”了，只不過，我們絕大多數(shù)人還都是凡人，達不到智者的心境，自然也就容易出現(xiàn)自大與自卑來回?fù)u擺的狀況了，許多準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者一小時前對自己的創(chuàng)業(yè)方案信心百倍，熱血沸騰，一小時后卻又開始自己質(zhì)疑自己，自己真的可以做嗎？自己有那個能力做的來嗎？目前實力和經(jīng)驗還不夠吧？比我強的人自己創(chuàng)業(yè)都失敗了，我能行嗎？很快，心情溫度就能從九十九度降到幾度，想了半天，得，安全第一，咱沒有那金鋼鉆，就別攬這瓷器活，算了吧，別冒這個險吧，還是安安穩(wěn)穩(wěn)上班得了。 3.東邊日出西邊雨　 準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者在規(guī)劃其創(chuàng)業(yè)計劃時，很自然的會征詢身邊親朋好友的看法和意見，出于對準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者的安全考慮，多數(shù)的親朋好友往往會勸說準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者不要冒險，還是安穩(wěn)上班實在些，而許多創(chuàng)業(yè)者之所以去征求身邊親朋好友的意見，也就是說明了其內(nèi)心對創(chuàng)業(yè)項目的決心尚不夠堅定，現(xiàn)在多數(shù)的親朋好友都持反對意見，本來就在搖擺狀態(tài)的創(chuàng)業(yè)決心就直接倒向放棄那一邊了，許多創(chuàng)業(yè)者往往就是在身邊親朋好友勸說下，放棄了自己的創(chuàng)業(yè)計劃。 4.被動等待商機出現(xiàn)　 很多人都在懷念剛剛改革開放的那幾年黃金歲月，倒賣電子表都能賺大錢，現(xiàn)在不行了嘍。什么生意都有人在做，競爭也是越來越激烈，反正那年月商機多，不像現(xiàn)在，商機越來越少了，其實，商機是主動去發(fā)現(xiàn)挖掘的，絕不是被動等著出現(xiàn)的，而許多創(chuàng)業(yè)者堅持等待所謂合適自己的商機出現(xiàn)，往往就這么一直等下去，也是一直沒等到。最典型的是有很多人等到商機了卻不去把握，比如一個產(chǎn)品在當(dāng)?shù)剡€沒有經(jīng)營，那么他就會認(rèn)為自己肯定也做不好，因為人們還不知道這個產(chǎn)品，殊不知這就在浪費商機了。 那么，在真正由心動落實到行動的創(chuàng)業(yè)者中，有著高達百分之九十五的失敗率，失敗率如此之高，構(gòu)成原因是很多的，簡單點說就是尚不具備一個老板的思維方式和能力，我們亦在這里簡述如下： 1.商業(yè)原則問題 創(chuàng)業(yè)者缺乏對商業(yè)本質(zhì)，商業(yè)運行原理，資源匹配原則，利益的驅(qū)動作用和多元化特性等這些本質(zhì)和核心原理的理解，過于表面化的看待商業(yè)，導(dǎo)致出現(xiàn)違背商業(yè)原則的根本性錯誤。 2.環(huán)節(jié)與系統(tǒng)的差別　 大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在進行個人創(chuàng)業(yè)前都是在職者，并且往往是對某一方面或者說是某一環(huán)節(jié)較為熟悉和擅長，例如個人創(chuàng)業(yè)者群體中，營銷人員占了大多數(shù)，因為營銷人員往往會覺得自己對客戶管理，銷售，產(chǎn)品，行業(yè)都比較熟悉，自己跳出來干應(yīng)該沒啥問題，其實，在企業(yè)里，除了老板外，任何一個職員所發(fā)揮的最大作用，也就是一個環(huán)節(jié)的作用，若干個環(huán)節(jié)才能形成一個整體的商業(yè)系統(tǒng)，例如，營銷在企業(yè)里也只是一個環(huán)節(jié)而已，企業(yè)的整體運作還包括內(nèi)外部管理，人力資源，市場策劃，資本運作，政府關(guān)系，財務(wù)監(jiān)控，法務(wù)，審計稽查，流程管理，生產(chǎn)，研發(fā)等等環(huán)節(jié)，懂得一兩個環(huán)節(jié)絕不代表玩得轉(zhuǎn)一個整體的系統(tǒng)。 3.長線與短線的差別 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，商業(yè)項目往往需要以年為單位的全盤規(guī)劃，規(guī)劃中涉及到的每一個步驟，每一個延伸點，每一處所涉及到的資源，各事務(wù)的前后銜接關(guān)系，具體的項目時間進度等等，都得要有清晰的描述和防備變化退守的對應(yīng)措施。并且還有許多需要預(yù)先籌備的項目事務(wù)，整體構(gòu)成一個長線的，完整的商業(yè)規(guī)劃。