11月3日訊，第八屆泉州科學及技術協(xié)會年會在泉州召開，泉州電子商務產(chǎn)業(yè)協(xié)作聯(lián)盟宣布成立，該聯(lián)盟的成立將為泉州的電子商務應用商和服務商提供一個常態(tài)化的互動、對接的平臺，對于泉州電子商務發(fā)展史具有重要意義。

　　同期舉行的泉州網(wǎng)絡營銷與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的飛躍。

　　網(wǎng)購市場迅速崛起　傳統(tǒng)營銷方式受挑戰(zhàn)

　　隨著中國網(wǎng)購市場的不斷壯大，中國傳統(tǒng)的營銷形態(tài)悄然發(fā)生著改變：一邊是電子商務企業(yè)向傳統(tǒng)企業(yè)的領地快速緊逼，另一邊是傳統(tǒng)企業(yè)加速到電子商務領域進行占位，泉州傳統(tǒng)制造業(yè)面對的來自電子商務的機遇和挑戰(zhàn)都在加劇。

　　艾瑞咨詢集團華南區(qū)咨詢總監(jiān)蔣偉偉介紹，近三年來，中國網(wǎng)絡零售總額每年都在翻番，今年第一季度中國網(wǎng)絡零售額已經(jīng)超過1000億元，增長率為114.8%。目前中國的網(wǎng)民已經(jīng)超過4.2億，其中1/3的網(wǎng)民是購物過的。他分析認為，隨著消費者對網(wǎng)購接受程度的逐漸加深，消費者的網(wǎng)購行為還將呈現(xiàn)出擴大趨勢：從標準化到個性化，從小件到大件，從小金額到大金額。

　　“之前很多企業(yè)有一個誤區(qū)，認為在網(wǎng)絡上便宜的或標準化的東西可以賣，但是個性化的東西賣不動，比如衣服，人們擔心尺碼不對不好賣，但事實告訴我們服裝是賣得最好的。”蔣偉偉認為，隨著網(wǎng)絡購物的發(fā)展，網(wǎng)購將不單純是一種購物行為，而將成為人們的一種生活態(tài)度和習慣，在不久的將來網(wǎng)購必定成為人們的一種非?；镜纳罘绞健?/p>

　　另外，他指出，隨著網(wǎng)購滲透率的逐漸提升，傳統(tǒng)的營銷模式正在發(fā)生改變：純粹的電子商務企業(yè)已經(jīng)瞄準了傳統(tǒng)企業(yè)的領地，往線下發(fā)展;而傳統(tǒng)企業(yè)開始向線上發(fā)展，到電子商務市場上占位。比如淘寶網(wǎng)已經(jīng)在跟一些衛(wèi)視合作，今后人們不用上網(wǎng)在電視上也可以淘寶;凡客誠品之前都是做線上銷售的，現(xiàn)在也開始往線下推進;京東商城也開始贊助一些體育賽事;麥考林也已有多家線下體驗店。同時傳統(tǒng)的零售業(yè)如國美、蘇寧、海爾、李寧等企業(yè)則已率先往線上發(fā)展。

　　4.2億網(wǎng)民的網(wǎng)商機會泉中小企業(yè)要迎頭趕上

　　據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，電子商務交易額占上海全市GDP比重已經(jīng)從2002年的4.69%上升到2009年的21.81%;阿里巴巴電子商務平臺的統(tǒng)計則顯示，蘇州一年商務交易額突破650億元，約占蘇州GDP的10%，有90%的企業(yè)已開展了電子商務;2009年，北京電子商務交易總額約為3200億元。那么，在中國電子商務版圖中泉州處于什么樣的位置?根據(jù)艾瑞咨詢集團的調(diào)查顯示，目前處于中國電子商務發(fā)展的前四大梯隊分別為長三角、珠三角、京津地區(qū)、中西部，而泉州并不在這四大梯隊之列。

　　“現(xiàn)在中國上網(wǎng)的網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)超過4.2億，中國每天新開的網(wǎng)店數(shù)量超過2萬家，面對這樣的數(shù)據(jù)，泉州的企業(yè)要做的，只有迎頭趕上。”泉州網(wǎng)絡營銷與電子商務協(xié)會會長汪成業(yè)感慨地說。據(jù)國家工商總局的數(shù)據(jù)，截至去年底，使用第三方B2B電子商務服務的中小企業(yè)數(shù)量為1702萬家，占全國中小企業(yè)的比例為42.6%。他認為泉州的大部分中小企業(yè)主對網(wǎng)絡營銷技巧、網(wǎng)絡環(huán)境還不大熟悉，根本上阻礙了泉州中小企業(yè)在電子商務領域的發(fā)展，如何借助互聯(lián)網(wǎng)來發(fā)展我們的品牌，是泉州中小企業(yè)所面臨的重要課題。

