新しい服を買って新年を過ごすのは中國人の伝統(tǒng)的な消費(fèi)習(xí)慣です。春夏の大干物の流行は、更に多くの若い消費(fèi)者に大きな百貨店のビルを利用して買い付けを行わせます。

多くの家庭では、家庭の10代の子供たちの新しい服の計(jì)畫が実際のところに落ちないことを発見しました。記者の知るところによると、消費(fèi)の盲點(diǎn)の形成は思考が日増しに早熟になっている深センの青少年がLEVI『S、G-STARなどの各種の主流ブランドの特徴は90後の宣伝の個(gè)性とはだいぶ違っていますが、現(xiàn)地の流行ブランドはまだ固定消費(fèi)群を形成していないので、百貨店の法眼に入るのは難しいです。香港の潮牌は深圳で冷遇されたのは文化とビジネスの雰囲気が力を合わせた結(jié)果だと業(yè)界関係者は思っていますが、深港一體化のスピードが加速するにつれて、この中に含まれているビジネスチャンスはだんだん現(xiàn)れてきます。

1高い価格は消費(fèi)者を停止させますか？

「プリント一つで500円以上、LOGO付き攜帯ストラップ一つで200円以上、お店で売っているのと同じですが、価格は4倍も違っています」と大學(xué)生の黎さんがファッションブランドの価格を語ると、憤慨しています。新年になると、彼らは若い人たちと香港潮牌店に買い物に行くことを約束しました。お?dú)荬巳毪辘涡履攴蛸Iいたいですが、価格のせいで手ぶらで帰ってきました?！袱长螭矢撙瘠险lが買いに來ますか？」

深センでは多くの香港のトレンドブランドが苦境を経験しています。価格の問題は彼らを苦境に陥れています。マイクは東門の近くで香港のファッションブランドのお店を経営しています。主に若者のTシャツとジーパンを販売していますが、昨年末には様々なストレスから主力商品を國內(nèi)ブランドの婦人服とスキンケア製品に変えました?！干睽互笕摔蠌?qiáng)い消費(fèi)力を持っていますが、干潟に対する認(rèn)識(shí)はあまり深くありません。前に売っていたジーンズのようです。デザイン、アイデア、製作は全部香港で完成しました。一部のピンはまだ人手で作られています。コストはとても高いですが、お客さんが『ジーパンは全部同じですか？ここだけ高いです?！护妊预盲迫イ盲皮筏蓼い蓼筏?。デザイナーの理念と心とブランドの裏側(cè)の話は、彼らはまったく體得したくないです。販売価格だけを見て、安い価格は深センの消費(fèi)者が潮製品を買う唯一の要素です。Mikeは深圳人の流行消費(fèi)観念をこのように評(píng)価しています。

マイクが旗色を変えたのと違って、香港人のジェイは昨年12月に海岸城の元潮區(qū)で自分のブランド店「PROTEST」をオープンし、女性のアクセサリーを?qū)煿イ筏蓼筏?。彼は自分の経営に気をつけて、広州で初めての店をオープンしました。三年後に深センに來て二番目の支店を開きました?！附瘠违榨ˉ氓伐绁螭蝸瘠虾侠淼膜坤人激い蓼埂￥长韦瑜Δ蕘耋w系を採用しますが、宣伝にもっと力を入れます。多くの深圳人はファッションに対する認(rèn)識(shí)がまだ深くないです。ファッションは服を勝手に持って上でデザインして売り出すと思っていますが、本當(dāng)のファッションは複雑で、素材にこだわり、文化的な趣が含まれています。服を著てもコレクションになれると思います。深圳の市場(chǎng)はまだ成熟していません。

2必ずスターに乗って売ればいいですか？

{pageubreak}

最近、スターたちの動(dòng)向は小売業(yè)界の神経にも影響しています。彼らがデザインしたファッションブランドはすでに消費(fèi)市場(chǎng)の新手となり、その発展速度は乗數(shù)効果に匹敵します。歌手の古い巨基は自ら潮牌を作ってから、経営の觸角を大陸にまで伸ばして、復(fù)活の陳冠希の傘下の潮品Cotは上海ですでにファッションの模範(fàn)となりました。また、マッコーリーのSLLYTHING、周杰倫のPHANTACi、李晨のN ICは北京と上海をベースに販売されています。スターはまさに潮牌の最高の代弁者と伝播者となります。

