很多人都怕競爭。而在國內(nèi)，最令創(chuàng)業(yè)者們心煩的事，是莫過于自己辛辛苦苦研發(fā)出來的走紅產(chǎn)品，還沒等到自己享受到足夠的利益時，就被競爭對手們模仿了。 這些懶惰的模仿家們，是絕對不會自己花費精力去調(diào)研市場、也是絕對不會自己耗費財力去研究開發(fā)的。他們就會拿著大把大把的閑散資金坐等在那里，一旦看到誰有了好產(chǎn)品、好路子、好模式，他們就馬上照抄照搬，并且，會馬上跟隨上來。 由于這幫人往往都是江湖老手，手上又有資金、又有人馬、還很有路子。所以，很多有創(chuàng)新能力的、又堅持走正路子的、高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)新手們，往往就會被這批人給拱倒。正為此，我們就必須好好地來研究一下“如何對付”的策略了。 　要設計好對付他們的競爭策略，首先就要正確地來看待這種模仿與跟隨現(xiàn)象的內(nèi)含本質(zhì)。我認為，之所以會出現(xiàn)這種被人“模仿與跟隨”的現(xiàn)象，那只因為三個原因： 　第一個原因，就是這產(chǎn)品（或者這項目、或者這模式）本身很好：很有吸引力、很有生命力，也很有市場人氣、也很有發(fā)展前景，還很有利潤。就具體的產(chǎn)品上看，往往都是一些需求量很大，同時，利潤率又是很高的產(chǎn)品。 正因為量大利高，所以，他們才會眼紅，才會模仿與跟隨。如果這個產(chǎn)品是一個“雖然有量，但利潤很低”的產(chǎn)品，或者是“雖然利潤很高，但量很少”的產(chǎn)品，他們往往都不會輕易地跟上來的。 因為“量大但利低”的現(xiàn)象，表明已經(jīng)有很多人在做了，已經(jīng)是一塊處于惡性競爭中的“紅海”性質(zhì)的市場了。所以，在這種情況下，再輕易進入的話，不但沒有大利可逐，可能反而會遇到大風險。而“利高但沒量”的現(xiàn)象，則表明是冷門貨，市場前景還很不明朗，或者說是“市場的大門尚未打開”。 在這種時候如果跟進來，是需要冒市場動蕩的大風險的。并且，因為市場需求量太少。所以，第一個原創(chuàng)者往往都能夠快速地徹底控制住那部分少得可憐的顧客群。因此，這批聰明的“模仿家”們，也是不會在這種時候跟上來的。大家可以去觀察一下，凡是被這批人搗蛋掉的新產(chǎn)品和好項目，往往都是些“利很高、而同時、量又一下子很快大起來”的產(chǎn)品和項目。 所以，創(chuàng)業(yè)新手們選擇產(chǎn)品和項目，一定要記?。翰灰ミx擇那些“利潤率很高，而同時，銷售量又是一下子會很快地大起來”的新產(chǎn)品和項目。而應該去選擇一些“利潤率很高，但現(xiàn)在量還不大，可日后量會大起來”的新產(chǎn)品和好項目。 理由是：反正對一個新起步的創(chuàng)業(yè)者來說，手頭的財力和人力都還不充足，銷售網(wǎng)絡也還不健全，還沒有足夠的力量去快速地滿足市場猛增的需求。所以，與其把一個市場開拓好后、卻白白地被這批模仿家們搗蛋掉的話，還不如暗暗地積蓄力量、慢慢地發(fā)展呢。 　除了延伸出這個關于如何選擇新產(chǎn)品和好項目的話題外，咱們還可以從這第一個原因中，延伸出另外一重非常重要的意義來，那就是：既然這批人的模仿與跟隨是沖著“好產(chǎn)品、好項目、好模式”而來的，這就正好說明了一個很關鍵的內(nèi)含本質(zhì)，即：你所選擇的產(chǎn)品是好產(chǎn)品、你所從事的行業(yè)是好行業(yè)。 基于這樣的推論，我就勸你不要因為這批模仿專家的跟進而喪氣，恰恰相反，你要暗暗地高興，因為這正好證明了你的決策是何等的正確呀。 試想：什么叫“領導潮流”呀？要領導潮流，就一定要你排在第一個，而后面又有一大批的人跟著你，那才叫“領導潮流”嘛。假如是你一個人孤獨地站在一塊荒地上，那能叫“領導潮流”嗎？ 名星們穿一件人家沒穿過的衣服，沒幾天，大街小巷上到處都有人學著穿類似的衣服了，這才正好證明這個名星在“領導潮流”嘛。