長(zhǎng)三角服裝專業(yè)江蘇為例，無(wú)論是成立了25周年的常熟服裝城，還是正在建設(shè)中的位于連云港地區(qū)的華東城、位于沭陽(yáng)的南北匯，它們都有一個(gè)共同的目標(biāo)，以全球視野，站在世界的高度，紛紛打破一個(gè)個(gè)單獨(dú)的城市概念，朝著一個(gè)一體化發(fā)展的世界級(jí)城市群方向邁進(jìn)。

　　3.71平方公里，云集了35家專業(yè)市場(chǎng)，3萬(wàn)個(gè)商鋪，10萬(wàn)經(jīng)營(yíng)人員，日均客流量30萬(wàn)人次，日資金流量旺季超12億元，預(yù)計(jì)今年市場(chǎng)交易額達(dá)650億元。

　　誰(shuí)能想象，25年前這里是占地僅3畝的馬路市場(chǎng)，低檔商品充斥其中，經(jīng)營(yíng)環(huán)境更是無(wú)從談起。

　　滄桑巨變25年。如今這里，玻璃鋼簡(jiǎn)易大棚變成了拔地而起的現(xiàn)代化商廈，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)也由傳統(tǒng)的有形市場(chǎng)到有形與無(wú)形的無(wú)縫結(jié)合，連續(xù)三屆位列“中國(guó)十大服裝專業(yè)市場(chǎng)”榜首，成為名副其實(shí)的“中國(guó)第一服裝市場(chǎng)”。最近又被國(guó)家勞動(dòng)人事部和中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“全國(guó)紡織工業(yè)先進(jìn)集體”。

　　這里就是——中國(guó)常熟服裝城。

　　亮點(diǎn)一：

　　調(diào)整體制突破發(fā)展瓶頸

　　常熟服裝城的前身是常熟招商城，1985年市場(chǎng)形成之初，經(jīng)營(yíng)者在玻璃簡(jiǎn)易棚下1米來(lái)長(zhǎng)的水泥板上經(jīng)營(yíng)。就是這樣一個(gè)簡(jiǎn)易的市場(chǎng)，滾雪球般發(fā)展到1994年時(shí)，在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)中已有了一席之地。20世紀(jì)初，服裝城的業(yè)態(tài)仍舊是簡(jiǎn)單聚合的大棚市場(chǎng)，環(huán)視周邊地區(qū)乃至全國(guó)，設(shè)施好、檔次高的市場(chǎng)如雨后春筍般快速崛起，這無(wú)疑使服裝城的發(fā)展面臨了前所未有的挑戰(zhàn)。

　　為突破管理體制的瓶頸制約，市委、市政府采取了調(diào)整管理體制、整合集體資、實(shí)施就地改造的重大決策，使服裝城尋求到了發(fā)展的最佳路徑，他們放開(kāi)手腳，大刀闊斧進(jìn)行改造、建設(shè)，從打破體制上的制約為切入點(diǎn)，實(shí)施管理體制和產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，通過(guò)組建服裝城集團(tuán)公司，將原來(lái)的市場(chǎng)資產(chǎn)進(jìn)行整合，促使經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)變。

　　2003年，常熟市委、市政府又提出了“三年再造一個(gè)新商城”的目標(biāo)，由此拉開(kāi)了常熟服裝城二次創(chuàng)業(yè)的序幕。目前，服裝城總建筑面積達(dá)到300多萬(wàn)平方米，服裝城商業(yè)特色街區(qū)的服裝服飾廣場(chǎng)，總投資1.8億元，安裝了先進(jìn)的全景式頂棚，格局上采用單幢式品牌休閑街模式，擁有500多家店鋪，目前有男裝、女裝、褲業(yè)、針織品、羽絨服等600多個(gè)品牌入駐，成為商城區(qū)域內(nèi)硬件特色的一個(gè)縮影。

　　當(dāng)提及商城地區(qū)的市場(chǎng)建設(shè)情況時(shí)，服裝城管委會(huì)主任潘云來(lái)如數(shù)家珍：2003年第一個(gè)項(xiàng)目“國(guó)際服裝城”、建筑面積12萬(wàn)平方米的“小商品市場(chǎng)”、華東地區(qū)最大的鞋類商貿(mào)式市場(chǎng)“八達(dá)新豐鞋城”、常熟歷史上單體建筑面積最大的商城“時(shí)裝中心”和“男裝中心”、“皮革城”以及行政辦公大樓、華盛立體配載中心停車場(chǎng)等一大批新建市場(chǎng)和配套設(shè)施建成投用，使服裝城迅速成為硬件設(shè)施最高檔、服務(wù)功能最齊全的全國(guó)最大的服裝服飾批發(fā)市場(chǎng)。