深センの潮製品産業(yè)の発展をスター効果の欠如のせいにするという言論に対して、元潮グループ総裁の林智斌はスター推薦には一定の模範(fàn)的な役割があると考えていますが、やはり都市の文化と商業(yè)雰囲気が潮牌の生存空間を決めるのです。彼のビューでは、多くの香港の潮牌は近くを捨てて遠(yuǎn)くを求めて、北京、上海で砦を築いて、これらの潮牌とこれらの都市の気質(zhì)がとても合うためで、全體の潮牌の産業(yè)はすでにとても熟していて、商店は多すぎる力を使って市場(chǎng)を開拓する必要がありません?！弗榨ˉ氓伐绁螭膝辚弗圣毪尉瘠去钎顶ぅ螭卫砟瞍蛑匾暏筏皮い蓼埂Ｉ睽互螭蛞姢毪?、移民都市の持ってきた価値観は多くの元であり、同時(shí)に都市ではエリート文化を強(qiáng)調(diào)し、正裝、ブランド品、婦人服が百貨店の販売の大黒柱となり、いくつかの助けが必要な、いわゆる「非主流」のアパレル産業(yè)への支援力はあまりない。創(chuàng)意市のように、関連部門と企業(yè)は潮製品創(chuàng)業(yè)者の呼び聲をかけたところだけで、設(shè)計(jì)理念の向上、管理手段の育成、市場(chǎng)の活路の案內(nèi)などは少ないです。上海の北京では、潮流の発展はすでに快速車道に進(jìn)んでいます。記者の知るところによると、上海北京などの國際的な大都市で、ファッションブランドはすでに主流消費(fèi)市場(chǎng)に認(rèn)められています。上海の來福士広場(chǎng)のように、全體のSHPPINGMALLが販売しているのは世界各地からのファッションブランドです。

業(yè)界関係者によると、香港のブランドは深センで冷遇されているもう一つの重要な原因は消費(fèi)習(xí)慣から來ており、パクリと世界トップクラス、安いと高価は深センでそれぞれ大きな消費(fèi)層を持っている。お金持ちは潮の品物を見られないで、若い人のおもちゃだと思って、舞臺(tái)に上がれないで、それを著ていて重要な場(chǎng)所に出席できないで、中ローエンドの消費(fèi)者は、濕った商品の知名度が高くないのに、価格などの面で世界のブランドとつながって、彼らの消費(fèi)価値観と一致しないと思っています。

3內(nèi)功をよく訓(xùn)練し、チャンスを待つ。

周春柯は東門のトレンドのレモン街の主要な企畫者で、最近レモン街の第二期の企畫とブランドの導(dǎo)入に忙しいです。彼は香港のファッション商品は深圳で一定の制限がありますが、いい方向に発展しています。デパートの戦略的な観點(diǎn)から見て、ファッションブランドは今後各大型売り場(chǎng)で販売実績を高める大きな成長點(diǎn)になります。

現(xiàn)在、深センは潮製品路線の売り場(chǎng)が限られています。具體的には東門南塘、レモン街、海岸城原潮區(qū)などの場(chǎng)所に集中しています。しかし、業(yè)界のベテランの話によると、太陽百貨店と中心城も今年の戦略にいくつかの潮カードを?qū)毪筏七M(jìn)駐する意向があり、豊富な業(yè)種のほかに、深センの主流消費(fèi)者層の潮牌に対する受容度をテストしています。

林智斌氏は、潮商品の経営者もSHPPINGMALLの管理者も、今は各自の心理狀態(tài)と経営戦略を調(diào)整しています。特に深港一體化の大きな背景において、文化と商業(yè)理念が絶えず融合しています。潮ブランドの経営者にとって、創(chuàng)意理念、製品品質(zhì)、価格位置づけなどの面で深セン人の消費(fèi)観念により近いです。