----王維嘉：1958年出生于西安，1976年在陜西渭南插隊(duì)，1977年考入中國(guó)科技大學(xué)無(wú)線電系，1984年獲碩士學(xué)位，1985年赴美斯坦福大學(xué)電氣工程系攻讀博士，1987年畢業(yè)獲博士學(xué)位；之后先后就職于美國(guó)太平洋貝爾公司、蜂窩數(shù)據(jù)公司、英特威爾公司；1994年在硅谷創(chuàng)建美國(guó)通用無(wú)線通信有限公司（Gwcom，以下簡(jiǎn)稱美通公司）并任總經(jīng)理至今。 ----1998年7月28日，美通公司被稱為“信息王”的雙向個(gè)人移動(dòng)信息機(jī)，由上海國(guó)脈通信股份有限公司在世界上首家推出并開(kāi)始提供信息服務(wù)。這種信息機(jī)可以以無(wú)線方式與Internet相聯(lián)并能夠收發(fā)電子郵件、且與現(xiàn)有單向?qū)ず粝到y(tǒng)完全兼容。這種信息機(jī)的投入使用，標(biāo)志著未來(lái)全球市場(chǎng)總值高達(dá)1萬(wàn)億美元的一個(gè)全新產(chǎn)業(yè)——個(gè)人移動(dòng)信息產(chǎn)業(yè)的誕生，而將這一全球革命性的技術(shù)和產(chǎn)品帶給世界的人，卻是一個(gè)留學(xué)美國(guó)并在硅谷創(chuàng)業(yè)的中國(guó)人——王維嘉。 ----“我讀博士的最大收獲就是獲得了自信，”王維嘉說(shuō)，“如果有一種方法，比如可以通過(guò)催眠術(shù)使我達(dá)到自信狀態(tài)，我就會(huì)省下讀博士的時(shí)間?！睂?duì)于創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也許并不一定需要有個(gè)博士學(xué)位，但是，王維嘉的博士訓(xùn)練所提供給他的對(duì)問(wèn)題的系統(tǒng)的思考方式以及對(duì)制度知識(shí)的熟識(shí)和掌握，對(duì)他能夠順利創(chuàng)辦他的企業(yè)——美通公司——以及駕馭它發(fā)展到今天并成為一個(gè)極有發(fā)展前景的全球性企業(yè)而言，相信一定裨益良多。 ----美通公司1994年創(chuàng)辦于美國(guó)的硅谷。創(chuàng)建之初，王維嘉即把企業(yè)的發(fā)展方向明確在向個(gè)人提供移動(dòng)信息服務(wù)上?！爱?dāng)時(shí)，我們看到了現(xiàn)代技術(shù)的三個(gè)主要發(fā)展趨勢(shì)，”王維嘉說(shuō)，“第一個(gè)趨勢(shì)就是計(jì)算機(jī)將從桌面向手持方向發(fā)展，第二個(gè)趨勢(shì)是無(wú)線通訊包括手機(jī)及尋呼機(jī)的迅速普及與通訊成本的不斷下降，第三個(gè)趨勢(shì)則是因特網(wǎng)的大爆炸。所以我們的創(chuàng)業(yè)思路就是：是否能把這三項(xiàng)當(dāng)代最重要的技術(shù)結(jié)合在一起，在掌上通過(guò)無(wú)線聯(lián)網(wǎng)方式接入Internet網(wǎng)絡(luò)終端；如果可能，那么人們只要輕輕一點(diǎn)，就隨時(shí)隨地可以看到全世界的任何信息了?！? ----正是依據(jù)這樣的一個(gè)由美通公司首次提出的個(gè)人移動(dòng)信息服務(wù)的概念，王維嘉以及美通公司開(kāi)始了其創(chuàng)業(yè)歷程。 邁向“大拇指”之路----高技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)辦和發(fā)展，資本是不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)?！肮韫鹊某晒Γ紫仍谟谄溥\(yùn)行機(jī)制：即強(qiáng)大的資本和富有野心的創(chuàng)業(yè)者的緊密結(jié)合?！蓖蹙S嘉說(shuō)，“盡管在美國(guó)有600多家風(fēng)險(xiǎn)投資公司，而其中的一半都在硅谷，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，熟悉和了解風(fēng)險(xiǎn)資本家及其運(yùn)作模式卻是融資成功的一個(gè)關(guān)鍵前提。