早在80年代初，黑牡丹集團(tuán)就開始專業(yè)生產(chǎn)牛仔布面料，并成為Levis、蘋果國際等頂級牛仔品牌的首選供應(yīng)商。作為牛仔面料供應(yīng)商，黑牡丹無疑很成功，不過，黑牡丹人清晰地認(rèn)識到，堅守傳統(tǒng)的牛仔面料研發(fā)生產(chǎn)固然很重要，但面對日益求新求變的服裝市場，企業(yè)自身也需要不斷地創(chuàng)新突破，為此，黑牡丹集團(tuán)謀劃了一場“品牌創(chuàng)新”的變革之舉。

　　“黑牡丹雖然一直以傳統(tǒng)的紡織服裝業(yè)務(wù)為主，但打造自己的品牌，打造李東臨幾乎把所有的時間都花在工作上。

　　李東臨可能并不知道，他的下屬們常常把他比作金庸小說中的蕭峰--豪邁灑脫、粗中有細(xì)、做事果斷，并敢于實現(xiàn)夢想。

　　在進(jìn)入服裝行業(yè)之前，李東臨是個地地道道的“IT人”。1997年，大學(xué)畢業(yè)的他開始了在北京中關(guān)村長達(dá)五年的IT工作，這段工作經(jīng)歷，讓他積累了豐富的互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗和行業(yè)資源。

　　2010年1月，機(jī)緣巧合之下，李東臨受邀加入黑牡丹集團(tuán)，負(fù)責(zé)品牌服裝運作團(tuán)隊的組建和品牌的整體運作、管理。

　　黑牡丹已經(jīng)敏銳地觀察到，企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，是中國外貿(mào)服飾類企業(yè)必須思考的問題，沒有自己的品牌，必然就沒有市場話語權(quán)，而淪為最低端的加工產(chǎn)業(yè)鏈中，不具備多方位的抗風(fēng)險能力。

　　在此之前，盡管已有多家服裝電子商務(wù)平臺開始了有聲有色的運作，但李東臨認(rèn)為，市場上不少“輕公司”做的只是電子商務(wù)，不是服裝品牌，那些電子商務(wù)公司建立了銷售平臺后，只是選擇服裝作為一個銷售的產(chǎn)品而已。

　　2010年1月18日，在經(jīng)過了一年多的籌備之后，黑牡丹首個電子商務(wù)品牌ERQ誕生。這一天，李東臨帶領(lǐng)著ERQ品牌籌備部數(shù)十人召開會議開始籌劃ERQ品牌的建設(shè)。在會上，大家經(jīng)過激烈爭辯，最后達(dá)成共識：建設(shè)中國第一家M2C牛仔褲品牌的時機(jī)已經(jīng)成熟。

　　什么是M2C模式?李東臨解釋，這是ERQ針對市場與自身情況提出的品牌建設(shè)和渠道突圍模式。M2C意味著生產(chǎn)廠家(Manufacturer)直接對消費者(Consumer)提供自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或者服務(wù)。該模式的優(yōu)勢在于，直接舍棄了所有的中間商，在擁有自有工廠、生產(chǎn)員工和設(shè)計研發(fā)隊伍的情況下，對產(chǎn)品質(zhì)量、庫存調(diào)節(jié)以及新品開發(fā)嚴(yán)格把控，將產(chǎn)品從車間直接送到消費者手里。這種做法遠(yuǎn)比服裝品牌OEM的電子商務(wù)化要風(fēng)險小得多，更利于一個品牌的長期建設(shè)。

　　不過，在上線運營之初，李東臨就遇到了第一個挑戰(zhàn)--專業(yè)人才的匱乏。在國內(nèi)，電子商務(wù)行業(yè)雖不是新興行業(yè)，但將服裝品牌與電子商務(wù)結(jié)合起來運作，去實現(xiàn)品牌價值，算是一個新的課題。

　　而另一個挑戰(zhàn)則源自于用戶--ERQ雖然是黑牡丹集團(tuán)推出的品牌，但也拗不過市場規(guī)律，新品牌誕生之初總會遭到冷遇。

　　應(yīng)對人才問題，ERQ一方面采取在全國各地展開人才招募活動;另一方面，實施內(nèi)部培養(yǎng)潛力員工政策，雙管齊下。而為了增加消費者對于ERQ品牌的信任感，ERQ團(tuán)隊很快制定了各種優(yōu)惠促銷活動，利用促銷來吸引消費者的注意，同時開展了一系列的消費者免費試穿體驗活動，讓消費者自己感受ERQ的品質(zhì)和服務(wù);通過一段時間的努力，ERQ得到很多消費者的認(rèn)可，知名度也水漲船高。

　　ERQ的努力沒有讓李東臨失望。數(shù)據(jù)顯示，ERQ目前重復(fù)購買率達(dá)到了80%以上。這僅僅是一個良好的開端，ERQ的目標(biāo)是，用2年的時間打造享譽(yù)中國的知名牛仔褲品牌，實現(xiàn)年銷售1.8億;同時將線下店鋪覆蓋全國各地，線上線下實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。“無論是哪種模式，都以產(chǎn)品的品質(zhì)為前提，以服務(wù)為基礎(chǔ)。”李東臨的態(tài)度堅定。

　　“ERQ的目標(biāo)是打造黑牡丹的成衣品牌，為我們的顧客提供產(chǎn)品、服務(wù)、價值感。”李東臨如是說。在實現(xiàn)夢想的路上，他和他的團(tuán)隊正在以專業(yè)、創(chuàng)新和團(tuán)隊互助來確保目標(biāo)的達(dá)成。