隨著京東、凡客、當當?shù)仍絹碓蕉嗟碾娮由虅?wù)網(wǎng)站的崛起，一場不見硝煙的電子商務(wù)大戰(zhàn)也愈演愈烈，京東商城是中國B2C市場最大的3C品牌；當當則是全球最大的中文網(wǎng)上圖書音像商城。

　　在2007年橫空出世的夢芭莎無疑是這場電子商務(wù)戰(zhàn)中最年輕的，那么年輕的夢芭莎是如何在這樣一場硝煙中立足，并逐步取得主動地位的呢?

　　2006年12月--李曙東與佘欣承先生于廣州美術(shù)學院內(nèi)合作創(chuàng)辦了夢芭莎網(wǎng)站，并選擇內(nèi)衣產(chǎn)品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品。

　　如今，夢芭莎網(wǎng)站已不再以當初單一的內(nèi)衣作為產(chǎn)品，也不只僅僅擁有夢芭莎一個品牌了。

　　隸屬于廣州摩拉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的夢芭莎，截止到2011年4月底，擁有包括夢芭莎內(nèi)衣、夢芭莎女裝、若緹詩時尚女裝、蒙蒂埃莫商務(wù)男裝、寶耶男裝、克萊斐爾男鞋以及維多利亞高端內(nèi)衣等七個自由品牌。

　　短短的3年多時間，夢芭莎發(fā)展自有品牌的速度是驚人的，在2009年夢芭莎的銷售額以及破億，那么夢芭莎自有品牌到底為什么能夠立足在競爭激烈的電子商務(wù)大潮中呢？

　　在2010年11月，記者對夢芭莎總裁李曙東進行了專訪，以下是部分談話節(jié)選。

　　記者：請問你們跟其他購物網(wǎng)站的銷售有什么不一樣嗎？怎么樣達到每個月的銷售業(yè)績？

　　李曙東：因為電子商務(wù)的推廣在發(fā)展這塊，特別是服裝品牌，大家這兩年一直都在討論，就是到底是以這種平臺型進行發(fā)展，還是以這種自有品牌進行發(fā)展？這一直都是比較困擾這個行業(yè)的（問題），因為做平臺的人一般不太懂產(chǎn)品，有很多做設(shè)計，做產(chǎn)品出身的對電子商務(wù)的推廣又不太了解，所以大家一直都有兩個模式的探討。

　　我們摩拉公司其實是將這兩種很重要的因素很好的整合在一起，我們夢巴莎這個品牌是從做自有的內(nèi)衣品牌開始起步，發(fā)展到現(xiàn)在，我們從內(nèi)衣的品類延伸到了女裝、鞋、包、飾品。就是女性所有的領(lǐng)域，所以我們夢巴莎在未來既是一個我們的利益的產(chǎn)品線品牌，同時我們在未來也會將我們的夢巴莎這個品牌拓展成一個女性購物的平臺型的品牌，也就是我們在將來會采取混合品牌的管理模式。

　　這個模式就有點類似于像百事一樣的，百事這個集團公司，百事既是它的公司品牌名稱，同時又是它產(chǎn)品的品牌名稱，它下面還有一些獨立的品牌，包括像必勝客、七喜，所以我們公司也會采取這種多品牌的混合品牌管理模式。

　　若緹詩時尚女裝

　　若緹詩就是我們新推出來的一個基于互聯(lián)網(wǎng)的高端、時尚的服裝品牌，所以我們應(yīng)該是將我們自有的這種平臺的建設(shè)，跟我們的設(shè)計品牌整合在一起，正因為我們有夢巴莎的數(shù)百萬顧客的支持，因為我們在前三年的發(fā)展中，我們積累了一批很好的顧客，我們的顧客量已經(jīng)達到了數(shù)百萬，同時我們的二購率也是非常高的，我們的二購率在行業(yè)里面，在電子商務(wù)的行業(yè)里面可以說是排在前面的，我們的二購率達到70%以上。

　　正因為有這么好的顧客支持我們，同時我們又很強調(diào)我們的品質(zhì)跟品牌的形象，另外我們也非常強調(diào)我們的產(chǎn)品的原創(chuàng)性。就像我們做夢巴莎內(nèi)衣的時候，都堅持我們這種原創(chuàng)性，而不是去做代工，不是去做代理。我們是堅持我們的設(shè)計感跟原創(chuàng)性。若緹詩這個品牌的推出也是基于我們自有的設(shè)計團隊，基于我們對市場、對顧客需求的理解和對時尚的把握，所以我們能夠在這么短的時間里，我們從7月份推出來到現(xiàn)在不到4個月的時間，現(xiàn)在的銷售額已經(jīng)達到了一個非常理想的銷售額，這在電子商務(wù)的發(fā)展里面也是非常非常難得的。

　　如今，在夢芭莎旗下的幾大品牌均有獨立的網(wǎng)站，從去年開始，夢芭莎開始銷售家居服、泳裝、鞋子、包和飾品等，今年更是推出了家紡、童裝、男鞋等系列產(chǎn)品，于是李曙東發(fā)出這樣的感嘆：“內(nèi)衣單款服裝賣得最好的可以到幾十萬件。”夢芭莎作為通路品牌的轉(zhuǎn)化效益已經(jīng)開始顯現(xiàn)。

　　盡管像夢芭莎這樣縱向一體化整合的企業(yè)，難度高，投入大，風險大，但如果做得好，能逐漸形成自己的風格和品牌，就能擁有一定的忠實用戶。而前期夢芭莎通過內(nèi)衣所積累的，正是這樣一批忠實的用戶。

　　夢芭莎高層也表示，自主品牌在電子商務(wù)的大潮中競爭有優(yōu)勢就必定會有劣勢，而通過幾年來全體上下的努力，橫空出世的夢芭莎已經(jīng)初步在電子商務(wù)大戰(zhàn)中占有一席之地，未來的路還很長，也很艱難，我們將繼續(xù)關(guān)注，一起見證這個年輕的自主品牌如何在日新月異的信息時代走出自己的特色和品質(zhì)。