做服裝外表看起來很簡單誰，都可以來做，其實現在做什么事情都很難，只有你身在其中的時候才會感覺競爭如此激烈，你自己要是沒有一個好的營銷策略。 經商做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程，但里面也關系到很多學問，就拿進貨來說，進貨的數量、質量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數量，作為經營者都應該了解。下面，我們就把這些商業(yè)中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛入門的小本經營者有所啟發(fā)。 　1、選擇好方向 　就是已經決定經營男裝，或者女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發(fā)市場，看什么都好，什么都想做。你一定要有一個清晰的思路，做服裝最好是專一如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什么的，不要讓別的東西影響你的思路。 　2、服裝定位 　服裝定位，是做品牌，還是做學生服裝，還是中老年服裝，還是童裝，針對你所要進貨的服裝進行市場調查。所有批發(fā)運動服裝的批發(fā)商你都要了解，拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運動服裝，什么樣的價格，誰家批發(fā)的好，誰家進貨的人多，誰的店的生意旺。 可以要一張名片標明，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外觀察來進貨的人，都進什么樣的貨，在哪里賣，如果你發(fā)現這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調查了，對你馬上開店有很大的幫助。 　3、服裝進貨 　一切準備好了，現在就進貨，如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經銷商談價格，因為你可以說出別人家服裝的價格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老板的問題的，中國有句話叫：知己知比，百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠。 　4、謹防上當受騙 　在進貨當中要注意有很多的衣托，假裝也是來進貨的，新手是很容易上當的，看別人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還很多，你還擔心會被騙。你可以采取。 讓別的批發(fā)商幫你進幾件，因為你進的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發(fā)到你想要進貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢，回去看看，如果好賣，賣的好，就可以根據需要來進貨了，這樣不會上當。前提是批發(fā)商不認識你的情況下完成。 　5、服裝擺放 　進完了貨要對服裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺很好的店，可以去考察批發(fā)商或者專賣店，零售商的店鋪，到那里學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。 　6、價格調整 　隨時掌握市場行情，發(fā)現批發(fā)商的價格調整，你也要馬上調整你的價格。賣多少，怎么賣，自己拿主意了。 　7、促銷活動 新開業(yè)的店，最好做一下促銷活動，可以根據你的店的大小決定購買禮品。 現在還是有很多的人貪小便宜的人，可以抓住這樣一部分人的心理。幫助你做好促銷。你開業(yè)的時候，可以進一些塑料盆，洗臉盆?？雌饋砗艽?，很有誘惑利。 還要進一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡啊，大人會帶孩子來要氣球。記住質量一定要好，開業(yè)當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品。買東西的人都有禮品，商品開業(yè)還要打折，把氣憤弄的火火的……這樣你的店生意就會好，很多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。 　8、旺鋪支招 促銷過后，你的店里的在沒有人的情況下都不能座下一起聊天，這樣別人感覺你的生意不好，服務不好，要分工明確，有擦地的，擺貨的，試衣服的。要讓你的店忙起來，給別人的感覺你的店很好，生意旺。 責任編輯：許琪云