隨著人們生活水平的提高，許多家庭想用花卉來裝點美化生活，但由于花卉銷售方式過于單一，許多人受花卉銷售點少、搬運不便等因素所限只能“望花興嘆”。 “流動花店”正順應(yīng)了這種需求，但是開“流動花店”決非輕而易舉的事，周密計劃、靈活經(jīng)營、科學管理是事業(yè)成功的關(guān)鍵： 1、先期投資不可太大。“流動花店”的創(chuàng)業(yè)成本一般在1萬—1.5萬元左右即可，可以買輛舊面包車，購置小靈通等收費較低的通訊工具。 同時，“流動花店”的生意需要和花卉批發(fā)商或花圃合作，最好采取賒銷方式，待花卉賣完后再支付貨款，不好賣的作退貨處理，這樣可以達到減少資金占用、合理控制投資成本的目的。 2、注重營銷策略?！傲鲃踊ǖ辍睕]有固定營業(yè)場所，所以多途徑進行廣而告之是非常重要的。車體廣告的設(shè)計一定要美觀、醒目、有品位，聯(lián)系電話要便于記憶。 除此以外，可以在收視率較高的電視節(jié)目打字幕廣告，或者利用報紙的報花、百姓信息等形式作一些投資小、見效快的小廣告；有條件的可以建立網(wǎng)站或網(wǎng)頁，開通網(wǎng)上定花業(yè)務(wù)。 另外，對于各媒體的采訪要高度重視，因為這種免費的報道方式，往往比刻意花錢作廣告效果更好。 3、合理控制利潤。一般情況下，送花上門的毛利應(yīng)控制在40%左右，春節(jié)、元旦等重大節(jié)日前后，可以適當上浮銷售價格；淡季時應(yīng)采取讓利銷售、打折銷售、買一贈一等手段實現(xiàn)薄利多銷，以**限度地增加營業(yè)收入。 4、注意防范風險。應(yīng)選擇信譽好、商品質(zhì)量有保證的批發(fā)商作為進貨主渠道，因為花卉如果帶有病蟲害，客戶買回后出現(xiàn)枯萎、落葉甚至死亡等情況，會給“流動花店”帶來信譽風險。 同時，對不熟悉的客戶要一手交錢一手交貨；對要求先送貨、日后付款的單位更不能掉以輕心，因為現(xiàn)在單位欠賬比個人欠賬風險更大。 5、保證服務(wù)質(zhì)量。從接聽電話到上門服務(wù)，一定要使用規(guī)范的文明用語，送花進客戶家門時，應(yīng)主動換上自帶拖鞋，條件成熟時還應(yīng)向客戶贈送花卉保養(yǎng)手冊以及留下服務(wù)卡。這些周到細致的服務(wù)舉措往往會使您的“流動花店”錦上添花，越來越興旺。