出走的童鞋訂貨會(huì)，能否成為泉州童鞋品牌招商宣傳的利器，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的跳板?訂貨會(huì)外遷過(guò)程中，泉州童鞋應(yīng)該注意些什么?又有哪些已有經(jīng)驗(yàn)是他們可以借鑒的?這些問(wèn)題都值得業(yè)界人士深思。

　　童鞋訂貨會(huì)搬到目標(biāo)市場(chǎng)

　　日前，“軼可公益心”宇速新品訂貨會(huì)活動(dòng)在成都落下帷幕。

　　在這場(chǎng)訂貨會(huì)上，宇速攜手曾軼可啟動(dòng)“軼可公益心”活動(dòng)，并當(dāng)場(chǎng)向綿陽(yáng)市兒童福利院全院兒童捐贈(zèng)價(jià)值40萬(wàn)元的宇速童鞋。

　　隨即，因?yàn)檫@樣一次企業(yè)和明星的聯(lián)合公益活動(dòng)，宇速在四川市場(chǎng)引起了廣泛關(guān)注，而宇速“青少年板鞋專家”的品牌理念也被更多的新代理商所接受，四川招商一舉成功。

　　然而，把訂貨會(huì)搬到目標(biāo)市場(chǎng)的不僅僅宇速。此前，路豹在杭州、成都、北京三場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)訂貨會(huì)的收效更是讓路豹兒童體育用品公司總經(jīng)理張鋒淵嘖嘖稱贊。

　　張鋒淵興奮地告訴記者，從4月份北京區(qū)域訂貨會(huì)結(jié)束到現(xiàn)在，近八十家路豹專賣店在北京區(qū)域落地開花，而北京分公司更是從不到10人的團(tuán)隊(duì)迅速擴(kuò)展到大幾十人。而這一切的收獲，張鋒淵把功勞歸結(jié)于區(qū)域訂貨會(huì)的強(qiáng)大造勢(shì)作用。在他眼中，這三場(chǎng)區(qū)域訂貨會(huì)無(wú)疑是路豹品牌撬動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的招商利器。

　　“去年年底，成都的那場(chǎng)訂貨會(huì)結(jié)束后，四川直營(yíng)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)情況得到很大程度的提升，無(wú)論是團(tuán)隊(duì)管理還是品牌宣傳運(yùn)作等綜合方面。這不僅是路豹四川市場(chǎng)的成功，更為國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)的運(yùn)作提供了樣本支持，其榜樣力量更不容忽視。因此，我們今年便把這樣的模式搬到了北京市場(chǎng)。”張鋒淵表示。

　　突破單一訂貨功能

　　目前，很多童鞋品牌的訂貨會(huì)已經(jīng)不再肩負(fù)著單純意義的“訂貨”功能。

　　說(shuō)實(shí)話，如果僅僅是訂貨，不如在本地開，因?yàn)閺男袠I(yè)角度上來(lái)看，在晉江本地更具有優(yōu)勢(shì)，這里畢竟是運(yùn)動(dòng)鞋最新資訊的匯集地，召集代理商來(lái)這里訂貨，實(shí)際上能更準(zhǔn)確地把握當(dāng)季的潮流走勢(shì)。宇速品牌總監(jiān)黃聰明直言不諱，這場(chǎng)區(qū)域訂貨會(huì)的最終目的就是為其區(qū)域市場(chǎng)造勢(shì)和招商!

　　“我們結(jié)合當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，通過(guò)前期推廣和后期招商，帶給區(qū)域市場(chǎng)的幫助顯而易見，舊客戶得以整改，新客戶開始了解甚至接受我們的品牌。”

　　抱著同樣觀點(diǎn)的還有ABC、路豹、永高人等大批童鞋品牌，他們認(rèn)為，出走的訂貨會(huì)選擇在哪里開，意味著將支持哪里的樣本市場(chǎng)打造。

　　永高人結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)需求，借2010年第一場(chǎng)訂貨會(huì)之機(jī)，同時(shí)啟動(dòng)“2010北京文化推廣周”活動(dòng)。此活動(dòng)的開展，不僅大大提高北京地區(qū)渠道經(jīng)營(yíng)和終端運(yùn)營(yíng)的水準(zhǔn)，更為全國(guó)范圍內(nèi)的文化推廣起到一種示范標(biāo)桿的作用。

　　而全國(guó)各地的經(jīng)銷商通過(guò)此次的經(jīng)驗(yàn)交流、永高文化推廣和北京地區(qū)旗艦店的參觀等，進(jìn)一步提升了對(duì)品牌文化內(nèi)涵的理解和延伸，加快了全國(guó)文化推廣的節(jié)奏。

　　路豹兒童體育用品公司品牌經(jīng)理張晗總結(jié)道，區(qū)域訂貨會(huì)往往超過(guò)單純的訂貨意義，其圍繞訂貨功能這個(gè)中心，嫁接各種與品牌理念息息相關(guān)的優(yōu)勢(shì)資源，再結(jié)合各自品牌運(yùn)作的戰(zhàn)略發(fā)展階段，這樣一來(lái)，區(qū)域訂貨會(huì)才能鋒芒畢露。

　　借鑒成人鞋訂貨模式

　　縱觀男裝、成人鞋的訂貨會(huì)模式，從出走到回歸，再到分區(qū)域同步進(jìn)行，從單一新品秀到會(huì)上的各類營(yíng)銷活動(dòng)，再到強(qiáng)調(diào)訂貨意義。而如今，經(jīng)歷了數(shù)十年發(fā)展的童鞋行業(yè)，也正走在這樣一條道路上。

　　張晗表示，區(qū)域訂貨會(huì)的召開不僅是對(duì)當(dāng)?shù)卮砩瘫旧韺?shí)力的首肯，更是品牌展示實(shí)力的平臺(tái)，通過(guò)在區(qū)域訂貨會(huì)這樣一個(gè)平臺(tái)上，運(yùn)用各種營(yíng)銷手段配合品牌發(fā)展，有效地提高了品牌知名度，吸引了更多的代理商加盟。“這對(duì)于品牌在區(qū)域市場(chǎng)的知名度打造，將起到很好的推動(dòng)作用。”

　　事實(shí)上，童鞋行業(yè)正在借鑒當(dāng)年成人鞋的經(jīng)驗(yàn)，意圖通過(guò)訂貨會(huì)完成訂貨功能，進(jìn)一步展示品牌、推動(dòng)品牌發(fā)展。而這種借鑒的程度之高，甚至在訂貨會(huì)結(jié)合營(yíng)銷的方法方式上都大同小異，只不過(guò)在運(yùn)作細(xì)節(jié)方面有所差別。

　　“早期的童鞋訂貨會(huì)就是訂貨作用，邀請(qǐng)全國(guó)代理商來(lái)開會(huì)研究下單，往往就二三十個(gè)人，規(guī)模小，影響力也十分有限，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)和二級(jí)代理商基本上無(wú)法覆蓋輻射。特別是對(duì)于那些想在全國(guó)市場(chǎng)上有所作為的品牌來(lái)說(shuō)，這樣的操作模式無(wú)疑太滯后了。因此，現(xiàn)在不少童鞋品牌開始采用各種各樣的方式來(lái)提升品牌影響力，借鑒成人鞋經(jīng)驗(yàn)，在訂貨會(huì)模式上有所變革，正是這些想進(jìn)一步拓展全國(guó)市場(chǎng)的童鞋品牌所采取的應(yīng)對(duì)之策。”一位熟悉本土童鞋操作模式的業(yè)內(nèi)人士表示。