酷訊創(chuàng)始人陳華

　　現(xiàn)在是項目和機會，為什么不去努力一把呢？”

　　從創(chuàng)辦酷訊到阿里巴巴

　　這已不是陳華的第一次創(chuàng)業(yè)。2006年，陳華曾與吳世春一同創(chuàng)辦生活資訊搜索網(wǎng)站酷訊網(wǎng)。在酷訊的三年，被陳華視為最為難忘的時光。

　　陳華曾在北大大三時就開始做天網(wǎng)FTP，還負責過UUME的系統(tǒng)設(shè)計，畢業(yè)后就加入微軟研究院做微軟MSN社區(qū)搜索項目。2006年1月1日，酷訊網(wǎng)上線不到三個月后，首次創(chuàng)業(yè)的陳華便拿到了聯(lián)創(chuàng)策源200萬美元投資；同年底，聯(lián)創(chuàng)策源再與SIG聯(lián)合投資1000萬美元，合占25%的股份。

　　酷訊一開始以火車票搜索為主，后來逐漸向租房、機票、酒店等品類的搜索擴充。在早期，酷訊與旅游垂直網(wǎng)站、58同城等分類信息均有廣泛的合作?？嵊嵟c這些網(wǎng)站是上下游的關(guān)系，并為它們帶來流量。

　　但到了09年年初，陳華繼吳世春后也離開了酷訊。兩位創(chuàng)始人的離去讓業(yè)內(nèi)對這家原本收入模式單一的公司有了更多的議論。陳華稱，從酷訊離職的原因只是因為遇到了金融危機，資金不足。

　　09年10月，全球最大的在線旅游公司Expedia通過其旗下公司TripAdvisor 以1200萬美元收購酷訊網(wǎng)，僅是收回了當初投資人的投入成本。

　　陳華談道，事實上酷訊今天的發(fā)展與當時的原定計劃并無太大差異，在酷訊這三年總結(jié)的最重要的一條經(jīng)驗和教訓就是“堅持”。

　　“從今天去看酷訊的整個商業(yè)模式，以及今天的客戶跟用戶，這與08年、07年是完全一樣的。只是隨著市場的發(fā)展，今天整個規(guī)模上來了，收入就上來了?？梢宰鲆恍┩龋?5年、06年其它的創(chuàng)業(yè)公司我們也可以看到類似的效果，比如說58同城、趕集網(wǎng)。”

　　陳華稱，08年國內(nèi)整個生活服務(wù)行業(yè)都處在一個困難的階段，都在找模式、找方向。但到了09年金融危機后期，整個生活服務(wù)市場突然爆發(fā)，包括大眾點評、58同城、趕集、去哪兒等，收入規(guī)模都已達到億元規(guī)模。

　　但也確實存在品類定位的偏差。陳華認為，酷訊做機票、酒店、租房等品類的需求有一定的周期性，相比之下，吃飯、穿衣、出行，這些品類的消費密度就遠遠比原先酷訊所提供的那幾個領(lǐng)域高。

　　09年4月，陳華加入阿里巴巴負責搜索業(yè)務(wù)，希望在日常的生活服務(wù)領(lǐng)域展開拳腳。

　　在阿里巴巴，陳華負責一個100多人的團隊，開發(fā)包括后端抓取、處理、索引整套搜索的平臺系統(tǒng)，面向全網(wǎng)搜索，為阿里巴巴在未來提供一個強有力的競爭工具。

　　“不過，這個項目還在阿里巴巴的內(nèi)部孵化，還不對外，現(xiàn)已上線的一淘網(wǎng)有一個模塊是我們參與其中一起做的。”陳華透露。

　　陳華表示，在阿里巴巴這樣的大公司工作與創(chuàng)業(yè)不同，它可能不需要你考慮過多的商業(yè)模式，也不要求你的這個產(chǎn)品在市場上一定得按不同的做法，最大的要求是讓阿里巴巴的搜索產(chǎn)品在用戶體驗上能上一個臺階。