除此之外，創(chuàng)業(yè)者在與風(fēng)險(xiǎn)資本家接觸的過(guò)程中，還必須有專業(yè)化的表現(xiàn)和足夠的個(gè)性上的堅(jiān)韌性?！?---王維嘉自己的第一次融資經(jīng)歷就非常富有戲劇性。1993年底，王維嘉參加了一次風(fēng)險(xiǎn)投資演講會(huì)。會(huì)前，王維嘉已經(jīng)有了開(kāi)發(fā)個(gè)人移動(dòng)通信信息終端的創(chuàng)意。臨到會(huì)議結(jié)束時(shí)，王維嘉就走上演講臺(tái)向演講的風(fēng)險(xiǎn)資本家談了自己的創(chuàng)業(yè)思路。那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本家聽(tīng)了他的“故事”后，就給了王維嘉一個(gè)電話號(hào)碼說(shuō)：“我們找時(shí)間再談。” ----之后，王維嘉連續(xù)三天給那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本家打電話，都沒(méi)有人接聽(tīng)，但王維嘉每次都耐心地留下語(yǔ)音留言。終于有一天，那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本家給王維嘉回電話并約定了會(huì)面的時(shí)間、地點(diǎn)。當(dāng)兩人見(jiàn)面時(shí)，投資家說(shuō)：“知道我為什么不接電話嗎？這實(shí)際上是對(duì)你的一個(gè)測(cè)試。如果你連打電話的困難都不能夠克服，我肯定不會(huì)找你。因?yàn)橐粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者必須有不怕困難的基本素質(zhì)?！? ----這樣，經(jīng)過(guò)六個(gè)月的談判之后，王維嘉終于于1994年７月份從MKGlobal和TongYangVentures兩家風(fēng)險(xiǎn)投資公司得到了第一筆總額為200萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。王維嘉也由此成為大陸赴美華人中獲得風(fēng)險(xiǎn)投資青睞的第一人。 ----第一次融資的成功，不但使王維嘉順利地開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)冒險(xiǎn)活動(dòng)，也使他充分了解了整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作的機(jī)理，從而為他后來(lái)的三次融資鋪平了道路。1995年，王維嘉從InternationalVenturePartners和AlpineVentures等風(fēng)險(xiǎn)投資公司成功融資700萬(wàn)美元；1997年從IDG和W.I.Harper等風(fēng)險(xiǎn)投資公司成功融資900萬(wàn)美元；1999年3月，他又從Intel公司成功融資1200萬(wàn)美元。前后四次融資，王維嘉從多達(dá)7家風(fēng)險(xiǎn)投資公司總計(jì)融入資金3000萬(wàn)美元。這個(gè)數(shù)額，不但在大陸赴美的華人圈里是最大的一筆，即使是在硅谷眾多的受風(fēng)險(xiǎn)資本支持的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中，也位居前列。 ----四次成功的融資經(jīng)歷，使得王維嘉差不多成了一個(gè)專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資專家，并在融資問(wèn)題上積累了極為寶貴的經(jīng)驗(yàn)?！