從紡織向服裝品牌延伸，從OEM企業(yè)轉(zhuǎn)而創(chuàng)立自主服裝品牌，從外銷企業(yè)向內(nèi)銷品牌跨越，一直被稱為中國(guó)紡織服裝領(lǐng)域的三大變革模式，國(guó)內(nèi)的陽(yáng)光、如意、海瀾等就借鑒其中的模式，意大利鼎鼎大名的杰尼亞也是從最初的羊毛面料企業(yè)發(fā)展而來(lái)。

　　對(duì)于山東岱銀集團(tuán)而言，也同樣采取了這樣的發(fā)展道路。山東岱銀集團(tuán)前身是泰安第二棉紡織廠，1996年，企業(yè)改制為泰安岱銀紡織股份有限公司，并以每年一個(gè)新面貌的發(fā)展速度走上了一條提升通道。隨后，岱銀便推出了雷諾服裝，走上了品牌服裝運(yùn)作的道路。

　　據(jù)岱銀集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理趙煥臣介紹，岱銀目前集紡織、服裝、國(guó)際貿(mào)易等于一體，年產(chǎn)各類紗線7.5萬(wàn)噸、牛仔布3000萬(wàn)米、毛呢500萬(wàn)米、服裝800萬(wàn)件，是全國(guó)棉紡織行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力排名前20強(qiáng)企業(yè)、全國(guó)服裝雙百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

　　將品牌服裝版塊做強(qiáng)做大，是岱銀集團(tuán)既定的發(fā)展目標(biāo)。雷諾服飾執(zhí)行副總經(jīng)理張輝表示，國(guó)內(nèi)的服裝品牌走過(guò)一段模仿的發(fā)展時(shí)期，那是發(fā)展初期難以避免的，但現(xiàn)在企業(yè)必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新，學(xué)會(huì)原創(chuàng)，走出自己的獨(dú)特發(fā)展道路，否則只能在同質(zhì)化的浪潮中泯滅。

　　因此，雷諾服飾在成立之初就確定了明確的品牌定位：突出品位與個(gè)性，以差異化破局同質(zhì)化。

　　雷諾定位于為成熟優(yōu)雅男士提供高檔商務(wù)正裝、商務(wù)休閑裝服務(wù)，倡導(dǎo)“追求品質(zhì)，時(shí)尚優(yōu)雅”的穿衣態(tài)度;傳播“生活充滿奇跡”的生活哲學(xué)，顧客群體主要是商務(wù)人士、公務(wù)員，以及講求生活品質(zhì)、穿衣品質(zhì)的男士。

　　“創(chuàng)新不等于發(fā)明，時(shí)尚潮流年年變，不變的其實(shí)就是為消費(fèi)者提供一份價(jià)值。”張輝認(rèn)為，“消費(fèi)者的需求有時(shí)是需要引導(dǎo)的，比如當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者被眾多雷同品牌包圍時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)與眾不同，又符合自身個(gè)性的品牌時(shí)，他會(huì)毫不猶豫的為它埋單。那時(shí)，價(jià)格已不是那么重要了。這就是品位與個(gè)性的魅力。”

　　品位與個(gè)性來(lái)自于設(shè)計(jì)。為此，雷諾服飾建立了強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專門(mén)聘請(qǐng)歐洲知名資深設(shè)計(jì)師擔(dān)任總設(shè)計(jì)師，在法國(guó)巴黎、意大利米蘭設(shè)立研發(fā)中心，結(jié)合國(guó)內(nèi)廣州設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，使服裝設(shè)計(jì)研發(fā)緊跟國(guó)際服裝流行趨勢(shì)。雷諾男裝的版型及生產(chǎn)工藝從歐洲引進(jìn)，在設(shè)計(jì)上既保持西裝的典雅，又深刻體現(xiàn)對(duì)流行趨勢(shì)的敏銳感悟，經(jīng)典而又富有時(shí)尚氣息。雷諾先后推出了西褲、西服、襯衫、T恤、領(lǐng)帶、休閑服、羊毛衫等16大系列600多個(gè)品種，實(shí)現(xiàn)了品牌的系列化。

　　此外，雷諾還推出了個(gè)性制衣的獨(dú)特服務(wù)方式，西服、職業(yè)裝、休閑服等服飾產(chǎn)品都可以量體訂做，讓每一位消費(fèi)者都可以從面料到版型、設(shè)計(jì)，甚至每一粒紐扣，按照自己的審美情趣做出選擇。

　　針對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，雷諾改變了傳統(tǒng)的銷售方式和營(yíng)銷觀念，通過(guò)對(duì)銷售、市場(chǎng)、產(chǎn)品、責(zé)任目標(biāo)的細(xì)分，促成營(yíng)銷方式上的創(chuàng)新，年銷售額遞增30%以上。

　　在穩(wěn)固山東省內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，雷諾采取進(jìn)駐大商場(chǎng)、開(kāi)設(shè)專賣(mài)店、發(fā)展經(jīng)銷商三結(jié)合的營(yíng)銷方式，先后進(jìn)駐了濟(jì)南、青島、西安、沈陽(yáng)、鄭州等幾十個(gè)大中城市，在全國(guó)建立起以華北、東北、西北三大市場(chǎng)為中心，向周邊地區(qū)輻射的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)設(shè)立了600多家服裝終端。同時(shí)，針對(duì)當(dāng)前日漸興盛的網(wǎng)絡(luò)銷售，雷諾成立了專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)，開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店，進(jìn)駐淘寶商城，并取得了不俗的業(yè)績(jī)。在雷諾決策層看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)銷售將是未來(lái)的一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。