專訪大音公司董事長張清水 在中國圖書市場，以貝塔斯曼為代表的國際巨頭、以新華書店為代表的國有企業(yè)巨頭和眾多書業(yè)民營新興力量的三方博弈早已吸引了各方眼球。 有統(tǒng)計表明，中國圖書市場已經(jīng)有30%的銷售份額來自民營企業(yè)。 統(tǒng)計顯示，2001年全國發(fā)行圖書156億冊，報紙350億份，期刊雜志29億冊，總營業(yè)額接近1000億元人民幣。 昨日，大音公司董事長張清水接受了本報記者的獨家專訪。 記：大音一向保持低調(diào)，而今次卻率先引入外資。事實上，大音的業(yè)務(wù)連年翻番，為何有引進(jìn)外資之舉？ 張：作為書業(yè)當(dāng)中的民營企業(yè)，我們面臨著極大的競爭壓力。 廣東現(xiàn)有的近2萬個報刊發(fā)行網(wǎng)點中，國有書店網(wǎng)點只有440多個，占3%，其余全是民營，但國有網(wǎng)點去年銷售額卻達(dá)40多億元，占去市場的半壁江山還多。 為什么？融資難是困擾所有民營書業(yè)的核心問題，大音做得再好，客觀上也需要合作，外資的投入必然使得大音公司如虎添翼。 記：那您的意思就是，借助外資的資本力量，推動大音這個民營書業(yè)企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)？ 張：這個說法我同意。事實上，由于書刊發(fā)行行業(yè)門檻相對較低，加上多年行業(yè)保護(hù)等原因，家庭式小作坊的企業(yè)多，真正意義上的現(xiàn)代企業(yè)極少。大音所要做的，就是進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，練好內(nèi)功。 大音的二次創(chuàng)業(yè)分為幾個層面，包括加強(qiáng)圖書配送及圖書數(shù)據(jù)加工服務(wù)，有可能成立新的專門的物流配送公司。還包括創(chuàng)辦電子商務(wù)的新業(yè)務(wù)：大音公司開發(fā)的全國第一家圖書情報行業(yè)門戶網(wǎng)站暨電子商務(wù)平臺———中國圖書情報網(wǎng)于6月6日開通試運行。 此外，大音公司亦進(jìn)入了影視欄目策劃制作領(lǐng)域，大音公司與廣東電視臺公共頻道合辦了第一個教育欄目《校園直通車》已全面開播。 記：大音為什么能率先贏得外資的青睞？寶豐集團(tuán)總裁賀亨表示，他最看重的是大音年輕而充滿激情的團(tuán)隊，是這樣嗎？ 張：(笑)確實如此。寶豐看重的就是大音的人才和人氣。如果你到圖書市場上去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，會發(fā)現(xiàn)很多做這行的都是高中、初中文化。 書業(yè)中什么最重要？人最重要。這一點我相當(dāng)自豪。當(dāng)年我們幾個創(chuàng)辦人才拿幾百塊一個月的時候，為得到一個不錯的人才，就敢開幾千塊錢工資。從?？粕奖究粕⒀芯可?，“土鱉”和“海歸”組成了合理的人才結(jié)構(gòu)。 坦白說，剛起步時，我們的大多數(shù)員工就是比市場平均水平高一點，而現(xiàn)在我們引進(jìn)的人才都是行內(nèi)大牌。正是在人才和人氣的基礎(chǔ)上，大音自1996年以來業(yè)務(wù)以幾何級數(shù)增長，2002年完成銷售碼洋超過2000萬，2003年可達(dá)到4000萬。