對于體育用品行業(yè)進入品牌百億規(guī)模的新競爭時代，專家分析認(rèn)為，主要原因在于國內(nèi)的二、三線市場提供了巨大的增長空間。

　　年增長超20% 福建運動品牌再攀高峰
　　營業(yè)收入沖刺百億規(guī)模，并非僅僅是在港上市的幾個運動品牌的目標(biāo)。記者從業(yè)界了解到，還有更多的泉州運動品牌，也制定了萬店計劃，圖謀更大的市場份額。不論是百億市值的上市公司，還是非百億市值的品牌，它們都共同采取了一個策略，即廣開門店，不少企業(yè)都在為年增千家零售店而忙前忙后。

　　在港上市的幾個泉州運動品牌的2010年報顯示，2010年國內(nèi)體育用品市場依然保持著強勁的增長勢頭，安踏、特步、三六一度、匹克等香港上市企業(yè)銷售額同比增長均超過20%。有機構(gòu)據(jù)此預(yù)測，按照這樣的速率發(fā)展，三年內(nèi)將出現(xiàn)一批終端規(guī)模達萬店級別的運動品牌，整個體育用品行業(yè)將進入萬店時代。

　　安踏體育用品有限公司在年初發(fā)布的2010年全年業(yè)績公報顯示，在市場網(wǎng)絡(luò)的開拓方面，安踏在去年加強了在二、三線市場和高增長潛力地段的滲透，安踏主品牌零售店鋪新增958家達7549家。此外，安踏兒童系列及運動生活系列店鋪分別增至383家和749家。這意味著，安踏品牌的總店面數(shù)已經(jīng)達到了8681家。而2011年，安踏計劃分別將安踏成人店、兒童店及運動生活系列店分別拓寬至8200間、500間及1000間，再加上斐樂店預(yù)計在2011年底將增加至300間，安踏體育旗下各個品牌的總店面數(shù)將有機會突破10000家，正式進入“萬店時代”。

　　三六一度開店數(shù)緊追其后，公報顯示，該公司2011年度上半年店鋪總數(shù)將達到7263間，期內(nèi)新增336間，公司亦新開設(shè)133間童裝店鋪以及兩間新一代旗艦店，使童裝及旗艦店總數(shù)分別達到487間及5間。未來公司將維持每年新增600-800間門店的擴張速度，從目前的開店情況來看，該公司認(rèn)為該目標(biāo)可在年底達到。此外，管理層還計劃每年開設(shè)300間童裝店，并計劃于2012年把童裝銷售占比升至10%。從以上數(shù)據(jù)顯示看，三六一度到2011年底，開店總數(shù)突破8000店規(guī)模將不成問題，而到了2012年其終端店鋪達到萬間也將水到渠成。

　　特步的門店2010年共有39家旗艦店及零售店7451家，相比去年增長了12%。此外，去年特步在臺灣的第一間分店于臺北西門町開業(yè)。特步海外事業(yè)部經(jīng)理莊朝輝表示，針對臺灣市場，特步將采用區(qū)域代理分銷模式，走中端價位路線第一年將在臺灣開設(shè)8—10家專賣店，營業(yè)額估計為300萬元，最終計劃在臺灣開300家店。

　　匹克2010年新開門店1018家，總數(shù)達7224家，相比2009年的6206家，增速達16%。匹克與特步也都計劃在2011年增加新門店800至1000千家。

　　此外，喬丹、貴人鳥等品牌也制定了萬店計劃，計劃三至四年內(nèi)將門店數(shù)量拓展至萬家。進入擴張期的貴人鳥宣稱，未來每年要實現(xiàn)新增門店1000-2000家。

　　有業(yè)界人士認(rèn)為，沒有哪個國家能像中國這樣，提供孕育單個品牌萬家零售店規(guī)模的土壤。如今，在最近一波面向三、四線空白市場的擴張潮中，中國將孕育一批萬店規(guī)模的品牌。

　　今年6月30日，安踏體育在證券市場上的市值已經(jīng)高達346.15億港元，而特步國際和匹克體育的市值也在110億港元左右，宣告運動品牌百億規(guī)模競爭新時代的到來。

　　當(dāng)天，李寧體育收盤市值為141.13億港元。分析人士指出，從綜合發(fā)展數(shù)據(jù)來看，以往一直處在國內(nèi)體育用品“老大”位置的品牌，其江湖地位已岌岌可危。隨著泉州運動品牌百億規(guī)模新陣線的形成，未來國內(nèi)體育用品行業(yè)將出現(xiàn)新的競爭格局。{page_break}