　　陳華總結(jié)道，在阿里巴巴的工作經(jīng)歷除了能給自己帶來大企業(yè)的光環(huán)之外，還培養(yǎng)了自己帶領(lǐng)上百人大團隊的經(jīng)驗。

　　最淘網(wǎng)CEO陳華
　　二次創(chuàng)業(yè)：鎖定移動+團購+？

　　陳華稱自己不是一個為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的人，那是什么讓他開啟了二次創(chuàng)業(yè)的步伐？

　　“搜索是一個技術(shù)性的事情，不是一個商業(yè)性的事情，我也不愿只做技術(shù)上好玩的東西，更希望做一件能讓更多數(shù)人覺得有用，對更多數(shù)人有幫助的事情。”陳華表示。

　　目前，國內(nèi)大概有1100萬臺的iOS，1300—1400萬臺有效的Android手機，合計2500萬臺真正的移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，而年底移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備可能達到5000萬臺。

　　陳華認為，當下移動互聯(lián)網(wǎng)的機會就像98年、99年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的機會，它是一個爆炸式的，用戶快速增長的，而且今年沒有什么巨頭的新領(lǐng)域，只要在那個時間點，想出一個好方向，做的真的是最好的產(chǎn)品，那么這個機會一定是你的。

　　另一個機會則在團購。它首先是一個“預(yù)付費”的模式；其二是賬期很短，付費與消費的間隔相比其它行業(yè)不長。

　　陳華稱，以前酷訊的房產(chǎn)、招聘、汽車等都不是預(yù)付費模式，但是后面做了機票、酒店之后，路子就順了，因為機票、酒店是預(yù)付費模式。只有預(yù)付費模式，作為一個給后臺網(wǎng)站其它商戶帶來價值的才能體現(xiàn)更大的價值，能夠控制中間交易流程，才能做更多的事。

　　而如果不是預(yù)付費，必須線下消費完之后再支付的話，一是，質(zhì)量很難控制；其二，也很難控制用戶最后去銷售成功了沒有。

　　“廣告、網(wǎng)游的收費模式，都是我先要培養(yǎng)一批用戶以后才可以賺到錢，而團購不但第一天就能賺錢，門檻也極低。”陳華稱，“我問過很多小網(wǎng)站，就是兩三個人做的團購網(wǎng)站，你們到底賺錢不賺錢，他們說還不錯，10%、20%的利潤，養(yǎng)活他們幾個人沒有問題。”陳華認為，團購行業(yè)定能容納百家的規(guī)模。

　　但這種判斷與拉手、美團等團購網(wǎng)站CEO的論調(diào)截然不同。拉手網(wǎng)CEO吳波、美團網(wǎng)CEO王興(微博)都持今年年底團購網(wǎng)站只剩5-10家的論調(diào)。

　　究竟是誰錯了？

　　陳華指出，只有大家都沒有辦法生存下去，沒法賺錢了，才會出現(xiàn)相對壟斷的那幾家，但中國消費市場足夠大，戰(zhàn)線非常長，靠幾家通吃會很難，團購不會有這種情況。

　　此外，團購將會呈現(xiàn)地方門戶網(wǎng)站的頻道化。大流量網(wǎng)站把團購看作一個變現(xiàn)通道，這就如同今天各個網(wǎng)站上聯(lián)合運營的網(wǎng)頁游戲和貼片廣告一樣。

　　陳華認為，團購網(wǎng)站將會呈現(xiàn)淘寶店的模式，只要每個團購網(wǎng)站每天能發(fā)出幾十單來，就會給用戶增加一種選擇。

　　“你可以開像京東那樣的大店，也可以開小店。在淘寶上開一個很小的店鋪，我能夠賺幾千塊錢養(yǎng)活自己就很高興了。這樣的結(jié)果就是，最后有幾個像京東那么大的店，但是還會有很多小的特色店，如果很多人覺得這個可以賺錢養(yǎng)活自己，為什么不開下去呢？”

