渠道

　　不管是行業(yè)發(fā)展的高峰期還是低谷期，不管是國際金融危機(jī)還是國內(nèi)宏觀政策的影響，溫州皮鞋終端的發(fā)展，以連鎖專賣等模式，已經(jīng)從數(shù)量上的復(fù)制性擴(kuò)張，到質(zhì)檢層面的穩(wěn)定濃縮，再回歸到數(shù)量規(guī)模的升級蛻變，這個路徑成為今后鞋業(yè)品牌做強(qiáng)做大的發(fā)展脈絡(luò)。另外皮鞋業(yè)態(tài)向百貨、鞋城和網(wǎng)絡(luò)商城等的多元延伸，內(nèi)銷的市場份額將會出現(xiàn)新的“瓜分塊”。

　　渠道及終端運(yùn)營的成功，源自不斷積累的實力、經(jīng)營管理的思路和企業(yè)代理商終端商三位一體的合作程度，還有營銷組合的先入為主和行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的快速反應(yīng)等等。

　　行業(yè)在“洗牌”，我們也要善于“洗店”，“一只虎的力量遠(yuǎn)超過26只貓”，我們開店也要去粗取精，學(xué)會整合自己，也要善于整合別人，因為終端整合戰(zhàn)不再是同質(zhì)化的營銷手段的較量，而是綜合因素兼得的比拼，化零為整，變雜為精，實現(xiàn)產(chǎn)品載體的價值輸出，

　　因此，在下一個10年里，皮鞋運(yùn)營商必須按廠家品牌戰(zhàn)略與代理商區(qū)域規(guī)劃的思路去做大做強(qiáng)做精市場，對于不重視品牌管理的經(jīng)銷商品牌運(yùn)營商要通過長期的培訓(xùn)與樣榜來引導(dǎo)，或直營、聯(lián)營，或以其它能共贏合作的新模式，讓品牌要在終端起飛，必須把握好“三步走”：起點，起步，起飛，這三步環(huán)環(huán)相扣，在“數(shù)量---質(zhì)檢---數(shù)量”的否定之否定過程中，演繹著鞋業(yè)終端的運(yùn)營態(tài)勢，這個跨度甚至需10年以上的時間才見分曉。

　　區(qū)域中間商承擔(dān)著建設(shè)一線終端市場的責(zé)任，鞋業(yè)終端運(yùn)營的規(guī)模與質(zhì)量關(guān)系到品牌的發(fā)展命運(yùn)，這個問題意義相當(dāng)重大，要引起我們皮鞋企業(yè)的重視。