“品牌。”

　　潘克誠認(rèn)為，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)這一性質(zhì)，決定了鞋業(yè)的終極競爭并不在科技含量，而在于成本與品牌。依照這一邏輯，在溫嶺鞋業(yè)成本優(yōu)勢式微后，品牌經(jīng)營是唯一自救之道。

　　事實(shí)遠(yuǎn)非如此簡單。

　　早在上世紀(jì)90年代，溫嶺鞋業(yè)就提出品牌經(jīng)營的發(fā)展思路。十幾年過去了，溫嶺鞋業(yè)雖涌現(xiàn)了1家國家出口免檢企業(yè)(寶利特)、4個(gè)中國馳名商標(biāo)、4個(gè)浙江省名牌產(chǎn)品、7個(gè)浙江省馳名商標(biāo)，但從總體上看，仍呈“小、低、散”格局。

　　“每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都有集聚效應(yīng)，溫嶺鞋大多是低檔鞋，吸引的客戶是采購低檔鞋的客戶。你突然做高檔鞋了，一是沒有這個(gè)技術(shù)氛圍，另一個(gè)采購高檔鞋的客戶也很少到你這里來。”盛建勇這樣分析。2006年，溫嶺一知名鞋企上馬真皮鞋生產(chǎn)項(xiàng)目。一年后這個(gè)項(xiàng)目無疾而終，據(jù)說原因是銷路不好。

　　卓凌公司是溫嶺市鞋革業(yè)商會會長單位，也是溫嶺鞋業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一，至今還老老實(shí)實(shí)地做貼牌生產(chǎn)。“企業(yè)發(fā)展要有切合實(shí)際的定位。我們不是品牌開發(fā)的精英，我們能做的是生產(chǎn)的精英，做好自己的產(chǎn)品，讓更多的企業(yè)采購你的產(chǎn)品，然后貼上他們的牌子。”盛建勇說。

　　但是挑戰(zhàn)這個(gè)觀點(diǎn)的企業(yè)很多。從2008年開始，齊江、太源等鞋企陸續(xù)上馬真皮鞋生產(chǎn)項(xiàng)目，且供不應(yīng)求，銷售價(jià)連連上揚(yáng)。同是真皮鞋生產(chǎn)，為什么此前的那家知名鞋企會失敗，而齊江、太源會成功?潘克誠認(rèn)為主要在于時(shí)機(jī)問題：“這幾年不斷有企業(yè)嘗試真皮鞋生產(chǎn)，慢慢就形成了集聚效應(yīng)，企業(yè)再上馬真皮鞋項(xiàng)目就容易多了。”

　　與此同時(shí)，生產(chǎn)童鞋的福德隆公司斥資500萬元打品牌廣告，并在全國各地開設(shè)專賣店，至今已有7家，產(chǎn)品供不應(yīng)求，零售價(jià)甚至賣到一雙100多元。“為什么能賣這么貴?因?yàn)橛玫男亩际歉叨说模钍阶灾髟O(shè)計(jì)。最重要的是產(chǎn)品初步形成了品牌效應(yīng)。”福德隆公司董事長朱富德說。

　　鞋業(yè)大廈承載升級之夢

　　路過溫嶺市區(qū)萬昌路的人都能看到溫嶺鞋業(yè)大廈的雄姿。這座投資2億元的高樓現(xiàn)已結(jié)頂，最遲明年可投入使用。作為溫嶺鞋業(yè)研發(fā)基地、溫嶺鞋企總部集聚地，大廈辦公用房早已銷售一空，寶利特、卓凌等鞋企甚至包攬了其中一層。

　　值得一提的是，一些鞋業(yè)配套企業(yè)也將進(jìn)駐鞋業(yè)大廈。“我們與成品鞋生產(chǎn)企業(yè)一起提升。”東亞公司負(fù)責(zé)人說。東亞公司是全國最大的專業(yè)鞋底生產(chǎn)廠家之一，產(chǎn)品80%銷往溫嶺市場。

　　從二次橡膠到PVC材料、橡塑合成、聚氨酯，最后到EVA底，東亞公司鞋底材料的變遷，折射出溫嶺鞋業(yè)的發(fā)展之路。據(jù)了解，東亞公司目前EVA鞋底占了公司總產(chǎn)量的一半。“這說明EVA鞋底在溫嶺越來越暢銷，也間接反映了溫嶺鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐在不斷加快。”這位負(fù)責(zé)人說。