多くの人が競(jìng)爭(zhēng)を恐れています。

國(guó)內(nèi)で創(chuàng)業(yè)者たちが最もいらいらするのは、自分が苦労して開(kāi)発した人気商品に勝るとも劣らない。自分が十分な利益を享受していないうちに、競(jìng)爭(zhēng)相手に真似されてしまった。

これらの怠惰な模倣家たちは、決して自分で市場(chǎng)を調(diào)査することはしないし、決して自分で財(cái)力を費(fèi)やして研究開(kāi)発に行くこともない。

彼らは大金を持ってのんびりとした資金を持って、そこに座っています。いい製品、いい方法、いいモデルがあれば、すぐにそのまま持ってきます。そして、すぐについてきます。

このグループは往々にしてベテランで、資金もあり、人馬もあり、道もある。

だから、多くの革新的な能力があり、また正しい道を歩むことを堅(jiān)持している、高素質(zhì)の創(chuàng)業(yè)初心者たちは、往々にしてこれらの人々に押し倒されます。

そのためには、「どう対処するか」をしっかり検討していかなければなりません。

彼らに対処する競(jìng)爭(zhēng)戦略を設(shè)計(jì)するには、まずこのような模倣とフォロー現(xiàn)象の本質(zhì)を正しく評(píng)価しなければならない。

このような「模倣とフォロー」現(xiàn)象が現(xiàn)れたのは、3つの理由の一つであると思います。第一の原因は、この製品（またはこのプロジェクト、またはこのモデル）自體がいいです。魅力的で、生命力があり、市場(chǎng)人気もあり、將來(lái)性もあり、利益もあります。

具體的な商品については、よく需要量が多いです。同時(shí)に、利潤(rùn)率も高い製品です。

量が大きいだけに、彼らは目が赤くなり、真似やフォローができます。

もしこの製品が「量がありますが、利潤(rùn)が低い」製品だったり、「利潤(rùn)が高いですが、量が少ない」製品だったら、簡(jiǎn)単についてきません。

量は大きいが、利益は低いという現(xiàn)象から、すでに多くの人がやっています。もう悪性競(jìng)爭(zhēng)の中にある「紅?！沟膜适袌?chǎng)です。

ですから、このような狀況で簡(jiǎn)単に入ると、大利追放どころか、かえって大きなリスクに見(jiàn)舞われるかもしれません。

「利高だが、量がない」という現(xiàn)象は、番狂わせということを示しています。市場(chǎng)の先行きはまだ不透明です。あるいは「市場(chǎng)の扉はまだ開(kāi)いていない」ということです。

こんな時(shí)に付いてくると市場(chǎng)が不安定になる大きなリスクが必要です。

そして、市場(chǎng)の需要が少なすぎるからです。

ですから、最初のオリジナルは、その部分の少ないかわいそうな客層を素早く徹底的にコントロールすることができます。

そのため、これらの聡明な“模倣家”たちも、このような時(shí)についてくることはないだろう。

皆さんは観察してみてもいいです。これらの人たちに壊された新製品とプロジェクトは、往々にして「利益が高く、同時(shí)に量も急に大きくなります」という製品とプロジェクトです。

これらの「利潤(rùn)率が高い一方、販売量も急に大きくなる」という新製品やプロジェクトを選んではいけません。

「利潤(rùn)率が高いですが、今は量が少ないです。今後量が大きくなります」という新製品とプロジェクトを選択します。

新しい起業(yè)家にとっては、手元の財(cái)力も人力もまだ足りないし、販売ネットワークもまだ健全ではないので、市場(chǎng)の急成長(zhǎng)の需要を迅速に満たす十分な力がないからです。

だから、一つの市場(chǎng)を開(kāi)拓して、この模擬家たちにいたずらに壊されるよりは、ひそかに力を蓄えて、ゆっくりと発展していくほうがいいです。

私たちはこの第一の原因から、もう一つの重要な意味をもっています。それは、この人たちの模倣とフォローが「良い製品、良いプロジェクト、良いモデル」に向かって來(lái)たからです。これはちょうど重要な內(nèi)的本質(zhì)を説明しました。

このような推論に基づいて、この模擬専門(mén)家のフォローに落膽しないように勧めます。反対に、ひそかに喜んでください。これはあなたの意思決定が正しいことを証明していますから。

リーダーシップとは何ですか？

トレンドをリードするには、まずあなたが必要です。後ろに大勢(shì)の人があなたについてきます。それこそが「リーダーシップ」です。

あなたが一人で荒れ地に立っているなら、それは「リーダーシップ」と言えるでしょうか？

有名な星たちが人の著ていない服を著ています。何日も経っていません。大通りや路地のいたるところで似たような服を著る人がいます。これこそこのスターが「流行をリードしている」ということを証明しています。

だから、この點(diǎn)から言えば、彼らは積極的にあなたの後ろについて行きたいです。これはちょうどあなたが業(yè)界のリーダーになるいい機(jī)會(huì)です。