耙肴谫Y成功，首先要堅(jiān)持一個(gè)原則，就是永遠(yuǎn)要多談幾家；”王維嘉說(shuō)，“其次是要選擇正確的投資人，所謂正確的投資人的判斷標(biāo)準(zhǔn)有兩條：一是要在你的企業(yè)所屬的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中有投資經(jīng)驗(yàn)，二是要有充足的資金；融資過(guò)程中企業(yè)家要注意的第三點(diǎn)就是要控制好節(jié)奏以便讓幾家的談判進(jìn)度持平；第四點(diǎn)，也是常被企業(yè)家忽略的一點(diǎn)就是，在錢進(jìn)入到自己的銀行賬戶之前永遠(yuǎn)不要抱有任何幻想，因?yàn)橹灰X還未兌現(xiàn)，就始終有變化的可能?！? ----在硅谷，風(fēng)險(xiǎn)資本所支持的創(chuàng)業(yè)公司有著一個(gè)不太精確的經(jīng)驗(yàn)定律，即所謂的“大拇指定律”，是說(shuō)在每十個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本所投入的創(chuàng)業(yè)公司中，平均會(huì)有三個(gè)企業(yè)垮臺(tái)；三個(gè)企業(yè)會(huì)成長(zhǎng)為一、二千萬(wàn)美元的小公司并停滯在那里，最終被收購(gòu)；另外三個(gè)企業(yè)會(huì)上市并會(huì)有不錯(cuò)的市值；而其中的一個(gè)則會(huì)成為耀眼的企業(yè)新星，并被稱作“大拇指”。自信的王維嘉毫不懷疑美通公司就是這樣的一個(gè)企業(yè)，而眾多的風(fēng)險(xiǎn)資本家對(duì)美通公司的巨額投入看來(lái)也意味著對(duì)他這一信念的強(qiáng)有力支持。 王維嘉定律：三個(gè)臭皮匠永遠(yuǎn)不能成為諸葛亮 ----王維嘉融入這許多的錢，除了用于設(shè)備的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)以及市場(chǎng)的推廣之外，主要的一個(gè)開(kāi)銷就是用于在硅谷雇人。“硅谷的好處就是人都特別聰明，但同時(shí)也都非常昂貴?！蓖蹙S嘉說(shuō)，“這筆錢如果拿到國(guó)內(nèi)能雇一大批人，但是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的人沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以不行。高科技領(lǐng)域里面有這樣一個(gè)規(guī)律，我的提法就是：三個(gè)臭皮匠加起來(lái)還是三個(gè)臭皮匠，永遠(yuǎn)也不能成為諸葛亮！就軟件來(lái)講，一個(gè)特別棒的人，他可以一個(gè)人發(fā)明Unix或Java；然而如果你用的是很平庸的人，即使一千人在一起也搞不出來(lái)。高科技的一個(gè)很重要的特點(diǎn)就是人海戰(zhàn)術(shù)不頂用了，所以我們寧可要花大價(jià)錢雇最好的人?！? ----事實(shí)上，美通公司正是由于匯集了這樣的一批來(lái)自麻省理工、斯坦福、伯克萊、伊利諾等著名學(xué)府的高智商、高價(jià)格的人，所以才能夠提出重要的技術(shù)革命理念并使美通公司能夠參與領(lǐng)導(dǎo)新的技術(shù)革命。其中，美通公司的創(chuàng)建者之一郭法琨博士更是由于發(fā)明了無(wú)線計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)而成為Internet的先驅(qū)之一?！叭澜缱鯥nternet無(wú)線接入研究最精深的人才基本上都在我們公司?！蓖蹙S嘉不無(wú)自豪地說(shuō)。 ----人才是高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)最終能否成功的關(guān)鍵。在一個(gè)全球經(jīng)濟(jì)日益一體化的時(shí)代里，由于各種生產(chǎn)要素都需要全球配置，市場(chǎng)也必須要站在全球的高度予以統(tǒng)籌和考慮。所以，能否擁有具備全球目光的人才，是中國(guó)企業(yè)能否擁有全球競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。“過(guò)去我們讓外企進(jìn)入中國(guó)，我們老是說(shuō)拿市場(chǎng)換技術(shù)，”王維嘉說(shuō)，“其實(shí)根本不可能換到技術(shù)，我們唯一能做到的就是用市場(chǎng)來(lái)?yè)Q人才。就算他把技術(shù)誠(chéng)心誠(chéng)意給你了，等你做出來(lái)的時(shí)候，肯定也落后了，因?yàn)榧夹g(shù)發(fā)展太快了。但技術(shù)是死的，人是活的，所以吸引人才回來(lái)才是最重要的。