而許多個人創(chuàng)業(yè)者壓根沒想的那么周全，往往只是一個簡單的目標(biāo)概要，至于其中所涉及到具體步驟也只是一些很模糊的框架，許多事情都是走一步算一步，充其量只能算一個短線計劃。 4.理性的評判自己　 人無完人，每個人在才能方面都是有長有短，如果創(chuàng)業(yè)者能清醒的看到自己的長處與短處，并且通過合作者的長處來彌補自己的短處，那么創(chuàng)業(yè)成功率就會高出很多，但是，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對自己的認(rèn)識遠未到一個理性和全面的程度，覺得自己差不多都是十八般兵器，樣樣精通，其實，哪里有這種人呢。 5.商業(yè)眼光還是個人眼光　 與正規(guī)企業(yè)決策層所不同的是，個人創(chuàng)業(yè)者決定是否來承接某個商業(yè)項目很少有進行理性的市場系統(tǒng)研究與專項分析，而更多是依據(jù)個人的市場操作經(jīng)驗和閱歷來作為分析基礎(chǔ)，再融合一些個人對新產(chǎn)品的直觀感覺，就這樣做出了判斷?！? 而實際上，個人創(chuàng)業(yè)者承接項目的平均成活率一直維持在10%以下的水平，而企業(yè)上馬新產(chǎn)品的平均成功率基本可以保持在40%以上，區(qū)別在那里，不是規(guī)模和資本的區(qū)別，而是研究判斷方式的區(qū)別，理性的系統(tǒng)的分析判斷方式自然要比感性的個人的分析判斷方式要科學(xué)的多，也有用的多，畢竟極少有人能夠引導(dǎo)或是制造潮流，個人創(chuàng)業(yè)者大多作為商業(yè)中間流通體，絕大多數(shù)只有跟隨潮流的份，但很多創(chuàng)業(yè)者過于相信自己的眼光和判斷力，認(rèn)為自己的經(jīng)歷已經(jīng)能夠來洞察市場并準(zhǔn)確的預(yù)測，結(jié)果常常是自己種的苦果自己咽。 分析了個人創(chuàng)業(yè)存在的一些誤區(qū)思維之后，我們進入解決問題的實質(zhì)思路…… 話說創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，但事實也并非我們想象中那樣的無所適從或無法解決，其實糊涂人做糊涂事，聰明人做聰明事，關(guān)鍵我們要找準(zhǔn)切入點! 一路中國經(jīng)過精心策劃及反復(fù)論證給個人創(chuàng)業(yè)者提供了如下思路參考： 1.提升創(chuàng)業(yè)者自身的素質(zhì) 此點過于抽象，有大多大多的理念，相信絕大多數(shù)人都曉得，這里也便不再做多敘述。 2.選擇好初期代理的產(chǎn)品 市場經(jīng)濟體制給很多人提供了一個自主創(chuàng)業(yè)的機會，歷經(jīng)市場的風(fēng)雨洗禮，大浪淘沙的競爭造就了一批個人創(chuàng)業(yè)的成功典范，但有更多的創(chuàng)業(yè)者慘遭失敗?！皸l條大路通羅馬”，代理成為不少個人創(chuàng)業(yè)者的選擇。在代理制已很普遍的今天，可供選擇的代理產(chǎn)品很多，但各有其優(yōu)點與劣勢所在。相對于名牌產(chǎn)品來說，新產(chǎn)品知名度相對較低，產(chǎn)品在消費者中的影響力也不夠深遠，但代理新產(chǎn)品上市卻有其無可替代的優(yōu)勢： ①競爭對手少：一塊蛋糕，一個人可以獨占整個，兩個人來分，每人可得一半，而成百上千人來分，每人分到的蛋糕是微不足道的。在新產(chǎn)品還未為傳統(tǒng)代理商認(rèn)知的情況下，有先見之明的代理商捷足先登，自然可以分到相當(dāng)大的“蛋糕”，大快朵頤。 ②利潤空間大：由于產(chǎn)品新上市，在市場份額上與其他產(chǎn)品有差距，企業(yè)為了通過代理商迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品在市場上的占有率，就不會如名企一樣對代理商提出種種苛刻條件，而會做出很大讓步，推行低折扣率供貨等優(yōu)惠政策，有效地擴大了代理商的獲利空間。 ③企業(yè)支持力度大：最小的孩子往往最受父母疼愛，這個家庭中的法則也同樣適用于企業(yè)。從企業(yè)角度出發(fā)，為了新產(chǎn)品的良性發(fā)展，企業(yè)的人力、物力等資源都會向新產(chǎn)品嚴(yán)重傾斜，其廣告支持、營銷政策支持都是其他企業(yè)與產(chǎn)品無可比擬的。這樣就客觀上提高了產(chǎn)品知名度，為產(chǎn)品打開銷路，利于經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的銷售。 3、談?wù)労献魃霞业闹С至Χ? 這里涉及到一個非常嚴(yán)重的錯誤思想，有很多人都認(rèn)為上家的廣告厲害，宣傳到位的話將會讓自己的銷售非常便利。 乍一看，這話也是非常正