蔚晨貝爾的小店，大多開在大學(xué)旁邊和大型的IT數(shù)碼城里。學(xué)生們喜歡這家專賣各種學(xué)生電器、數(shù)碼產(chǎn)品的連鎖店，因?yàn)樗却笊痰昀镆阋艘恍，F(xiàn)在蔚晨貝爾在全國已有了50家連鎖店，在上海也有著10多家。加盟蔚晨貝爾，應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的主意，因?yàn)橹两耖_出的50家店，沒有一家不賺錢。 【方案】 ▲投資：10萬元。進(jìn)貨款：占了前期投資的絕大部分，一家小店一般要先進(jìn)8萬元的貨物，便可以開張了。 店面裝修：柜臺(tái)、店面進(jìn)行簡單裝修，五六千元到1萬元就行了。 ▲每月支出： 房租：在大學(xué)旁邊或校園里租一間20平方米的小店面，月租金2000元左右。 員工工資：請兩名員工足矣，每人月薪1000元。加上給員工繳納“三金”，每月員工工資支出大約2500元。 稅收：每月固定稅金500元。 ▲每月收入： 因?yàn)閮r(jià)位相對低廉，且一般開在大學(xué)周圍，很有人氣，因此，一家蔚晨貝爾的小店只要開出來，當(dāng)月就能盈利。一般來說，每月的營業(yè)額在25000元-30000元之間。 ▲利潤：毛利率為20%，扣除所有支出，每月盈利額在5000元以上。 【加盟方式】 目前，蔚晨貝爾在上海的大學(xué)周圍幾乎已經(jīng)布滿了點(diǎn)，上海的發(fā)展空間相對已經(jīng)飽和，而在別的城市的大學(xué)周圍，還是有著加盟發(fā)展的空間的。總經(jīng)理成黨生認(rèn)為，只要有大學(xué)的城市，蔚晨貝爾都有相當(dāng)好的生存空間，蔚晨貝爾也有意在全國鋪開一張四通八達(dá)的分銷網(wǎng)絡(luò)。 蔚晨貝爾采用的是一種比較特別的加盟方式，它不要求加盟店每月交納管理費(fèi)，它采用的是一種和加盟店業(yè)主合伙的發(fā)展模式。如果你有開一家小店的資金，蔚晨貝爾會(huì)替你融資，最終幫助你開出三家，你和蔚晨貝爾以各自持股的方式擁有這三家小店，你個(gè)人持股30%，蔚晨貝爾持股70%。成黨生認(rèn)為，這樣可以用足個(gè)人的潛力，也有助于蔚晨貝爾的迅速擴(kuò)張。 加盟者可以采用蔚晨貝爾的品牌，也可以享受蔚晨貝爾的供貨渠道。（經(jīng)過幾年運(yùn)營，蔚晨貝爾能從很多廠商處取得相對低廉的進(jìn)貨價(jià)格。）此外，加盟店還需接受蔚晨貝爾的企業(yè)文化及管理。 【加盟手續(xù)】 如果你對蔚晨貝爾的企業(yè)發(fā)展方向了解并且認(rèn)同、你想加盟開店的地方正是蔚晨貝爾有意進(jìn)軍的地盤、你有良好的生意頭腦并且具備誠信的品質(zhì)，那么，你就可以與蔚晨貝爾就加盟一事進(jìn)行商談。商談成功后，蔚晨貝爾會(huì)與你簽訂協(xié)議，授權(quán)使用其商標(biāo)，并且可以為你代辦個(gè)體工商注冊。你只需提供身份證件，付一些相關(guān)費(fèi)用，約1000元，兩三天后，手續(xù)即可齊備。 【注意事項(xiàng)】 選擇貨物要注意當(dāng)?shù)鼗２煌鞘械南M(fèi)水準(zhǔn)不一樣，MD可能在上海熱銷，但在西安就未必。選擇適合當(dāng)?shù)厥袌龅纳唐?，是相?dāng)重要的。 要有很強(qiáng)的交往能力。大學(xué)周圍或里面的店面一般很難租到，需要有良好的人脈和交往能力。 【創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：★☆☆☆☆】 蔚晨貝爾的連鎖店，開到今天，沒有一家虧本的。 【個(gè)案】 成黨生1995年從交大畢業(yè)，就在學(xué)校里開了個(gè)小電器修理鋪，為學(xué)生修修WALKMAN什么的。他學(xué)的是物理專業(yè)，干這樣的活，在行。修著修著，他動(dòng)起了腦筋：學(xué)生們喜歡這些小電器，如果我來賣這些小電器，只要賣得便宜些，應(yīng)該會(huì)有生意。1997年，他在閔行校區(qū)租了個(gè)20平方米的小店面，月租金1000元，又花了4000元進(jìn)了些貨，第一家蔚晨貝爾就這么開張了。因?yàn)榉孔獗阋耍牲h生再把利潤率壓得低一些，這樣，他賣的電器就比市場價(jià)格便宜20%左右。價(jià)格低廉的小電器果然有市場，貨物一上架，馬上就能賣出去。第一個(gè)月，小店就賺了。 蔚晨貝爾很快就擴(kuò)張開了，兩年間，幾乎所有大學(xué)的周圍，都開出了專賣學(xué)生電器的蔚晨貝爾。因?yàn)閮r(jià)廉，蔚晨貝爾在大學(xué)生中間也有了相當(dāng)?shù)闹?。大學(xué)周圍布得差不多了，蔚晨貝爾開始進(jìn)駐數(shù)碼廣場，同時(shí)，開始向外地蔓延。現(xiàn)在，蔚晨貝爾在全國已經(jīng)有了50家連鎖店，遍及杭州、蘇州、重慶、長沙、西安等地。下一步，成黨生的目標(biāo)是，兩年內(nèi)在全國開出200家的連鎖及加盟店，建立自己的總分銷渠道，擁有全國性的自有產(chǎn)品，像電子辭典之類。他還有一個(gè)目標(biāo)，是在三年內(nèi)建成一個(gè)全國最大的B2C網(wǎng)站。“我們有這個(gè)能力，因?yàn)槲党控悹枌?huì)建成遍布全國的配送渠道，這是別的電子商務(wù)網(wǎng)站很難做到的。”