この場(chǎng)合、節(jié)度を把握して、局面をうまくコントロールできれば、一気に飛躍的に発展することができます。

もちろん、このいい機(jī)會(huì)を利用して成長(zhǎng)できるかどうかは、あなたの能力次第です。

私はいつも公開(kāi)されています。ライバルたちが私の真似をしてくれて、お尻の後ろについてくるのも大歓迎です。

あなた達(dá)の真似は怖くないです。私があなた達(dá)より上手にできたら、あなた達(dá)が私を真似すればするほど、私の名前が高くなります。

16シリーズを真似したら、はるかにリードします?！?/p>

彼らは信じませんでしたが、今は信じなければなりません。

多くの模仿者と追隨者が出てくる第二の原因は、あなたが市場(chǎng)を占領(lǐng)するスピードが足りないため、占領(lǐng)すべき市場(chǎng)を占領(lǐng)していませんでした。

例えば、経済力が足りないので、市場(chǎng)の需要が急騰しても、生産を拡大することはできません。たとえば、ネットの販売が足りないので、近くのところのケーキしか食べられません。他省のケーキは食べられません。

市場(chǎng)をタイムリーに占領(lǐng)していない以外に、もう一つのポイントがあります。それはつまり：創(chuàng)業(yè)初心者たちは往々にして損失すべき利潤(rùn)を損耗することができません。

いつも1分の1の利益の損得にこだわるため、部分の利益を譲って下の代理店達(dá)にあげたくありません；またいつも自分で納得すると思って、下の販売店達(dá)に向って頭を下げて譲歩したくありません。

ですから、競(jìng)爭(zhēng)者が割り込むと、起業(yè)家の新人たちは素早く押しのけられます。

これらの模擬家たちが商店を誘致する手段はすべて簡(jiǎn)単です。つまり、取引先にもっと多くの利潤(rùn)空間を與えて、取引先達(dá)にもっと多くのお金を稼いで、取引先達(dá)にもっと優(yōu)遇する政策を返します。

だから、あなたも商店にもっと多くのお金を稼いでくれれば、彼らはどうやって穴を開(kāi)けることができますか？

彼らが私より安いなら、明らかに私より悪いです。彼らが私と同じようにいいとすれば、きっと私より高いです。

こんなところです。

ですから、模倣家が素早くついてきたら、自分でよく考えてみてください。自分で市場(chǎng)を占領(lǐng)するスピードは十分速いですか？

あなた自身は少しの利益を犠牲にするのが惜しいのではないですか？

もう一つは、あなたがあなたの製品やプロジェクトに「製品以外」のものを添付していません。特に他の人が急に習(xí)得しにくいものと、かけがえのない「コア競(jìng)爭(zhēng)力」が欠けています。

どうしてハイテクなものは、なかなか真似できないのですか？

その中には科學(xué)技術(shù)が含まれていますので、技術(shù)上の難関があります。彼らが學(xué)んでも、時(shí)間がかかります。

この時(shí)間を利用して急速に市場(chǎng)を占領(lǐng)し、急速に金を稼ぎ、急速に発展すればいいです。

なぜケンタッキーは自ら出資して國(guó)內(nèi)の仲間を育成しますか？

ケンタッキーはこの模擬家たちがその方法を?qū)Wぶことができないと信じています。

同じような便利なお椀ですが、なぜ「康師傅」と「統(tǒng)一」は人よりいくらか高いですか？

なぜ後ろに付いている他のインスタントラーメンメーカーは、代わりがないのですか？

なぜ馬蘭ラーメンは普通の蘭州牛ラーメンをチェーン産業(yè)にすることができますか？

どうして同じなら、陳安之を通して言ったら、違いますか？

この中には何か本質(zhì)的な違いがありますか？

ですから、皆さん、どうやってあなたの製品を追加したらいいですか？他の人が勉強(qiáng)できない、他の人が代替できない「製品以外」のものを追加できますか？

およそ簡(jiǎn)単に模倣家たちによって壊される製品やプロジェクトは、基本的には「核心競(jìng)爭(zhēng)力」の欠如した、「製品以外」のものに欠けている製品やプロジェクトであると斷言します。

私の観念の中で、このような商品は良い商品を叫ぶことができなくて、このようなプロジェクトも良いプロジェクトを叫ぶことができません。

皆様、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)は公平です。模擬家が現(xiàn)れた時(shí)、もしいくつかの本當(dāng)の腕がないなら、一日中不平をこぼしたり、泣いたりしても、何の役に立つことがありますか？

市場(chǎng)は涙を信じないで、市場(chǎng)はただ“勝者が王で、敗者が敵です”の道理だけを知っています。

コピー家たちがいかに悪いかということだけではなく、どうやって彼らを追い付けないかという問(wèn)題に精力を使って考えてください。

_責(zé)任編集：許琪雲(yún)