隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，一些工廠工人、機(jī)關(guān)干部不得不面臨失業(yè)的邊緣，或身處失業(yè)的境地；大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)形勢差，很多人畢業(yè)也就意味著失業(yè)；由于城鄉(xiāng)建設(shè)發(fā)展，一些失地農(nóng)民也被推到離開土地而不得不創(chuàng)業(yè)求存的道路上。 鑒于我們社會無法消化如此眾多的失業(yè)人群，于是不得不寄希望失業(yè)人群的社會自行消化，而在社會自行消化的過程中，我們政府各級部門最為鼓勵的就是下崗人員的自行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，也就是自行創(chuàng)業(yè)來解決就業(yè)，通過自己的小生意經(jīng)營來實(shí)現(xiàn)下崗后的溫飽生活。在我們的各項(xiàng)宣傳中，無論勞動部門、各級工會，還是工商機(jī)關(guān)、稅務(wù)機(jī)關(guān)，甚至社會新聞媒體都在鼓勵個人創(chuàng)業(yè)。 而在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，鼓勵這些社會弱勢群體的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)在我看來是一個錯誤的命題和方向，獨(dú)立的小本經(jīng)營已經(jīng)不適宜當(dāng)前時代要求。 其理由有以下幾個方面： 一、獨(dú)立小本經(jīng)營無法適應(yīng)微利經(jīng)營時代的基本環(huán)境： 除非具有家族或家庭背景，尤其是父輩留下足夠財富可供鍛煉之外，上述獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者往往資金偏少，從本質(zhì)上說是屬于小本經(jīng)營性、小打小鬧性。 這種小本創(chuàng)業(yè)在幾年前尚可生存，而且一旦遇到機(jī)會、關(guān)系到位等說不定可以賺到大錢，暴富也并非不可能。然而現(xiàn)在，小本創(chuàng)業(yè)的成功機(jī)會越來越渺茫，這主要是近幾年經(jīng)營環(huán)境變化或說惡化導(dǎo)致 第一：當(dāng)前已經(jīng)逐步步入微利競爭時代。經(jīng)營微利化，是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的突出特色，造成這種微利化的原因在于： 1、市場參與主體越來越多：地域不同、層次不同、資本規(guī)模不同的市場參與者越來越多。 眾多主體的參與，在一定程度上是誰的產(chǎn)品、服務(wù)也不比同類競爭對手高到哪里去。就比方說策劃行業(yè)，葉茂中的品牌很強(qiáng)，但是葉茂中也未必在那一個具體項(xiàng)目上比我贏想力王建新高到哪里去，這樣一旦客戶遇到我，我可做出的案子質(zhì)量強(qiáng)于葉茂中，但是我的策劃收費(fèi)比葉茂中低很多，在這種情況下我成交的機(jī)會就比較大，我的收費(fèi)低就會拉低策劃行業(yè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，使策劃行業(yè)也逐漸微利化。那么在這種條件下，一個新進(jìn)入策劃行業(yè)的后進(jìn)公司，他的知名度初創(chuàng)或者根本沒有知名度，沒有成功案例，那么他進(jìn)入策劃行業(yè)后就只有以更低的價格才能成交。 2、市場上商品、服務(wù)的同質(zhì)化競爭激烈： 過去的幾年，尤其是改革開放初期，商品供應(yīng)并不豐富，在廣貨北伐、東貨西進(jìn)的等洪流中，很多企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者利用信息差、地域差以及人們對物質(zhì)的極大渴求心里掙取了龐大資金，而今天這種地區(qū)差、信息差由于商品充分流通、資訊日益發(fā)達(dá)而越來越難。 今天的中國作為一個世界工廠，可以說到處都是生產(chǎn)基地，如廣東鞋業(yè)、家電、深圳印刷、溫州服裝、寧波襯衫、河南省品、四川火鍋等等，可以說在一定程度上屬于同類商品、同質(zhì)服務(wù)，哪家能比另外一家產(chǎn)品好到哪里去？這種同質(zhì)化產(chǎn)品或服務(wù)只有以品牌進(jìn)行區(qū)別，而實(shí)質(zhì)上屬于同品競爭，在這種情況下，如果一家推出一個產(chǎn)品后其他家可能會馬上跟風(fēng)，如變頻空調(diào)、換氣空調(diào)、殺菌空調(diào)等一旦推出，后來者馬上跟進(jìn)，這必然造成同質(zhì)競爭。 