所以，從這點上來說，他們會主動地愿意跟在你的后面，這正好是你成為行業(yè)首領的好機會呀。 在這種情況下，如果你能夠把握住分寸，能夠控制好局面，你就能一下子飛躍地發(fā)展起來。當然，能不能抓住這個好機會，能不能借此發(fā)展壯大，這還要看你有沒有這個能力了。我就經(jīng)常公開地允許我的競爭對手們模仿我的，甚至我很歡迎他們跟隨在我的屁股后面。 我總是笑著對這批人說：“我不怕你們模仿我，因為只要我確實做得比你們好，那么，你們越模仿我，我的名氣就越大，我的牌子也就越響亮。等到你們模仿了我十六個系列后，我就會遙遙領先了?！碑斈晁麄兌疾恍牛F(xiàn)在，他們卻都不得不信了。 　造成后面出現(xiàn)一大批模仿者和跟隨者的第二個原因，是你占領市場的速度不夠快，沒有及時地把應該占領的市場占領住，也沒有及時地把應該損耗掉的利潤區(qū)域損耗掉。 這往往都是因為創(chuàng)業(yè)新手們實力不夠而造成的，比如：經(jīng)濟實力不夠，所以，即使市場需求暴漲了，也沒辦法擴大生產(chǎn)；再比如：銷售網(wǎng)絡不夠健全，所以，只能吃掉附近某些區(qū)域的蛋糕，卻不能吃掉外省市的蛋糕，結(jié)果，一旦人家“易地致富”了，你就沒法子再去吃那片蛋糕了。 除了沒有及時占領市場外，還有一個關鍵點，那就是：創(chuàng)業(yè)新手們往往都不敢把應該損耗掉的利潤損耗掉些。由于總是拘泥于一分一利的得失，不愿意讓出部分利潤來給下面的代理商們；又總是自以為了得，不愿意向下面的銷售商們低頭讓步。所以，一旦競爭者擠進來，創(chuàng)業(yè)新手們就會被快速地擠到一邊去。 其實，這批模仿家們用來吸引商戶的手段，都很簡單，那就是：給商戶更多的利潤空間，讓商戶們掙更多的錢，還給商戶們以更優(yōu)惠的政策。正因此，只要你也能給商戶更多的錢掙，他們又怎么會有空子可鉆呢？ 我就經(jīng)常性地把新產(chǎn)品的價格定位得很巧妙，巧妙到“如果他們要比我便宜，就肯定會明顯地比我差；如果他們要與我一樣好，就肯定會比我貴。”這樣的地步。所以，當模仿家們迅速地跟上來時，也請你自己好好地反思一下：你自己占領市場的速度是否足夠快？你自己是不是太舍不得犧牲一點利潤了？ 　造成大批地被模仿與跟隨的原因，還有一個，那就是：你沒有給你的產(chǎn)品或者項目附加一些“產(chǎn)品之外”的東西，尤其缺少一些別人一下子難以學會的、也難以替代的“核心競爭力”。 為什么高科技的東西，總是很難模仿呢？因為那里面有科技含量，有技術難關，他們就算要學會，也要耗費一段時間。而你只要利用這段時間快速地占領市場、快速地掙錢、快速地發(fā)展就可以了。為什么肯德基敢于自己出資來培訓國內(nèi)的同行們呀？ 就因為肯德基相信這批模仿家們是學不會那一套辦法的。同樣的一面方便碗，為何“康師傅”和“統(tǒng)一”就能比人家貴上幾元錢呢？為何后面緊跟著的其他方便面廠家，就不能取而代之呢？為何馬蘭拉面就能把一碗普普通通的蘭州牛肉拉面做成連鎖產(chǎn)業(yè)呢？ 為何同樣的話，經(jīng)陳安之講出來，就會不一樣呢？這里面是不是又有著什么本質(zhì)上的區(qū)別呢？所以，各位，要多想一想，如何給你的產(chǎn)品額外地再增加一些人家學不會的、人家替代不了的“產(chǎn)品之外”的東西？ 我敢說，凡是很容易就被模仿家們搗蛋掉的產(chǎn)品或項目，基本上都是那些缺少“核心競爭力”的、缺少“產(chǎn)品之外”的東西的產(chǎn)品或項目。而在我的觀念中，這樣的產(chǎn)品就不能叫好產(chǎn)品，這樣的項目也不能叫好項目。 　各位，市場競爭是公平的，當有模仿家們出現(xiàn)時，你如果沒有一些真本事，那么，就算整天地抱怨、整夜地哭泣，又有什么用呢？市場不相信眼淚，市場只知道“勝者為王、敗者為寇”的道理。請大家牢牢記住一句話：不要光去指責模仿家們?nèi)绾蔚乜蓯海丫τ玫剿伎既绾巫屗麄兏簧蟻淼膯栴}上去。 責任編輯：許琪云