80年代の初めに、

「黒牡丹は伝統(tǒng)的な紡織服裝業(yè)務(wù)を主としていますが、自分のブランドを作って、

李東臨は知らないかもしれません。彼の部下たちはよく彼を金庸小説の中の蕭峯にたとえます。

アパレル業(yè)界に入る前に、李東臨は正真正銘の「IT人」でした。

1997年、大學(xué)を卒業(yè)した彼は北京の中関村で5年間ITの仕事を始めました。この仕事経歴は彼に豊富なインターネット運営経験と業(yè)界資源を蓄積させました。

2010年1月、機運の巡り合わせのもと、李東臨は招請を受けて黒牡丹グループに參加し、ブランド服裝運営チームの創(chuàng)立とブランドの全體運営、管理を擔(dān)當(dāng)しています。

ブラック牡丹はすでに鋭敏に観察されました。企業(yè)の転換の道は中國の対外貿(mào)易服飾類企業(yè)が考えるべき問題であり、自分のブランドがないと、必然的に市場の発言権がなく、一番低い加工産業(yè)チェーンの中で、多方位のリスク対策能力を備えていません。

その前に、いくつかのアパレル電子商取引プラットフォームが有聲有色の運営を開始しましたが、李東臨氏は、市場に多くの「軽會社」が作ったのは電子商取引だけで、服裝ブランドではなく、電子商取引會社が販売プラットフォームを作った後、服裝を選んで販売する製品としてだけだと考えています。

2010年1月18日、一年余りの準(zhǔn)備を経て、黒牡丹初の電子商取引ブランドERQが誕生しました。

この日、李東臨はERQブランド準(zhǔn)備部の數(shù)十人を率いて會議を開催し、ERQブランドの建設(shè)を計畫しました。

會議では、激しい論爭を経て、中國初のM 2 Cジーンズブランドを建設(shè)するタイミングがすでに熟しているという共通認識に達しました。

何がM 2 Cモードですか？李東臨は説明して、これはERQが市場と自身の情況に対して提出するブランド建設(shè)とルートの突破モードです。

M 2 Cはメーカーが直接消費者（Consmer）に自社の製品やサービスを提供することを意味します。

このモデルの利點は、直接にすべての中間業(yè)者を捨てて、自社の工場、生産従業(yè)員、設(shè)計研究開発チームを持つ場合、製品の品質(zhì)、在庫調(diào)整及び新製品の開発を厳しくコントロールし、製品を職場から直接消費者に屆けることです。

このようなやり方はアパレルブランドOEMの電子商取引化よりはるかにリスクが小さく、ブランドの長期建設(shè)に有利である。

しかし、オンライン運営の初めに、李東臨は最初の挑戦となりました。

國內(nèi)では、eコマース業(yè)界は新興國ではないが、アパレルブランドとeコマースを組み合わせて運営し、ブランド価値を?qū)g現(xiàn)することが新たな課題といえる。

もう一つの挑戦はユーザーのERQから源を発しています。黒牡丹グループのブランドですが、市場のルールには逆らえません。新しいブランドが誕生した時はいつも冷遇されます。

人材問題に対応し、ERQは全國各地で人材募集活動を展開する一方、內(nèi)部で潛在的な従業(yè)員を育成する政策を?qū)g施しております。

ERQブランドに対する消費者の信頼を高めるために、ERQチームは迅速に各種の割引キャンペーンを制定し、販売促進を利用して消費者の注意を引きます。同時に一連の消費者無料體験活動を展開して、消費者自身にERQの品質(zhì)とサービスを感じさせます。

ERQの努力は李東臨を失望させませんでした。

データによると、ERQは現(xiàn)在重複購入率が80%以上に達しています。

これは良いスタートです。ERQの目標(biāo)は、2年間で中國で人気のある有名なジーンズブランドを作り、年間1.8億円の販売を?qū)g現(xiàn)すると同時に、オフラインの店舗を全國各地にカバーし、オフラインの下で優(yōu)勢を補完することです。

どのモデルも、製品の品質(zhì)を前提にサービスをベースにしています。

李東臨の態(tài)度はしっかりしている。

ERQの目標(biāo)は黒牡丹の服裝ブランドを作って、私達の顧客に製品、サービス、価値感を提供することです。

李東臨はそう言いました。

夢を?qū)g現(xiàn)するための道で、彼と彼のチームは専門、革新、チームワークで目標(biāo)の達成を確保しています。