后來者的武器就是價格，其價格一旦跟進(jìn)，先行者受到挑戰(zhàn)后也會降價或變相降價來應(yīng)對，必然造成行業(yè)微利。 3、任何產(chǎn)品的市場實(shí)際上已經(jīng)初步變?yōu)閲鴥?nèi)市場，甚至國內(nèi)市場已經(jīng)是國際市場。任何一個公司的產(chǎn)品和服務(wù)都已經(jīng)不單純是在與區(qū)域內(nèi)的競爭對手廝殺，說得嚴(yán)重一點(diǎn)已經(jīng)是在與國際大鱷直接廝殺，在此時競爭，微利是必然的方向。 首先是家電行業(yè)，我們民族企業(yè)與國際大品牌同場競爭，雖然我們沒有解決一些知識產(chǎn)權(quán)問題，但是很多家電專利解除禁止，造成中國企業(yè)最終獲勝，但這種獲勝是在整個行業(yè)利潤率已經(jīng)降到很低的背景下實(shí)現(xiàn)的，國際大品牌見無利可圖，放棄了中國市場，但從此之后，家電行業(yè)已經(jīng)屬于微利產(chǎn)業(yè)；手機(jī)行業(yè)也是如此。更直接說的是商業(yè)，看今天沃爾瑪、麥德龍、易初蓮花等到處跑馬圈地，所到之處，零售商業(yè)已經(jīng)變成大資本支撐下的微利產(chǎn)業(yè)，后起者除非到這些國際大鱷輻射不到的地方開店才可生存，與其正面在一線城市競爭則鮮有存活機(jī)會。 4、獨(dú)立的小資本經(jīng)營中打造品牌的費(fèi)用越來越高，打造品牌的高成本壓縮得企業(yè)出現(xiàn)微利： 打造品牌，需要大量的市場品牌形象塑造費(fèi)用，表現(xiàn)為廣告費(fèi)、促銷費(fèi)、宣傳費(fèi)等的投入擴(kuò)大。 今天的中國，媒體傳播的價值得到重視，新聞媒體的商業(yè)化傾向、盈利化傾向越來越濃，逐漸抬高了媒體價格，如中央電視臺黃金時間段廣告價位飚升等，足可以看出媒體傳播成本越來越高，在此時幸好出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)媒體，給一些小公司以常年展示舞臺，否則，更多的小公司因廣告、營銷費(fèi)用支付不起而早已倒閉。 在促銷費(fèi)用上，隨著終端賣場地位的提高，終端賣場的強(qiáng)勢地位已經(jīng)盡現(xiàn)：到酒店賣酒需要支付上店費(fèi)、促銷費(fèi)、專場費(fèi)、店慶費(fèi)、服務(wù)員提成等等，到大賣場上貨需要支付堆頭費(fèi)、端頭費(fèi)、上店費(fèi)、條嗎費(fèi)、DM費(fèi)、店慶促銷費(fèi)、節(jié)日促銷費(fèi)等等不一而足，當(dāng)行政機(jī)關(guān)購買需要經(jīng)過招標(biāo)、關(guān)系費(fèi)等等，價格也被壓縮到成本左右，開個高檔酒店簽單押帳實(shí)在難收…… 5、人工成本、房租門面成本、裝修成本、水電成本增高、稅費(fèi)等社會管理成本增高使企業(yè)利潤空間萎縮。 第二：小本經(jīng)營抗風(fēng)險能力低，品牌延續(xù)風(fēng)險大： 就象衛(wèi)星上天的發(fā)射過程一樣，任何經(jīng)營都需要一個過程，創(chuàng)業(yè)過程大致分為：初創(chuàng)期、起步期、在軌道運(yùn)轉(zhuǎn)期、壯大期、大發(fā)展期、耗散衰落期、破產(chǎn)處置轉(zhuǎn)讓期（尾期）。 初創(chuàng)期：扎架子、建班子、定路子、選產(chǎn)品或服務(wù)方向等； 起步期：從第一個客戶開始接觸到逐步形成穩(wěn)定客戶網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)群體； 在軌運(yùn)轉(zhuǎn)期：生意走上軌道，創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)相對輕松可以處理生意； 壯大期：初營業(yè)務(wù)穩(wěn)定基礎(chǔ)上可以延伸服務(wù)，形成服務(wù)系列或?qū)挶娊?jīng)營，利潤回流比較順利，資金積累逐步增大； 大發(fā)展期：生意迎來大發(fā)展。 之所以中國目前創(chuàng)業(yè)企業(yè)平均壽命不足3年，主要是現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者無法熬過初創(chuàng)期、起步期，迎不到在軌運(yùn)轉(zhuǎn)期的到來。 二、創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。 