　　鞋服最適合網(wǎng)絡銷售　泉州支柱產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯

　　鞋服產(chǎn)業(yè)一直以來是泉州的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，泉州的紡織服裝業(yè)產(chǎn)值占福建省的70%，占全國10%，泉州的運動鞋產(chǎn)值占全國80%，上海商派網(wǎng)絡渠道總監(jiān)王文明認為這正是泉州發(fā)展電子商務的機遇所在。

　　“鞋服占電子商務購物中的比例是最高的，說明鞋服非常適合網(wǎng)絡銷售，而且有非常廣泛的需求，在中國網(wǎng)民有4.2億，近三成五的網(wǎng)民有網(wǎng)購的行為。而網(wǎng)購的群體里面，近七成的人有鞋服的購物經(jīng)歷，說明鞋服有廣泛的客戶群體，這就蘊含著非常巨大的市場。”王文明指出，泉州在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構之際，依托鞋服制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，發(fā)展電子商務，必將會有廣闊的發(fā)展機遇。

　　雖然泉州在發(fā)展電子商務方面有自己的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，但是隨著國內(nèi)像凡客誠品這樣的電子商務的鞋服企業(yè)的快速崛起，鞋服產(chǎn)業(yè)的競爭格局已經(jīng)在悄然改變，面臨越來越嚴峻的形勢，國內(nèi)許多傳統(tǒng)鞋服企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型發(fā)展電子商務，如百麗、李寧等企業(yè)已經(jīng)取得不俗的表現(xiàn)，但是泉州的企業(yè)步伐明顯落后。汪成業(yè)認為現(xiàn)在該是泉州鞋服企業(yè)奮起直追的時候了。他介紹說，凡客誠品從事服裝業(yè)才3年多，2009年一年銷售額就超過6個億，而它所用的辦公場所只有400平方米，所有的員工只有137人;而傳統(tǒng)制造型企業(yè)的雅戈爾經(jīng)營服裝三十幾年，在寧波的工業(yè)園有700多畝，所用的員工超過2.5萬多人，2009年創(chuàng)造的銷售額是8.7億。{page_break}

　　電子商務產(chǎn)業(yè)協(xié)作泉州可向臺灣借力

　　在這樣的背景下，泉州的電子商務產(chǎn)業(yè)協(xié)作聯(lián)盟成立了。該聯(lián)盟的成立將為泉州的電子商務應用商和服務商提供一個常態(tài)化的互動、對接的平臺，對于加快推進泉州傳統(tǒng)制造業(yè)向電子商務轉(zhuǎn)型具有重要意義。

　　汪成業(yè)表示，在2008年金融危機的肆虐下，泉州能夠從中國幾個經(jīng)濟版塊中脫穎而出，表現(xiàn)不俗，憑借的是品牌經(jīng)濟，但在后金融危機時代，在勞動力匱乏，資源、能源價格不斷飆升，人民幣升值壓力下，泉州經(jīng)濟發(fā)展的新引擎在哪里?他認為，泉州的中小企業(yè)如果在這個時候懂得運用互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓生意通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，在無邊界、高效能的互動性極強的形態(tài)下運作，必將可以走出另外一條康莊大道。

　　同進，汪成業(yè)也指出，泉州傳統(tǒng)制造業(yè)在電子商務應用上具有一定的局限性，目前在技術、人才、運行操作方面都是較不足的，需要有專業(yè)的服務商來為其提供專業(yè)的指導和服務。另外，泉州企業(yè)還可以借助地緣優(yōu)勢，與臺灣先進的電子商務服務商進行有效對接。

　　臺灣電子商務起步比大陸早，其成熟化、精細化程度比大陸高，若與臺灣電子商務產(chǎn)業(yè)對接，無疑能夠讓泉州的電子商務快速成長。據(jù)統(tǒng)計，目前臺灣上網(wǎng)人口有1600萬人，占臺灣總?cè)丝?6%，而大陸上網(wǎng)人口超過4.2億，占大陸總?cè)丝诘慕?8%，從整個網(wǎng)絡市場而言，雖然大陸在這幾年呈現(xiàn)相當快速的發(fā)展，市場規(guī)模遠超過臺灣，但是臺灣電子商務發(fā)展則更加精細化、成熟化，尤其是臺灣在B2C方面的發(fā)展優(yōu)勢值得大陸學習。

　　“大陸擁有快速崛起的電子商務市場，資金充足，而臺灣的電子商務蓬勃發(fā)展，擁有較成熟創(chuàng)新的營運模式，所以兩岸結合彼此的優(yōu)勢，排除相關障礙，鼓勵業(yè)者共同發(fā)展兩岸電子商務進展，同時可以開發(fā)國際電子商務市場，這是兩岸合作的契機。”陳定震表示。