背景：不久前，國(guó)務(wù)院出臺(tái)的加快體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)明確提出，到2020年，培育一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的體育骨干企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)，這無(wú)疑為我市相關(guān)企業(yè)加快品牌國(guó)際化步伐注入了“強(qiáng)心劑”。

    　近期，市委、市政府將選出一批基礎(chǔ)條件好、發(fā)展?jié)摿Υ蟮淖灾髌放?，在全市重點(diǎn)培植中國(guó)世界名牌產(chǎn)品及泉州質(zhì)量獎(jiǎng)企業(yè)。設(shè)立專賣渠道、引進(jìn)整套設(shè)計(jì)軟件、參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定……我市多家一線品牌企業(yè)加快“國(guó)際化戰(zhàn)略”步伐。事實(shí)上，在國(guó)內(nèi)，內(nèi)銷品牌擴(kuò)張銷售的競(jìng)爭(zhēng)已到了白熱化程度，加快品牌國(guó)際化步伐也就成了這些品牌企業(yè)的不二選擇。

    　抄道東盟“就近”國(guó)際化

    　主持人：在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型之際，如何加快品牌國(guó)際化步伐，是企業(yè)不得不考慮的問(wèn)題。請(qǐng)談?wù)勅萜髽I(yè)加快品牌國(guó)際化步伐的主要形式。

    　蘇：以往泉州鞋在海外長(zhǎng)期走批發(fā)市場(chǎng)，到了終端，則進(jìn)了倉(cāng)儲(chǔ)超市或者淪為跳蚤市場(chǎng)的地?cái)傌?，在品牌價(jià)值上沒(méi)有明顯的體現(xiàn)。但隨著泉州企業(yè)品牌意識(shí)的不斷增強(qiáng)，越來(lái)越多企業(yè)選擇到海外市場(chǎng)自建渠道。

    　境外投資是目前泉州企業(yè)加快國(guó)際化步伐的主要形式。企業(yè)可以利用東盟國(guó)家的普惠制，規(guī)避貿(mào)易反傾銷稅和高額關(guān)稅，如在海外建立品牌專賣店、生產(chǎn)基地等，并掌握銷售渠道和價(jià)值增值環(huán)節(jié)，提升品牌在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　    林：由于東南亞國(guó)家政府給予的多種優(yōu)惠政策，不少企業(yè)感覺(jué)該地區(qū)的生產(chǎn)基地更具成本優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，今年泉州不少企業(yè)扎堆赴東南亞考察，探索設(shè)立工廠或?qū)Ｙu店。

   　 張：以東南亞地區(qū)為“跳板”輸出品牌可使企業(yè)有效降低相關(guān)拓展成本：一方面，當(dāng)?shù)鼐用竦捏w型腳型與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者較為相似，企業(yè)積累數(shù)十年的服裝板型和腳模等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛟谠摰貐^(qū)順利運(yùn)用，另一方面，我國(guó)與東南亞國(guó)家有著相似的文化認(rèn)同點(diǎn)，有利于企業(yè)品牌的快速傳播。

  　  然而，從消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，目前全球的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)仍在亞洲，其中中國(guó)占據(jù)很大的比率。就體育用品產(chǎn)業(yè)本身來(lái)說(shuō)，比如在美國(guó)，耐克、阿迪達(dá)斯等主流品牌的消費(fèi)集中度占到了市場(chǎng)的70%以上，而我國(guó)的這個(gè)消費(fèi)數(shù)值可能還不到20%，基本處于“戰(zhàn)國(guó)時(shí)期”。主流體育用品品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和度和集中度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此可以嘗試開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，但主要精力還應(yīng)放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，力求做深做透。

   　 內(nèi)外并舉“就勢(shì)”標(biāo)準(zhǔn)化

    　主持人：作為全國(guó)鞋服產(chǎn)業(yè)基地，我市推出對(duì)獲得市質(zhì)量獎(jiǎng)、入選中國(guó)世界名牌后備資源庫(kù)及參與制定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)的扶持獎(jiǎng)勵(lì)措施，籌劃將我市鞋服品牌推出國(guó)門(mén)，打造國(guó)際品牌。那么，企業(yè)在執(zhí)行過(guò)程中如何有效利用政府的獎(jiǎng)勵(lì)做強(qiáng)品牌？