創(chuàng)業(yè)就是自己當(dāng)老板，而成為一個老板需要需要18般武藝，這些武藝包括： 1、把握趨勢； 2、正確決策； 3、進(jìn)行危機(jī)處理 4、領(lǐng)導(dǎo)能力； 5、管理能力； 6、規(guī)劃能力； 7、銷售組織能力； 8、行銷策劃能力； 9、經(jīng)銷技巧； 10、談判技巧； 11、廣告?zhèn)鞑ブR； 12、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展及控制能力； 13、融資能力； 14、財務(wù)管理水平； 15、打造平臺、參與平臺，樹立外部人脈能力； 16、組織自動修復(fù)能力； 17、創(chuàng)新能力； 18、商業(yè)模式選型分析確定能力。 具體見下表： 內(nèi)功 外功 綜合功 趨勢 銷售 融資 決策 行銷 財務(wù) 危機(jī) 處理 經(jīng)銷平臺 領(lǐng)導(dǎo) 談判 自動修復(fù) 管理 廣告 創(chuàng)新 規(guī)劃 網(wǎng)絡(luò) 商業(yè)模式 成為老板，作為一個創(chuàng)業(yè)者，如果不在一個行業(yè)內(nèi)長期浸染，不了解該行業(yè)趨勢和內(nèi)在運(yùn)作規(guī)律，不了解下屬及懂得管理下屬的技巧，不具備行銷工作的能力和意識，是注定要拿自己的家庭、親人所給的養(yǎng)命錢來交學(xué)費(fèi)的，甫一下?？赡芫兔媾R窘迫。 三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部人才結(jié)構(gòu)配置是企業(yè)生存多久的重要考驗(yàn)。 根據(jù)結(jié)構(gòu)功能論的科學(xué)揭示，一個企業(yè)、一個項(xiàng)目運(yùn)作的長遠(yuǎn)與否不僅在于決策者的水平，更在于團(tuán)對素質(zhì)和結(jié)構(gòu)。 在團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)中，不僅要作到“老用其智、中用其力，少用其氣”的年齡結(jié)構(gòu)搭配，更要在專業(yè)素養(yǎng)中有所補(bǔ)益，如懂經(jīng)營的、懂管理的、懂財務(wù)的、懂專業(yè)技術(shù)的進(jìn)行合理搭配。 而上述創(chuàng)業(yè)群體在市場及企業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)上存在不足，創(chuàng)業(yè)初期往往自身資金不足無法聘請到一流的管理、經(jīng)營、財務(wù)、專業(yè)技術(shù)人員等，往往呈現(xiàn)匹夫之勇的狀態(tài)，在聘請員工時往往是低層次的、僅僅需要一碗飯吃的員工多而容易組織，而有一定專業(yè)水平和豐富經(jīng)驗(yàn)的員工少而又少。 這樣，企業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)對于這些剛剛創(chuàng)業(yè)者來說是可遇而不可求的，于是出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)低、老板獨(dú)斷專行等后繼問題，甚至出現(xiàn)企業(yè)決策失誤而走上斷頭路。 結(jié)論：倡導(dǎo)聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，使創(chuàng)業(yè)之路更加穩(wěn)定 在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)條件下，個人獨(dú)立創(chuàng)業(yè)之路越來越窄，創(chuàng)業(yè)者不妨將自己“寧為雞口，無為牛后”的個人英雄主義之氣焰稍微壓制一些，盡量發(fā)展聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，選擇成為已經(jīng)熬過初創(chuàng)期、起步期企業(yè)的股東（即使溢價取得股票也是值得），特別是入股具有上市可能的一些企業(yè)，或者選擇聯(lián)合投資共同創(chuàng)業(yè)，增加共同面對風(fēng)險的能力，不失為一個正確道路。 如果你只有20、30萬元，還是別獨(dú)立創(chuàng)業(yè)了，入股及聯(lián)合創(chuàng)業(yè)為最上策，否則你就去選擇好自己作為大公司的產(chǎn)品或服務(wù)代理，加盟一個實(shí)實(shí)在在的大品牌分銷，也許是一條正確道路。