一份亞洲戶外市場正呈直線上升趨勢，戶外運動裝備市場每年將以50%增速成長，所蘊藏的市場將會超過百億元。

　　在國內(nèi)需求的催化下，我市越來越多原本僅做休閑鞋、運動鞋的企業(yè)搶灘這一新興市場。然而，在此輪鞋服企業(yè)介入戶外品牌的浪潮中，如何在新領域中發(fā)展，成了我市企業(yè)關注的問題。

　　尚處于模仿階段

　　作為我市戶外用品業(yè)的先行者，樂登體育用品有限公司已攜手美國駱駝率先征戰(zhàn)國內(nèi)戶外運動市場;今年，原本生產(chǎn)商務休閑皮鞋的木林森鞋業(yè)宣布向戶外運動市場全面進軍，該公司在戶外運動方面將投入5000萬元啟動資金，另外還將投入1億元用于擴張市場，完成200個終端網(wǎng)點建設。

　　然而，近日我市晉江一新興的戶外用品企業(yè)在維持半年多的時間后宣告破產(chǎn)，進入看似廣闊的市場，卻又以“曇花一現(xiàn)”結局收尾，這一失敗案例給盲目跟風生產(chǎn)戶外產(chǎn)品的鞋服企業(yè)敲響警鐘。

　　“同樣款式的戶外登山鞋，我市生產(chǎn)的賣價多數(shù)不超過200元，而大品牌哥倫比亞一雙卻高達800多元。”正在購買登山鞋的王先生表示，別看外表相差無幾，登幾次山、做幾次戶外運動，鞋子質量好壞就顯現(xiàn)出來了。

　　王先生介紹，我市生產(chǎn)的戶外產(chǎn)品主要有沖鋒衣、登山鞋，由于戶外鞋服與我市優(yōu)勢的體育用品在研發(fā)、制作工藝上有所區(qū)別，目前多數(shù)戶外產(chǎn)品停留在對大品牌的模仿階段，其最核心的功能性、耐用性卻無法與大品牌相匹敵。因此，我市戶外鞋服產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，反應在戶外運動愛好者的消費上卻不甚明顯。據(jù)了解，國內(nèi)擁有400多個專業(yè)戶外品牌，但3個市場占有率最高的品牌中僅有一個來自國內(nèi)。

　　牽手國際大品牌

　　“缺乏技術支持，盲目地跟風生產(chǎn)導致不少企業(yè)產(chǎn)品滯銷。”一業(yè)內(nèi)人士介紹，一方面，戶外鞋服對面料吸濕排汗、防水防污等方面的功能要求非常高，需要上游企業(yè)提供有力的配套;另一方面，在研發(fā)上，我市在戶外運動鞋服行業(yè)的配套還不完善，從事戶外運動功能性鞋材和面料的企業(yè)并不多，新型材料和生產(chǎn)工藝的束縛成了研發(fā)戶外產(chǎn)品的一大瓶頸。

　　“在產(chǎn)業(yè)鏈未形成的情況下，企業(yè)與其考慮自創(chuàng)品牌，不如先與國際戶外運動巨頭合作。”泉州鞋業(yè)商會有關負責人表示，與自創(chuàng)品牌相比，結盟國際品牌可迅速開拓市場，同時在品牌號召力和產(chǎn)品功能方面也更有保障。近年來，哥倫比亞、奧索卡等國際頂級戶外品牌紛紛搶灘國內(nèi)市場，這也給了鞋服企業(yè)與國際戶外品牌合作的契機。

　　據(jù)悉，通過合作形式，李寧和法國AigleInternationalS.A.以各占50%股份權益的合作形式，成立艾高(中國)戶外體育用品有限公司，負責在中國生產(chǎn)、市場推廣及銷售Aigle品牌的戶外產(chǎn)品。

　　拿下了美國歡騰戶外運動鞋的中國總代理，我市派頓鞋服有限公司在追求嚴格技藝的同時，產(chǎn)品款式由國外設計師及本土公司資深設計師共同設計，倚著本身實力、借用國際品牌“一炮走紅”，該公司業(yè)務發(fā)展迅速，目前在北京、上海、杭州等大城市都設有分公司。

　　以“俱樂部”促團購

　　那么，合作是否意味著企業(yè)可套用國外運作模式?記者了解到，目前戶外店中80%—90%屬于單店，約10%屬于多店，區(qū)域連鎖店不到2%，這也意味著，戶外用品銷售渠道零散，市場未出現(xiàn)絕對優(yōu)勢的品牌占領渠道。在此情況下，國內(nèi)戶外用品也鮮有可遵循的成功運作模式。

　　拿到“駱駝”品牌在中國的生產(chǎn)和銷售權，卻沒照搬“駱駝”在國外的運作模式，樂登公司除了生產(chǎn)戶外運動鞋外，還廣泛開拓了戶外運動服裝、包袋、帳篷、睡袋等戶外用具領域，供熱衷戶外運動者選擇購買。

　　“產(chǎn)品的款式和渠道的建設，要充分考慮到本國消費偏好和能力。”據(jù)樂登公司有關負責人介紹，在中國，由于戶外運動用品定位較為高端，產(chǎn)品價格偏高，因此，公司所代理的品牌專賣店一般都設在一線城市。

　　此外，在營銷產(chǎn)品上，合購、團購是營銷戶外產(chǎn)品的一種好方式，企業(yè)可成立“戶外運動俱樂部”的運作模式，將戶外運動愛好者這個目標消費群體集中起來，參與他們平常組織的登山等戶外活動，借此促成團購戶外產(chǎn)品的營銷，以擴大品牌影響力。