　　亮點(diǎn)二：

　　規(guī)范運(yùn)作資產(chǎn)保值增值

　　如何使集體資產(chǎn)既規(guī)范運(yùn)作又保值增值?常熟服裝城動(dòng)了一番心思，他們針對(duì)市場(chǎng)實(shí)際，不斷調(diào)整工作思路，堅(jiān)持公開(kāi)公平規(guī)范原則，采用一事一議一對(duì)策，不斷優(yōu)化方案，確定整體市場(chǎng)化運(yùn)作的方案，這樣既實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)資產(chǎn)產(chǎn)出的最大化，又為商場(chǎng)的后續(xù)錯(cuò)位繁榮發(fā)展增加了后勁。

　　服裝城的發(fā)展成果不僅體現(xiàn)在拔地而起的商廈市場(chǎng)、顯著改善的城容城貌、連年高速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)上，更體現(xiàn)在新建市場(chǎng)產(chǎn)權(quán)拍賣和商鋪使用權(quán)拍賣的價(jià)值以及“常熟服裝城”這個(gè)無(wú)形資產(chǎn)的品牌價(jià)值上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，8年來(lái)，服裝城百余次的公開(kāi)運(yùn)作，每一次都規(guī)范有序，每一次都在底價(jià)基礎(chǔ)上有很大幅度增長(zhǎng)。

　　2010年服裝城面對(duì)新形勢(shì)，拓展新思路，完成了5大項(xiàng)目的招商工作，成功引資13590萬(wàn)元。年初在男裝中心底樓商鋪?lái)樌馁u的基礎(chǔ)上，乘勢(shì)推出二樓精品店鋪，之后又根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，創(chuàng)新招商方式，推出8間有期限租賃的大商鋪，同時(shí)又和14個(gè)男裝知名品牌的廠家和代理商簽約入駐，通過(guò)公開(kāi)競(jìng)標(biāo)，租金成交金額達(dá)到1890萬(wàn)元。對(duì)時(shí)裝中心三、四樓145個(gè)店鋪重新定位，短短兩個(gè)月就使童裝中心初顯規(guī)模，入駐品牌1000多個(gè)。{page_break}

　　亮點(diǎn)三：

　　市場(chǎng)細(xì)分集聚優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)

　　服裝城內(nèi)的各市場(chǎng)之間，包含著男裝、女裝、鞋業(yè)、輔料等眾多類別產(chǎn)品，市場(chǎng)業(yè)態(tài)定位不明，盡管硬件環(huán)境有了提高，但這種混雜的業(yè)態(tài)仍然為經(jīng)營(yíng)戶、消費(fèi)者帶來(lái)不便。服裝城管委會(huì)根據(jù)市領(lǐng)導(dǎo)的要求，形成共識(shí)，逐步走上專業(yè)化、系列化發(fā)展道路。

　　于是，一項(xiàng)決策便應(yīng)運(yùn)而生，創(chuàng)新市場(chǎng)業(yè)態(tài)，實(shí)施劃行規(guī)市。服裝城對(duì)3.71平方公里內(nèi)的部分市場(chǎng)進(jìn)行了重新定位和系統(tǒng)規(guī)劃，形成男裝、女裝、鞋業(yè)、輔料等11個(gè)特色明顯的“國(guó)字號(hào)”規(guī)模型專業(yè)市場(chǎng)，要求每個(gè)專業(yè)市場(chǎng)要在全行業(yè)形成影響，吸引國(guó)內(nèi)外商戶定向入駐。

　　常熟是中國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)主要聚集地之一，擁有近5000家男裝生產(chǎn)企業(yè)，其中80%的企業(yè)在常熟服裝城開(kāi)設(shè)了專賣店，這些散落的專賣店迫切需要一個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境好、服務(wù)管理優(yōu)、配套設(shè)施齊全的專業(yè)化市場(chǎng)。2006年，服裝城男裝中心建成，清晰定位為男裝系列專業(yè)市場(chǎng)，由于其兼具展示、交易、信息、設(shè)計(jì)、物流等功能，形成了一種集商貿(mào)、辦公為一體的全方位專業(yè)樞紐性組合業(yè)態(tài)。2007年被中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)命名為“中國(guó)常熟男裝中心”，站在了引導(dǎo)國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)發(fā)展的領(lǐng)軍地位。在男裝中心成功授牌之后，鞋業(yè)中心、女裝中心、童裝中心、外貿(mào)內(nèi)銷中心、服裝輔料中心和皮革城等一個(gè)個(gè)專業(yè)化的市場(chǎng)相繼誕生。