如果說(shuō)外企在過(guò)去的十幾年中對(duì)中國(guó)有過(guò)貢獻(xiàn)的話，它最大的貢獻(xiàn)其實(shí)也并不在于它帶給中國(guó)多少資金和技術(shù)，而在于它為中國(guó)培養(yǎng)了一批擁有國(guó)際視角的人才?！? ----在一個(gè)以創(chuàng)新為其增長(zhǎng)的根本驅(qū)動(dòng)力的經(jīng)濟(jì)模式中，智力正日益資本化并要求分享企業(yè)的剩余。而對(duì)于以人的智力和創(chuàng)新能力為主要生產(chǎn)要素的高科技企業(yè)而言，能否形成一種有效的鼓勵(lì)創(chuàng)新的機(jī)制則格外重要。“我們公司與所有硅谷企業(yè)一樣，”王維嘉說(shuō)，“每一個(gè)雇員從副總裁一直到秘書(shū)都享有股票期權(quán)，就是所謂的‘Stock Option’。正是由于存在一系列這樣的機(jī)制，硅谷的企業(yè)才能夠把人們的主觀能動(dòng)性和智力的發(fā)揮都推進(jìn)到極限，并把企業(yè)的所有員工都變成能夠自我激勵(lì)的人。” 創(chuàng)業(yè)是一種“宿命” ----一個(gè)人如果畢業(yè)于斯坦福的電氣工程系，又在硅谷工作過(guò)幾年，而未能成為硅谷的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，那簡(jiǎn)直會(huì)令人感到有些不可思議！平均每5天有一家公司上市，每天產(chǎn)生出62個(gè)百萬(wàn)富翁的硅谷目前已經(jīng)成為全世界的一個(gè)經(jīng)濟(jì)神話?！白鳛槿蚰壳拔ㄒ怀?jí)大國(guó)的美國(guó)，是由四條腿支撐著的一個(gè)超級(jí)復(fù)合體系，”王維嘉說(shuō)，“這四條腿分別是創(chuàng)造新財(cái)富的硅谷、提高經(jīng)濟(jì)效率的華爾街、進(jìn)行財(cái)富再分配的華盛頓和提高人們生活質(zhì)量的好萊塢。美國(guó)的第一財(cái)富產(chǎn)生中心已由當(dāng)年的底特律轉(zhuǎn)移到了硅谷。硅谷的總市值目前為6000億美元，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了總市值僅為1000億美元的底特律；其中僅Cisco一家公司的市值就高過(guò)通用、福特和克萊斯勒三大汽車企業(yè)市值的總和。硅谷的百萬(wàn)富翁在1994年時(shí)就有5萬(wàn)個(gè)，而到1997年時(shí)更進(jìn)一步增加到20萬(wàn)個(gè)。在這樣的一個(gè)氛圍中，創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一件再自然不過(guò)的事?！? ----但是王維嘉的創(chuàng)業(yè)決心卻要追溯到更遠(yuǎn)的時(shí)點(diǎn)。早在1984年，《人民日?qǐng)?bào)》曾花3個(gè)月的時(shí)間連載一位斯坦福大學(xué)教授所寫的一本名為《硅谷熱》的書(shū)，從而引起了當(dāng)時(shí)正就讀于中國(guó)科技大學(xué)的王維嘉的濃烈興趣，去斯坦福留學(xué)的意念也就從那時(shí)起悄然而生。1985年初，王維嘉如愿以償?shù)孬@得了斯坦福大學(xué)的助研金?！拔矣浀孟嘛w機(jī)的當(dāng)天晚上，”王維嘉說(shuō)，“就參加了斯坦福大學(xué)電氣工程系中國(guó)學(xué)生所組織的內(nèi)容為如何創(chuàng)辦公司的討論，那種熱烈的創(chuàng)業(yè)氣氛真的令我激動(dòng)不已！” ----“從個(gè)人性格上來(lái)講，我一直就比較喜歡富有刺激性的工作，這也許就是我的一種宿命?！蓖蹙S嘉說(shuō)，“以前我在別的公司工作時(shí)，總會(huì)有一種還在尋找什么的感覺(jué)；自從創(chuàng)辦了公司，心里就踏實(shí)了。通過(guò)我自己的創(chuàng)業(yè)歷程，我也發(fā)現(xiàn)了中國(guó)人與美國(guó)人的不同。在硅谷的華人中，我還是屬于比較敢闖的，但我仍然是在循規(guī)蹈矩地把博士讀完之后才想到去創(chuàng)業(yè)；而比爾·蓋茨敢在大學(xué)一年級(jí)就退學(xué)創(chuàng)業(yè)，這兩者之