　　對于體育用品行業(yè)進入品牌百億規(guī)模的新競爭時代，專家分析認(rèn)為，主要原因在于國內(nèi)的二、三線市場提供了巨大的增長空間。

　　二三四線市場提供增長空間

　　提升單店業(yè)績

　　此前，就在泉州幾大運動品牌門店數(shù)量紛紛超過8000家的關(guān)口，李寧的年報宣稱，行業(yè)原材料、勞動力成本及店面租金的快速上漲，給產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)帶來壓力，過去依賴分銷商開店推動增長的模式已不可持續(xù)，各層級市場已經(jīng)由快速的規(guī)?；鲩L轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)構(gòu)化增長。

　　對此，長期觀察中國體育用品市場的驛揚（上海）公關(guān)傳播機構(gòu)顧問羅時金認(rèn)為，8000家店規(guī)模對于體育品牌來講不能完全說已經(jīng)飽和，李寧的市場與泉州的眾運動品牌的主打市場還是有些區(qū)別。相對于李寧主打國內(nèi)一、二線城市市場來看，對于主要市場放在二、三線城市的泉州品牌來講，目前市場并沒完全飽和，但是行業(yè)增速將趨向緩慢卻是一個不爭的事實。

　　他提醒，李寧的分析對于泉州體育品牌來講是一個很好的警示，在經(jīng)歷了多年來的市場“圈地運動”后，泉州品牌的營銷重心，應(yīng)從原來只追求門店的數(shù)量轉(zhuǎn)向更注重單店業(yè)績的提升。他認(rèn)為，中國的體育用品市場正在從以前的跑馬圈地時代轉(zhuǎn)向精耕細(xì)作時代，提升終端店鋪的盈利能力是當(dāng)務(wù)之急。

　　拓寬終端渠道

　　安踏公司副總裁張濤接受早報記者采訪時亦表示，得益于二、三線市場的巨大潛力，突破“8000店”的關(guān)口后，安踏的店數(shù)還將繼續(xù)增長。“我們始終面對的是中國最廣泛的人群。我們面對的人群基數(shù)大、范圍廣，這也意味著我們需要更多的店面來服務(wù)我們的消費者。”他說。

　　有業(yè)界人士表示，現(xiàn)在是信息時代，對運動品牌來講，這同時也是渠道革命的時代，安踏提出今年將完成“萬家店鋪”的雄心壯志后，按照現(xiàn)在的發(fā)展速度，其他品牌在未來二至三年實現(xiàn)萬店規(guī)模只是時間的問題。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)體育用品品牌的網(wǎng)點有70%布局在二、三線城市，數(shù)量眾多的二、三線城市為這些品牌提供了巨大空間和消費市場。大家現(xiàn)有疑問的是，究竟應(yīng)繼續(xù)壯大實體店還是著力發(fā)展線上渠道。

　　作為國內(nèi)二線品牌的代表，貴人鳥集團品牌經(jīng)理王志棟認(rèn)為，現(xiàn)在很多國內(nèi)服飾企業(yè)的終端網(wǎng)絡(luò)都達到了五六千家門店的規(guī)模，擁有7000家門店以上的也有好幾個品牌，這主要是企業(yè)處在快速發(fā)展的階段，市場的容量很大，能容納下這么多分店。貴人鳥在國內(nèi)就只設(shè)有27個銷售區(qū)域市場，相差不多的品牌都只有20到30個銷售區(qū)域。因此，在國內(nèi)還有許多區(qū)域市場尚未涉足開發(fā)，這里面有大量的開店空間，遠沒有飽和。

　　他表示，由于貴人鳥開店擴張的方向主要是在三、四線市場，這些區(qū)域市場在以前是空白狀況。“對我們而言，企業(yè)積累發(fā)展壯大后，需要在這些市場迅速開店布局，形成規(guī)模，并搶占先機輻射周邊市場。因此，目前貴人鳥也處于快速擴張期，我們現(xiàn)在每年計劃開店的數(shù)量在1000到2000家，而到目前為止，我們擁有的店鋪總量已超過了5000家。”他說。

　　挖掘消費潛力

　　中國服裝協(xié)會市場專家委員會委員、比藍國際產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所所長李凱洛認(rèn)為，這股風(fēng)潮產(chǎn)生的原因之一，就是巨大而又極具誘惑力的中國市場，以及中國龐大的經(jīng)濟型消費階層。隨著中國一線市場容量的飽和，數(shù)量龐大的中國二、三、四線城市成為鞋服品牌下一步進軍的重點，中國城市化進程為它們的市場拓展和渠道下沉提供了廣闊的平臺。“目前國內(nèi)二、三、四線市場的巨大容量造就了品牌的開店沖動，在當(dāng)?shù)厥袌鲋饾u成熟，購買力持續(xù)提高的情況下，品牌商大規(guī)模布點非常有必要。”他說。