　　亮點(diǎn)四：

　　品牌效應(yīng)提升整體形象

　　常熟服裝城是在地?cái)偨?jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，初時(shí)經(jīng)營(yíng)的商品比較低檔，因此選擇品種的隨意性也大。然而隨著市民生活水平的日益提高，消費(fèi)者對(duì)商品和選擇性也隨之增大，商城開(kāi)始從無(wú)牌經(jīng)營(yíng)逐步走向借牌經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)牌經(jīng)營(yíng)和品牌專營(yíng)。

　　從1994年杉杉、雅戈?duì)?、開(kāi)開(kāi)、雙貓等4個(gè)品牌的入駐，到今天的200多個(gè)省級(jí)以上知名商標(biāo)、5000多個(gè)知名品牌，總代理、總經(jīng)銷和專賣店1000多家，這些知名品牌的登陸，替代了昔日的無(wú)牌低劣商品，大大提高了市場(chǎng)的整體形象。

　　隨著經(jīng)營(yíng)的擴(kuò)大，做一個(gè)知名商品已經(jīng)不過(guò)癮了，于是出現(xiàn)了精品屋、精品街、精品市場(chǎng)。浙江溫嶺人戴曉明在商城內(nèi)率先創(chuàng)辦了“凱萊鞋都”，規(guī)定入駐品牌必須是國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌，開(kāi)啟了精品區(qū)建設(shè)新紀(jì)元。原來(lái)在蘇州觀前街經(jīng)營(yíng)的張小寶，1997年移師常熟招商城建辦華盛服裝市場(chǎng)，不久創(chuàng)辦寶鼎男裝寫字樓，法國(guó)啄木鳥、皮爾卡丹、藍(lán)威龍，意大利華倫天奴，香港老爺車街世界著名品牌紛紛入駐其中，大大提高了商城的檔次。

　　以后，常熟環(huán)球服裝城、常熟國(guó)際服裝城、洋蕾褲王寫字樓、八達(dá)鞋城、女裝一條街、韓國(guó)時(shí)裝區(qū)等等，一座薈萃國(guó)內(nèi)外著名品牌的高檔次精品館相繼亮相，形成了多條精品街、多個(gè)精品區(qū)。

　　亮點(diǎn)五：

　　業(yè)態(tài)創(chuàng)新打造新亮點(diǎn)

　　隨著電子商務(wù)飛速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上經(jīng)銷已成為日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的一個(gè)重要內(nèi)容。2004年，常熟服裝城投資成立了“盛世商朝信息產(chǎn)業(yè)有限公司”，在中國(guó)科學(xué)院技術(shù)支持下，服裝城自主開(kāi)發(fā)了商朝網(wǎng)，致力于打造“從傳統(tǒng)的有形市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為以有形的實(shí)體市場(chǎng)和網(wǎng)上無(wú)形市場(chǎng)無(wú)縫結(jié)合的互動(dòng)經(jīng)營(yíng)新模式”。盛世商朝公司已與廣東虎門、福建石獅、重慶朝天門、湖南株洲等地的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)簽署了合作協(xié)議，承建他們的實(shí)體市場(chǎng)虛擬化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)工程，并被江蘇省發(fā)改委列為“企業(yè)信息化應(yīng)用示范基地”，成為傳統(tǒng)市場(chǎng)虛擬經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)軍網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。

　　2010年4月29日，中國(guó)常熟服裝城電子商務(wù)平臺(tái)在阿里巴巴專業(yè)市場(chǎng)頻道正式上線。目前，電子商務(wù)平臺(tái)已發(fā)展會(huì)員566家，其中有539家商戶建立了獨(dú)立的網(wǎng)上旺鋪，已有154家商戶實(shí)現(xiàn)在線貿(mào)易銷售。

　　此外，服裝城于2007年成功創(chuàng)建國(guó)家4A級(jí)購(gòu)物旅游區(qū)，成為江蘇唯一、全國(guó)第三家以“購(gòu)物旅游”為主題的國(guó)家4A級(jí)景區(qū)，實(shí)現(xiàn)旅游、商貿(mào)的高度融合發(fā)展是市場(chǎng)發(fā)展的“最高境界”。目前，簽約旅行社也有創(chuàng)建之初的20多家發(fā)展成現(xiàn)在的400多家，2010年接待游客280多萬(wàn)人次。

　　為豐富購(gòu)物旅游的內(nèi)涵，從2010年初開(kāi)始，服裝城又在建設(shè)擁有世界服裝中心大樓和單層5萬(wàn)平方米的購(gòu)物休閑中心和演藝中心相結(jié)合的大型工程，總投資達(dá)15億元，預(yù)計(jì)一年半建成投用。屆時(shí)將使服裝城的整體形象與功能再上一個(gè)新臺(tái)階。