在常人眼中，海寧皮革市場(chǎng)與桐鄉(xiāng)皮革市場(chǎng)，應(yīng)該是兩條桐鄉(xiāng)發(fā)展?

　　經(jīng)營(yíng)法國(guó)“馬克西姆”品牌皮具為主的海寧人馬崇文來(lái)世貿(mào)中心開(kāi)店已有兩年多時(shí)間。“發(fā)展環(huán)境寬松”是他對(duì)桐鄉(xiāng)皮草產(chǎn)業(yè)的簡(jiǎn)潔評(píng)語(yǔ)。“就拿房租來(lái)說(shuō)，同樣是150平方米的店鋪，在我們本地商城，年租金大約高達(dá)200萬(wàn)元至300萬(wàn)元，而這里只有11萬(wàn)元左右。”

　　“輕裝前進(jìn)”的馬崇文與妻子一起，悉心提高自家經(jīng)營(yíng)品牌的質(zhì)量，以培育壯大自己的客戶群。“原有的老客戶被帶了過(guò)來(lái)，新的‘回頭客’也在不斷增加。”馬崇文說(shuō)，現(xiàn)在店里的穩(wěn)定客戶源在50家以上，年初至今的銷售額達(dá)到80多萬(wàn)元，同比增加15%。

　　從上世紀(jì)90年代初就開(kāi)始投身皮革行業(yè)、海寧商人李玉芬所看重的，正是這里不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)群體。去年4月，李玉芬來(lái)到桐鄉(xiāng)，在世貿(mào)中心二樓落戶，經(jīng)營(yíng)意大利品牌“阿瑪尼”皮衣。“我在海寧擁有一家頗具規(guī)模的皮革加工企業(yè)，直接供應(yīng)到我這里的門店，實(shí)行一條龍銷售。”李玉芬說(shuō)，短短一年時(shí)間，她店里新增加的長(zhǎng)期客戶已經(jīng)超過(guò)70家。

　　投資風(fēng)險(xiǎn)小、入駐門檻低和發(fā)展前景廣闊，憑借這些有利因素，讓眾多來(lái)桐鄉(xiāng)投資的海寧創(chuàng)業(yè)者安心放手一搏。經(jīng)營(yíng)“簡(jiǎn)爾尼”品牌的世貿(mào)中心三樓創(chuàng)業(yè)者張孝龍，目前已經(jīng)為自家店鋪定了5年發(fā)展計(jì)劃：以零售加少量批發(fā)方式起步，逐漸培育自己的裘皮服裝品牌，不斷提高產(chǎn)品附加值，隨后，擴(kuò)大銷售版圖，實(shí)現(xiàn)小店鋪到大商場(chǎng)的轉(zhuǎn)型。