    　蘇：從國(guó)內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，加快品牌國(guó)際化進(jìn)程，必須依靠龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用。以溫州皮鞋為例，在“領(lǐng)頭羊”的帶領(lǐng)下，已經(jīng)形成強(qiáng)大的品牌梯隊(duì)——以中國(guó)名牌和中國(guó)馳名商標(biāo)為標(biāo)志的國(guó)家級(jí)品牌第一梯隊(duì)，培育第二、第三梯隊(duì)形成區(qū)域品牌國(guó)際化。

 　   林：從某種角度講，政府給予重點(diǎn)后備企業(yè)的更多信貸支持，同時(shí)對(duì)企業(yè)引進(jìn)高級(jí)復(fù)合型人才，所涉及的戶籍遷移、子女就學(xué)、住房安置等方面給予優(yōu)先照顧，是企業(yè)最為受益的。

　　另外，當(dāng)前不少制鞋企業(yè)要向?qū)ｉT(mén)的鞋底、鞋楦企業(yè)購(gòu)買模具進(jìn)行批量生產(chǎn)，而由于制鞋企業(yè)對(duì)這些鞋底、鞋楦模具沒(méi)有專有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，鞋楦生產(chǎn)廠家為了增加效益，會(huì)將這些模具向其他企業(yè)推銷，這在客觀上也造成了目前鞋類市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，因此，企業(yè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)將使產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)。

  　  張：起草制定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，是泉企爭(zhēng)奪國(guó)際“話語(yǔ)權(quán)”的重要途徑，最近安踏、特步、寰球、喬丹四家企業(yè)，參與起草制定了6項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，這在國(guó)內(nèi)參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)工作上，可謂是零的突破。

    　在起草工作中發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，比如，整個(gè)制鞋行業(yè)對(duì)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的核心動(dòng)向掌握較慢，企業(yè)無(wú)法及時(shí)響應(yīng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的變化，這也使制鞋企業(yè)在面臨國(guó)外技術(shù)性貿(mào)易壁壘時(shí)比較被動(dòng)。同時(shí)，企業(yè)在參與標(biāo)準(zhǔn)制定工作中，往往因?qū)I(yè)人力資源的缺失，無(wú)法應(yīng)對(duì)新材料、新工藝日新月異的變化，導(dǎo)致產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)滯后，較為先進(jìn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不能迅速成為行業(yè)內(nèi)的共享資源。

   　 因此，企業(yè)有必要專門(mén)設(shè)立多個(gè)專職人員參與標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，并建立標(biāo)準(zhǔn)化監(jiān)督的長(zhǎng)期機(jī)制，這樣才能使企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)長(zhǎng)期而有效地持續(xù)下去。

   　 入鄉(xiāng)隨俗“就地”本土化

    　主持人：怎樣克服品牌國(guó)際化過(guò)程中“水土不服”的問(wèn)題？

   　 林：闖蕩國(guó)際市場(chǎng)，僅靠品牌知名度和美譽(yù)度當(dāng)然還不夠。東亞、北亞、中亞還有歐洲人的版型、鞋型、鞋楦完全不同，出口產(chǎn)品必須依照當(dāng)?shù)厝说?#8220;口味”和生理特點(diǎn)生產(chǎn)。

    　張：在季節(jié)氣候方面，我們?cè)谧龆斓呢?，澳大利亞可能在做夏天的貨，東南亞一年只有一個(gè)夏天，而各區(qū)域冬夏款產(chǎn)品比例也要照著當(dāng)?shù)丶竟?jié)氣候及人口需求而定。因此，加快品牌國(guó)際化步伐，還必須尤為注意細(xì)分各地人口喜好的板型及地區(qū)季節(jié)的變化。

    　蘇：與阿迪達(dá)斯、耐克進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)一樣，本土品牌要進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，同樣要面臨一系列本土化問(wèn)題。人才缺乏是目前泉州品牌海外拓展的最大難題。迄今為止，中國(guó)品牌能夠在國(guó)外真正立足的，鮮有成功的案例，很大一個(gè)程度上是中國(guó)國(guó)際化管理人才儲(chǔ)備還不夠。