買新衣過新年是中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，而春夏季的大晾裝潮流，更讓不少年輕消費(fèi)者趁著各大百貨商廈進(jìn)行買送活動(dòng)紛紛入貨。

　　不少家庭發(fā)現(xiàn)，家里十幾歲小孩的新衣計(jì)劃卻無法落到實(shí)處。據(jù)記者了解，消費(fèi)盲點(diǎn)的形成是因?yàn)樗季S日漸早熟的深圳青少年認(rèn)為LEVI‘S、G-STAR等各種主流名牌的品牌特質(zhì)跟90后張揚(yáng)的個(gè)性相去甚遠(yuǎn)，同時(shí)本地一些流行品牌還沒有形成固定消費(fèi)群難入百貨商城法眼，而曾被寄予厚望的香港潮牌由于戰(zhàn)略部署近年來并沒有在深圳繼續(xù)擴(kuò)大它的勢力范圍。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，香港潮牌在深圳遭到冷遇是文化與商業(yè)氛圍合力作用下的結(jié)果，但隨著深港一體化進(jìn)程的加快，這其中蘊(yùn)涵的商機(jī)會逐漸顯現(xiàn)。

　　1 高昂的價(jià)格令消費(fèi)者止步?

　　“一件印花T ee要500多塊錢，一條帶有LOGO的手機(jī)繩要200多，東西跟一般小店賣的差不多，但價(jià)格就相差四五倍!”在深大讀大二的黎同學(xué)說起潮流品牌的價(jià)格時(shí)忿忿不平。差不多到新年，他們一幫年輕人相約去東門逛香港潮牌店，希望能買到合心意的新年服飾，結(jié)果因?yàn)閮r(jià)格的原因空手而回，“這么高的價(jià)格誰來買啊”。

　　似乎是一語成讖，在深圳，眾多的香港潮流品牌正經(jīng)歷著一個(gè)困境，價(jià)格的問題讓他們陷入兩難境地。Mike在東門附近經(jīng)營著一家香港潮牌小店，主要銷售年輕人的T恤和牛仔褲，但在去年底，他就因?yàn)榉N種壓力而將主力產(chǎn)品改為國內(nèi)品牌女裝和護(hù)膚產(chǎn)品?！吧钲谌擞泻軓?qiáng)大的消費(fèi)力，但對潮牌的認(rèn)識不是很深刻。好像我之前賣的牛仔褲，設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、制作都是在香港完成的，有些釘片還是用人手的，成本很高，但顧客拋下一句‘牛仔褲不都是差不多嗎就你這里貴’便走了，設(shè)計(jì)師的理念和用心以及品牌背后的故事，他們根本不想體會，只看售賣價(jià)格，低價(jià)是深圳消費(fèi)者購買潮品的唯一因素。”Mike如此評價(jià)深圳人的潮流消費(fèi)觀念。

　　跟Mike改旗易幟不同，香港人Jay去年12月在海岸城的原潮區(qū)開了自己的品牌店P(guān)ROTEST，主攻女性飾品。他坦言自己經(jīng)營得很小心，在廣州開了第一家店，三年后才來深圳開第二家分店?！拔矣X得現(xiàn)在潮品的價(jià)格很合理，跟日本韓國潮牌相比，香港甚至深圳的原創(chuàng)潮牌價(jià)格個(gè)人覺得偏低。我會沿用這樣的價(jià)格體系，但同時(shí)會將更多的精力放在宣傳上。很多深圳人對潮品的認(rèn)識還是不深，以為潮品就是隨便拿件衣服在上面弄點(diǎn)設(shè)計(jì)就拿出來賣，其實(shí)真正的潮品，制工復(fù)雜、用料講究、內(nèi)含文化韻味，可以穿戴也可以成為收藏品，深圳這方面的市場還不是很成熟?！?/P>

　　2 一定要搭上明星才賣得好?

