杭產(chǎn)女裝，打造杭州女裝的第一品牌

　　說起杭州，人們第一時間就會聯(lián)想到旖旎的西湖風(fēng)光;而談及杭州文化，那么一定不會忘記源遠(yuǎn)流長的絲綢文化。杭州是七大古都之一，絲綢織品聞名天下，傳統(tǒng)服裝制作工藝歷史悠久，西湖秀美甲天下，這些濃郁的人文、文化特色深深滋養(yǎng)和造就了杭州女裝渾厚的文化底蘊(yùn)，也造就了杭州女裝“清新而不輕浮，休閑而不張揚(yáng)，婉約又融合時尚”的獨(dú)特個性，盡透休閑、時髦、實(shí)用的穿著風(fēng)格。隨著設(shè)計(jì)風(fēng)格上揉合了國內(nèi)、國際的時尚元素，使杭州女裝更趨于國際化，形成了獨(dú)樹一幟的服裝流派。

　　而杭產(chǎn)女裝就在這樣的歷史背景下育孕而生的，所謂杭產(chǎn)女裝也就是杭州本地產(chǎn)的女裝，她們根植于這片豐厚的土壤誕生并成長著，具備杭州女裝的優(yōu)質(zhì)特性。她們摒棄了高高在上的時裝流派，而是將平民時裝進(jìn)行到底，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出符合大眾百姓穿衣需求的時尚女裝。她們依托杭州意法服飾城作為展示窗口，向全國展現(xiàn)著杭產(chǎn)女裝的特有風(fēng)采。

　　春寒乍暖之時，春裝銷售態(tài)勢良好

　　時至三月，春裝銷售正處于熱銷階段，我們走訪了服飾城的幾家商鋪對春裝銷售做了一個大致的摸底。“艾格依”的老板說起春裝銷售，一臉的開心：“我們從去年到現(xiàn)在，春裝總共銷售已達(dá)七萬余件，總體上情況良好。”

　　“楓之玲”品牌持有人張女士告訴記者：“我們從去年年底開始銷售風(fēng)衣及皮衣兩大類別的春裝，今年皮衣銷售情況較為良好?，F(xiàn)在我們店鋪每天的銷量基本可以達(dá)到2000件左右，雖然有些類別的春裝銷量沒有去年好，但是總體上的銷量相對于去年還有略有增長。”眾所周知，去年冬裝的銷售量由于天氣、物價及用工成本的上漲等各方面因素的影響，銷量并不是十分理想。而春裝銷量的穩(wěn)步上升，為新一年的服裝銷售打下了一個較好的基礎(chǔ)，同時也給廣大商家?guī)砹诵判摹?/p>

　　“我們是主要銷售時裝型服裝的品牌，現(xiàn)在每天的銷售量也在 2000——3000件左右，大致上還算可以吧!”“逸凡飛逸”的何老板如是說。{page_break}
 

　　商家“磨拳擦掌”準(zhǔn)備4月上夏裝

　　而對于夏裝的銷售準(zhǔn)備工作，“哈衣寶貝”的黃老板這樣說道：“夏裝的銷量基本上在三月底四月初開始，目前夏裝版已經(jīng)制版完成，主要以連衣裙及休閑套裝為主。目前我們的品牌正處于轉(zhuǎn)型當(dāng)中，從原來的代理商模式開始慢慢轉(zhuǎn)向直營店及會員店模式，在全國各大城市開設(shè)的直營店及會員店已達(dá)60余家。”雖然說相對于很多女裝品牌來講，“哈衣寶貝”的經(jīng)營規(guī)模并不算大，但是他們在品牌化發(fā)展道路上卻已經(jīng)邁開了堅(jiān)實(shí)的一步。

　　對女裝而言，設(shè)計(jì)感非常重要，把握流行元素是各個品牌在競爭如此激烈的市場中立足的首要條件。“我們的品牌除了堅(jiān)持自己特有的設(shè)計(jì)風(fēng)格之外，還經(jīng)常會關(guān)注國內(nèi)國外的最新時尚動態(tài)，將它融入到自己的風(fēng)格中，這樣能更加體現(xiàn)時尚感。在當(dāng)下這個時代，其實(shí)大部分的消費(fèi)者穿的就是感覺。”“楓之玲”的老板娘說道。

