“早餐好豐盛。我已經(jīng)很久沒吃好了。”美國當?shù)貢r間5月11日上午九點，納斯達克交易所二樓，工作人員為龔海燕一行準備了豐盛的中式自助早餐，湯圓、粽子、豆?jié){、白米粥還有油條。雖然，面對開盤延時，但龔海燕想的是好好吃一頓。

　　從2003年只是為了給自己找到如意郎君而創(chuàng)立婚戀網(wǎng)站，到把上?；ㄇ湫畔⒖萍加邢薰荆ㄊ兰o佳緣前身）打造成業(yè)內(nèi)“第一嚴肅婚戀交友網(wǎng)站”，再到于開曼群島注冊佳緣國際有限公司后，登上納斯達克。龔海燕這一路，走了八年。

　　遭受非議，疑似惹上官司，75號文件瑕疵，交易延時，不論怎樣，至少，她來到了納斯達克?，F(xiàn)在她只想安撫下自己吃了近一個月西餐的胃。

　　世紀佳緣（代碼為“DATE”）創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官龔海燕，喜歡被稱為“小龍女”，這是她的網(wǎng)名，就讓我們這樣稱呼她。

　　小龍女的天使們

　　2005年見到錢永強，是小龍女第一次正兒八經(jīng)地見投資人。

　　他們在上海金茂聊了一個多小時。錢永強告訴小龍女，其實自己早就派人去世紀佳緣主辦的線下相親活動現(xiàn)場臥底過，臥底回來告訴他，“排隊買票入場的人就有好幾十米長。”錢總被震撼，小龍女暗暗心驚。

　　敏感于法國一家婚戀交友網(wǎng)站上市以及美國一家交友網(wǎng)站剛完成一個億美金融資的錢永強，那天的見面主要是考察小龍女個人的背景以及對事業(yè)的忠誠度。沒幾天，錢永強打了200萬人民幣到世紀佳緣公司賬戶，此時公司的估值是800萬人民幣。

　　因為錢永強新東方創(chuàng)始人之一的身份，很多人都知道這段投資故事。但鮮有人知道，錢永強并不是小龍女的第一位天使投資人。

　　2003年小龍女初創(chuàng)世紀佳緣時只用了1000塊錢，后來自己花1萬多元購置了服務(wù)器，可沒過多久，她發(fā)現(xiàn)如果要把網(wǎng)站當事業(yè)做下去，必須有更多的錢。而彼時的她，沒有錢。她在和一個浙江義烏的網(wǎng)友網(wǎng)上聊天時，說出了自己的困境。這位網(wǎng)友，給了她10萬元人民幣。

　　“他只是覺得我作為一個復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)的研究生，還10萬塊錢應(yīng)該是沒有問題的。”小龍女說。而這位網(wǎng)友當年的10萬元人民幣，在世紀佳緣上市當天已可以乘以1000。

　　這位浙商現(xiàn)在自己有一家軟件公司，小龍女去納斯達克上市時，他作為投資人股東一同前往。上市當天，他在紐約第五大道買了很多東西，贈送了一只名貴的包包給小龍女，對她說：“謝謝你讓我掙了這么多錢。”小龍女還打趣他，“像個暴發(fā)戶。”

　　再見到天使，是2007年。

　　徐小平說，投資世紀佳緣的理由很簡單。做新東方出國培訓(xùn)，大學(xué)里一個班60多人，可能只有幾個能出國的，差點的大學(xué)可能一個班沒有一個能出國的，但是這60多人個個都要找對象，多大的市場。

　　而這其實也是后話，徐小平在2007年見到小龍女后，悄悄告訴她，其實自己早在錢永強之前就找人考察過世紀佳緣，可去考察的人回來告訴他：“這家公司做不長的。”致使他錯失了好機會。

　　于是，當錢永強要第二次投資世紀佳緣時，他便立即和王強一起加入。世紀佳緣獲得新東方三元老錢永強、徐小平、王強的4000萬元人民幣天使投資。

　　世紀佳緣上市之后，董事會主席錢永強持有公司31.03％股份，為第一大股東。他以11美元的發(fā)行價出售了60萬股普通股（約合40萬股ADS），套現(xiàn)440萬美元，持股數(shù)降為1088萬股（約合725萬股ADS），這部分股票的價值為7975萬美元。徐小平與王強并未拋售股票。{page_break}

　　4000萬元人民幣獲得超12倍回報率。

　　“很多人不看好平凡的我”

　　啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平是世紀佳緣唯一的VC投資人，他說：“決定投資世紀佳緣的決定做得還是比較快的。因為，線上認真嚴肅交友肯定有巨大的市場。我們聘請第三方對世紀佳緣做了一個審核，證實它的用戶量是最大的，小龍女在行業(yè)中的口碑也是最好的，所以我們就選擇投資了。”