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　　最近，明星們的動(dòng)向也影響著零售業(yè)界的神經(jīng)，因?yàn)樗麄兯O(shè)計(jì)的潮牌服飾已經(jīng)成為消費(fèi)市場的一支生力軍，而且發(fā)展速度堪比乘數(shù)效應(yīng)。歌星古巨基將自創(chuàng)潮牌，并將經(jīng)營的觸角延伸到內(nèi)地，復(fù)出的陳冠希旗下的潮品Clot在上海已經(jīng)成為時(shí)尚標(biāo)桿，擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)營是板上釘釘?shù)氖隆＿€有麥浚龍的SLLYTHING、周杰倫的PHANTACi、李晨的N IC都將北京和上海作為銷售的根據(jù)地，明星儼然成為潮牌的最好代言人和傳播者。

　　對于將深圳潮品產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢歸咎于缺少明星效應(yīng)這樣的言論，原潮集團(tuán)總裁林智斌認(rèn)為明星代言有一定示范作用，但歸根結(jié)底還是城市的文化和商業(yè)氛圍決定潮牌的生存空間。在他看來，眾多香港潮牌舍近求遠(yuǎn)，在北京、上海安營扎寨，是因?yàn)檫@些潮牌與這些城市的氣質(zhì)很契合，整個(gè)潮牌產(chǎn)業(yè)已經(jīng)很成熟，商家不需要花太多力氣去拓展市場?！俺逼泛苤匾曉瓌?chuàng)精神與設(shè)計(jì)理念，很多時(shí)候設(shè)計(jì)融入了當(dāng)?shù)厣畹脑?，容易引起共鳴，受到追捧。反觀深圳，移民城市帶來的價(jià)值觀很多元，同時(shí)城市強(qiáng)調(diào)精英文化，正裝、名牌、女裝成為商場銷售的中流砥柱，對一些需要幫助的、所謂‘非主流’的服裝產(chǎn)業(yè)扶持力度不大。像是創(chuàng)意集市，有關(guān)部門與企業(yè)只是給了潮品創(chuàng)業(yè)者吆喝的地方，至于設(shè)計(jì)理念的提升、管理手段的培養(yǎng)、市場出路的引導(dǎo)等卻很少涉及到。而在上海北京，潮品的發(fā)展已經(jīng)駛進(jìn)了快車道?！睋?jù)記者了解，在上海北京這些國際性大都市，潮牌已經(jīng)被主流消費(fèi)市場所認(rèn)可，像是在上海的來福士廣場，整個(gè)SHOPPINGMALL售賣的都是來自世界各地的潮流品牌，特色主題推介會、潮人潮物選舉、潮運(yùn)會等日常性活動(dòng)更是讓潮品的產(chǎn)業(yè)鏈不斷得到完善與優(yōu)化。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，香港潮牌在深圳遭到冷遇的另一個(gè)重要原因是來自于消費(fèi)習(xí)慣，山寨與世界頂級、便宜與昂貴在深圳各自擁有很大的消費(fèi)群體。有錢人看不上潮品，認(rèn)為它是年輕人的玩意，上不了臺面，穿著它出席不了重要場合，而中低端消費(fèi)者則認(rèn)為，潮品知名度并不高卻在價(jià)格等方面跟世界名牌接軌，與他們的消費(fèi)價(jià)值觀不符，因此潮品的發(fā)展在深圳受阻是顯而易見的。

　　3 勤練內(nèi)功，等待機(jī)遇

　　周春柯是東門潮流地檸檬街的主要策劃人，他最近忙著檸檬街二期的規(guī)劃與品牌引入。他表示，香港潮品雖然在深圳有一定的局限，但正在往好的方向發(fā)展，從商場的戰(zhàn)略角度來看，潮品將會是以后各大時(shí)尚賣場提升銷售業(yè)績的一大增長點(diǎn)。

　　目前，深圳走潮品路線的賣場還比較局限，具體集中在東門南塘、檸檬街，海岸城原潮區(qū)等地點(diǎn)，并沒有太多的經(jīng)營場所。不過有業(yè)內(nèi)的資深人士透露，太陽百貨和中心城也有意向在今年戰(zhàn)略引入某些潮牌進(jìn)駐，在豐富業(yè)態(tài)之余也測試深圳主流消費(fèi)人群對潮牌的接受程度。

　　林智斌認(rèn)為，無論是潮品商家還是SHOPPINGMALL的管理者，其實(shí)現(xiàn)在都在調(diào)整著各自的心態(tài)與經(jīng)營戰(zhàn)略，尤其在深港一體化的大背景下，文化和商業(yè)理念不斷在融合，對于潮牌經(jīng)營者來說，會在創(chuàng)意理念、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格定位等方面更貼近深圳人的消費(fèi)觀念，而眾多商家也會給潮牌更多經(jīng)營發(fā)展機(jī)會，扶植其成長、壯大，共同分享潮牌經(jīng)濟(jì)盛宴。