　　“從時尚的角度來講，象我們杭產(chǎn)女裝的很多品牌，還是經(jīng)常要去一些時尚之都采風(fēng)，比如說象廣州、香港等。說實(shí)話，廣州的女裝比我們更為時尚，流行更替的速度也比我們這邊要快。隨著時尚業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在我們越來越多的品牌不僅著眼于國內(nèi)，也會去韓國、日本、新加坡等一些東南亞國家看看，學(xué)習(xí)他們的時尚文化。”何老板在這一點(diǎn)上也表示同感。

　　黃老板則主張：“向外面學(xué)習(xí)很重要，就比如4月份市場會組織經(jīng)營戶去韓國東大門市場考察學(xué)習(xí)，目的就是想去看看韓國現(xiàn)在在流行什么，有哪些方面可以值得我們借鑒。但是在經(jīng)營服裝品牌時，堅(jiān)持自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格同樣也非常重要，我們并不是‘拿來主義’，要學(xué)會如何去創(chuàng)新的學(xué)習(xí)。”

　　匯天下網(wǎng)商，展杭產(chǎn)女裝風(fēng)采

　　在意法服飾城經(jīng)營的眾多杭產(chǎn)女裝品牌在銷售渠道上主要以代理商為主，但是隨著網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，商家們也越來越感受到其中蓄藏的無限商機(jī)，這讓大家都躍躍欲試。

　　在二樓“靚雪兒”的檔口，一位拉包工剛把一包貨運(yùn)到店門口，就被一批等候多時的網(wǎng)絡(luò)客“一搶而空”。陳老板告訴記者：“每天下午在我的檔口都能看到很多顧客搶貨、補(bǔ)貨?，F(xiàn)在我在二樓的檔口主要客源就是這批網(wǎng)商，他們大部分來自淘寶網(wǎng)。從去年開始，我的產(chǎn)品一直是針對網(wǎng)絡(luò)這一塊，總體的效益還不錯，象現(xiàn)在我們每天的銷量也在1000件以上。”

　　在網(wǎng)絡(luò)上銷售女裝，其實(shí)有很多優(yōu)勢。一來在網(wǎng)絡(luò)上服裝的季節(jié)差異性較小，利潤也比做一級代理商要高些;二來網(wǎng)絡(luò)是尾貨處理的一個很好平臺，而作為自產(chǎn)自銷的服裝品牌，雖然在庫存控制上各個商家都動足了腦筋，但是庫存仍然是一個不可避免的問題。

　　陳老板還告訴記者：“目前很多的網(wǎng)商都是些剛畢業(yè)的大學(xué)生，他們有技術(shù)，缺乏資金，因此在網(wǎng)上做生意就成為他們的首選。而如果他們選擇了‘靚雪兒’，我們就會給他們提供最大限度的優(yōu)惠政策，即100%的換貨、退貨率，這給年青的創(chuàng)業(yè)者們提供了強(qiáng)有力的后臺保障。正是基于此，現(xiàn)在我們的網(wǎng)商已多達(dá)幾百家，他們就自然而然的成為了‘靚雪兒’品牌的助推器。”

　　據(jù)市場部經(jīng)理郭福榮介紹：“目前服飾城的很多商家開始從代理商的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)為代理商與網(wǎng)商相結(jié)合的經(jīng)營模式，網(wǎng)絡(luò)是一塊大蛋糕，大家都想在信息化時代抓住這樣的機(jī)會。尤其是二樓杭產(chǎn)女裝精品區(qū)，網(wǎng)商經(jīng)營模式已經(jīng)發(fā)展得越來越為成熟。作為服飾城，我們也想在網(wǎng)絡(luò)時代分一杯羹。”

　　然而，對于意法服飾城來說，無論是代理商經(jīng)營模式，還是代理商與網(wǎng)商相結(jié)合的經(jīng)營模式，甚至是純粹的網(wǎng)商經(jīng)營模式，唯一的宗旨就是將杭產(chǎn)女裝這一流派服飾打造成為老百姓所鐘愛的服飾派別，將杭產(chǎn)女裝打造成為杭州女裝的第一品牌，面向全國，走向國際。