　　基于手機和團購兩個概念，陳華把二次創(chuàng)業(yè)的項目鎖定在移動互聯(lián)網(wǎng)的團購?fù)扑]引擎“最淘”，通過這個平臺型的移動團購產(chǎn)品，用戶不但能隨時隨地的查看團購信息，還能建立新的好友關(guān)系，并能通過位置服務(wù)向用戶推薦附近團購項目及好友。

　　但問題來了，最淘把自己定位成團購的平臺，但在PC端，也有許多團購導航網(wǎng)站，此外，拉手、美團等團購網(wǎng)站也在努力向外整合往平臺方向發(fā)展。這便形成了自生而來的平臺、有流量優(yōu)勢的平臺、通過擴充內(nèi)容的平臺的三方競爭。那么，最淘憑什么能在平臺之爭中勝出？

　　對此，陳華表示，最淘的核心在移動互聯(lián)網(wǎng)，目前移動互聯(lián)網(wǎng)對團購來說還是一個增量市場。從其它生活服務(wù)類網(wǎng)站來看，移動用戶已經(jīng)占據(jù)總用戶的40%，而這在團購領(lǐng)域還沒有充分挖掘。陳華稱，最淘其實是在幫助團購網(wǎng)站挖掘新的用戶，而不是瓜分它們現(xiàn)有的用戶。

　　這就包括兩個個要素：

　　一是LBS。把所有團購的內(nèi)容在地圖上標記出來，用戶走到哪里打開就能看到我在哪個位置上，附近一兩公里有哪些團購的內(nèi)容，哪些東西可能對于用戶是最喜歡的。在地圖采集上，最淘網(wǎng)與高德展開了合作。

　　第二，整套的微博體系。用戶可以訂閱關(guān)鍵詞，比如說電影票，未來在北京新出的電影票的團購，系統(tǒng)能夠直接通知用戶；其次，用戶可以訂閱網(wǎng)站，比如說我就喜歡美團網(wǎng)的商品，當美團網(wǎng)新出了某一個產(chǎn)品就能迅速告訴用戶；再次，用戶可以收聽好友，好友的團購行為能通過feed告知用戶。

　　在支付環(huán)節(jié)方面，最淘針對不同合作的團購網(wǎng)站的情況采取不同的方式。有的是，用戶直接在最淘上進行預(yù)付費操作，有的則是需要在合作關(guān)系的團購網(wǎng)站上才能完成付費。

　　目前，國內(nèi)的手機支付仍不成熟，相關(guān)的支付環(huán)節(jié)也不盡嚴謹。據(jù)悉，有的手機支付是直接輸入一個卡號的金額，然后銀行會回撥一個電話，就在電話上輸入完成交易；也有的是先撥電話，把用戶的銀行卡跟支付單位的手機號進行綁定，綁定完了后再進行交易；再有，用戶直接輸入卡號，與支付單位的信用卡綁定來購買商品。

　　為了盡可能的使用戶在自己的平臺上完成“預(yù)付費”，陳華表示，最淘正在手機支付環(huán)節(jié)下更大的功夫。

　　據(jù)透露，最淘已與二三十家團購網(wǎng)站簽署了合作協(xié)議。

　　在談及與團購網(wǎng)站洽談時的障礙問題上，陳華稱，由于手機屏幕的限制，有些團購網(wǎng)站會對最淘如何解決用戶在手機上注冊、登錄、提交訂單等環(huán)節(jié)產(chǎn)生顧慮。最淘正在跟十幾家團購網(wǎng)站建立綠色通道，讓用戶在手機上可以用最簡單的方式可以把訂單交到團購網(wǎng)站上去，不需要那么復(fù)雜的流程。

　　但如果讓用戶在手機上還要做驗證的話，就不太適合。

　　今年2月，最淘網(wǎng)已經(jīng)完成了A輪數(shù)百萬美元融資。而最淘網(wǎng)的發(fā)展模型在團購+移動之外，還會有其它的概念。

　　陳華稱，自己是一個相對謹慎、內(nèi)斂的人，“在想很多問題的時候，希望可以一張圖把它畫出來幾十個不同的角色在里面是什么樣的。”

　　而自己最大的人生追求是：做一件事情，然后有幾千萬的用戶能夠說它好用。