　　現(xiàn)在聽起來順理成章的投資合作，其實并沒有這么容易。

　　小龍女從2006年到2007年見了很多投資人，但最后談成的只有啟明。并不是別人不看好世紀佳緣以及其所處的婚戀市場，而是很多人在與小龍女面談后，就打了退堂鼓。

　　“我太樸素了，很多人并不看好平凡的我，我沒有讓他們感覺到能夠做成大事的范兒。”小龍女微笑著，很平靜地說，“最后還好啟明被我們說服了。”

　　和甘劍平接觸了一個月，見了三四次后，啟明創(chuàng)投投資了世紀佳緣1000萬美元。事后，小龍女覺得自己真是找對人了，“有些VC在估值上談的時候就不認可我，壓低我，但啟明沒有。”而且世紀佳緣后來出現(xiàn)收費模式也是因為甘劍平的一句建議。

　　世紀佳緣在開融資新聞發(fā)布會時，甘劍平對小龍女說：“我們要有償?shù)貫槿嗣穹?wù)，第一要把服務(wù)做好，其次也要想辦法收到錢。不然資金斷鏈了，就只能關(guān)門。”于是小龍女開始思考創(chuàng)造價值，而且要讓用戶愿意為價值買單。

　　雙魚座的小龍女，并沒有展示出浪漫多情的一面，相反讓人覺得十分理智。對待投資人，她的態(tài)度是：“別人已經(jīng)給了你錢，為什么還要奢望別人給你什么附加價值。”所以，偶爾和投資人的交流，得到的啟發(fā)，她都會認真思考和落實。

　　啟明創(chuàng)投現(xiàn)在已得到近十倍的回報。

　　有了充足的資金，2008年10月18號世紀佳緣“按效果付費”的郵票增值服務(wù)上線。小龍女朦朧的有了上市的念頭，有一次她對媒體說：“世紀佳緣準備三年后上市。”她很慶幸，自己履行了當年的承諾。

　　2010年世紀佳緣的一位會員找到小龍女，告訴她自己是納斯達克的工作人員，看了世紀佳緣財務(wù)數(shù)據(jù)后，他對小龍女說：“你已經(jīng)具備了在納斯達克的上市條件，是否考慮一下。”小龍女覺得，既然已經(jīng)有了連續(xù)九個季度的持續(xù)增長，公司規(guī)模也達到了要求，為什么不上呢？

　　而這位納斯達克會員成了她為什么選擇納斯達克的一個主觀原因，“國內(nèi)的機構(gòu)沒人來找我，和我說上市的事兒，我也不知道在國內(nèi)上市要去找誰。”她最終選擇了過程更為簡單的納斯達克。

　　經(jīng)過選美，她選定了美銀美林與花旗銀行作為上市承銷商。歷時大半年的上市大戲，拉開了序幕。

　　要理性不要感性

　　上市的準備過程，世紀佳緣走得挺順利。承銷商之一的美銀美林董事總經(jīng)理邱文友對世紀佳緣的管理團隊給予的評價是：“這是個誠實、理性的團隊。”

　　在世紀佳緣準備上市的半年前，邱文友就開始對公司有了外圍接觸，第一次正式面對公司管理團隊時，他要做的第一件事是“試探他們是不是騙子。”他坦言，從1999年至今在幫助近三十家國內(nèi)企業(yè)在國外上市過程中，常常遇到投機者。所以，判斷團隊的誠信度成了第一標準。

　　“世紀佳緣是一家已經(jīng)做到了九分，但它會說自己只做到了七分的公司。”邱文友說在后來進行盡職調(diào)查的過程中，公司的數(shù)據(jù)證實了他的感覺。

　　而小龍女在選美過程中為什么選定美銀美林與花旗，原因是：“我們上市時不會有轟動的IPO，所以我得找誠心為我們服務(wù)的公司。”

　　定價問題早在當當網(wǎng)大戰(zhàn)大摩女事件之前，就成為所有中國公司赴國外上市的一個敏感問題。這也是承銷商與公司最容易起沖突的地方。世紀佳緣也沒有例外。

　　“世紀佳緣在路演過程中的訂單非常多。”邱文友說。路演線路是：香港、波士頓、紐約、芝加哥、堪薩斯、舊金山、費城，再回到紐約。路演之前，邱文友根據(jù)公司賬本給世紀佳緣定的價格區(qū)間為：10-12美元。

　　路演結(jié)束后，根據(jù)訂單做出的分析顯示，世紀佳緣可以被定在區(qū)間最高點，但他還是和公司高管商量把價格定在11元。

　　當感性與理性起沖突時，邱文友覺得世紀佳緣的高管表現(xiàn)得很理性。最后，高管們只問了邱文友一個問題：“定在11美元，你能保證公司股價在第一天、第一周、第一個月漲嗎？”

　　邱文友的回答是：“定在11美元比定在12美元漲的幾率高很多。”世紀佳緣認可了11美元的開盤價。定價當天，恰逢人人網(wǎng)跌破發(fā)行價，而那一周美國股市對中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都顯示著不友善。