對于廣陵區(qū)曲江街道辦主任蔡鴻來說，揚州先鋒海寧皮革城進駐陽光家居城，或許并非每一個業(yè)主都會同意，但卻是一場必須完成的招商。

　　2002年至2010年，這是一個房地產(chǎn)投資的黃金8年，然而，這8年來，陽光城478戶業(yè)主不但沒有拿到預(yù)期收益，至今本錢尚未收回。

　　在業(yè)界看來，陽光家居城廣場依傍古運河，面向東區(qū)腹地，商業(yè)地勢不可謂不利，而時至今日卻仍是一個不瘟不火的商圈，這其中與陽光家居城的衰敗密不可分。

　　陽光城改行

　　家居城或變海寧皮革城

　　“6月20日起，陽光城關(guān)門大修”。

　　這張雜志一樣大小的維修公告貼在戧牌上，放在陽光家居城大門口，實在是不招人眼，然而對于陽光城478戶業(yè)主來說，其意義非同小可，意味著多年來癱瘓狀態(tài)的陽光家居城或?qū)⒂瓉硇碌闹魅撕拖Ｍ?/p>

　　今年“4·18”后，一則海寧皮革城入駐陽光城的消息已在業(yè)主間流傳，而這則公告顯然證明了傳聞即將成為現(xiàn)實。

　　昨日，記者趕到陽光城看到，自動電梯已經(jīng)停用，過道上堆放了不少雜物。除一樓門面房外，所有店面門閘深鎖。2.8萬多平方米的家居城內(nèi)，空無一人，甚為狼藉。

　　對于皮革城進場承租之事，陽光城業(yè)主委員會主任劉龍華在接受記者采訪時予以確認，“嚴格意義上講，接盤的是揚州市先鋒海寧皮革城。”

　　根據(jù)協(xié)議，與先鋒皮革城達成整體租賃的條件是所有商鋪轉(zhuǎn)租簽約率達95%。租期15年。每年，先鋒海寧皮革城以固定的收益率，作為租金回報給業(yè)主。

　　“目前已有80%多的業(yè)主簽了租賃協(xié)議，基本上具備了轉(zhuǎn)租條件。”劉龍華表示。

　　8年不見光

　　分散經(jīng)營是陽光城敗因

　　回顧8年來陽光家居城投資歷程，劉龍華哭笑不得，“周邊的房價都漲三倍了，而我們至今本錢還未收回。”

　　2002年，陽光家居城完成物業(yè)開發(fā)打造，懷著對揚城東部商圈的期待，478戶商鋪很快被銷售一空。

　　劉龍華回憶說，“當時售價平均每平方4000元左右。大家都指望這是一個會下蛋的‘金雞’，自己也花了20多萬元，買了四樓一間65平方的商鋪。”

　　然而，當開發(fā)商賣光所有產(chǎn)權(quán)，陽光城分散經(jīng)營模式的弊端日益顯露出來。478戶業(yè)主無權(quán)整體經(jīng)營;引入的物業(yè)管理公司不負責招商;開發(fā)商完成首批招商后一走了事……

　　“其實，這是一盤散沙的市場。一旦市場定位不準，招租的商戶出現(xiàn)虧損，隨之產(chǎn)生物業(yè)承包經(jīng)營商撂攤子、出走，業(yè)主收不到租金等一連串反應(yīng)。”

　　劉龍華告訴記者，從2003年9月陽光家居城正式對外招商算起，至2008年期間，先后換有上海上房物業(yè)、上海歐之樂物業(yè)、揚州龍騰溫州鞋革商貿(mào)城承包經(jīng)營。2008年，隨著溫州鞋城不辭而別，陽光城“陽光”不再，陷入癱瘓狀態(tài)。

　　此后，由于陽光城無人整體包租經(jīng)營，陽光城商鋪各自為戰(zhàn)，市場環(huán)境每況愈下，更多的商鋪陷于無人問津狀態(tài)。

　　“眼下，越來越多的業(yè)主認識到，陽光城能否順利整體出租事關(guān)自身的收益。”廣陵區(qū)曲江街道辦主任蔡鴻如是說。{page_break}

　　期待“收編”

　　陽光城能否見到大太陽?

　　先鋒海寧皮革城的實力有多大?能否順利完成皮革城商戶二次招商?

　　蔡鴻透露：“揚州先鋒海寧皮革城注冊資金1000萬元，其總經(jīng)理問濤先已在南京投資了兩個皮革城，本身具有市場管理經(jīng)驗，更重要的是，擁有一批商戶資源。

　　對于問濤先的印象，劉龍華的感覺則是“志在必得、信心十足”，“4月18日那天，問總帶著律師團前來商洽，并當場丟下20萬元保證金。這是以往談判沒有過的。”

　　在記者對問濤先的連線采訪中，問濤先介紹了皮革城投資目標，“計劃投資近2000萬元，復(fù)制‘海寧皮革城’專業(yè)市場模式，同時結(jié)合吃、喝、購、樂，都市化的購物體驗，爭取打造成為蘇北、蘇中皮革服飾規(guī)模最大、影響最廣的專業(yè)市場。”

　　他認為，“目前皮裝進入換代高峰，皮裝正走向時裝化，不再像以前那樣沉重了。通過海寧實地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有不少揚州人及批發(fā)戶都去海寧進貨。而同樣一個品牌型號的皮裝，揚州與海寧價格相差很大。”

　　而有一份到手的數(shù)據(jù)也讓蔡鴻及其業(yè)主們看到了一絲欣慰，截至昨日，皮革城商戶的二次招商已達73%。