走品牌高端化發(fā)展之路

　　上個(gè)世紀(jì)90年代中期，杭州女裝開始起步。近20年的時(shí)間，杭州女裝從當(dāng)初江南水鄉(xiāng)的柔情溫婉發(fā)展到現(xiàn)在的百花齊放，比如，江南布衣的自然，藍(lán)色傾情的職業(yè)，古木夕羊的浪漫，秋水伊人的知性優(yōu)雅等，可謂為杭州的時(shí)尚添上了絢爛的一筆，同時(shí)也奠定了在中國(guó)女裝版圖上舉足輕重的地位。如今，杭州女裝依然風(fēng)光。

　　是什么造就了今日的杭州女裝?她的現(xiàn)狀怎樣?未來又將如何發(fā)展?就相關(guān)問題，記者獨(dú)家專訪了杭派女裝商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)孟平，一幅杭州女裝發(fā)展圖景立刻變得立體起來。

　　記者：近20年以來，杭州女裝經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程?各發(fā)展階段的特點(diǎn)是什么?

　　孟平：杭州女裝發(fā)展大致可以分為4個(gè)階段。

　　第一階段是起步期。杭州女裝從1994年開始正式起步，那個(gè)時(shí)候，一批大學(xué)服裝專業(yè)大學(xué)生畢業(yè)出來，開始自己創(chuàng)業(yè)，為杭州女裝起步奠定了一定的基礎(chǔ)。起步時(shí)的品牌數(shù)量不多，大概有5、6個(gè)品牌，比如浪漫一生、江南布衣等，這時(shí)的杭州女裝初步有了自己的風(fēng)格，即江南水鄉(xiāng)的淑女風(fēng)格。

　　第二階段大致從1995年—1998年，杭州女裝步入成長(zhǎng)期。這個(gè)階段，女裝品牌數(shù)量增多，一些品牌完成了原始積累，開始擴(kuò)大再生產(chǎn)。

　　第三階段從1999年—2005年，杭州女裝進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展期。2000年左右，杭州女裝開始做大做強(qiáng)，品牌數(shù)近300個(gè)，幾乎占據(jù)國(guó)內(nèi)女裝品牌的半壁江山，共有女裝企業(yè)1000多家;同時(shí)，2000年以后，市場(chǎng)淘汰了一批小企業(yè)，一批大企業(yè)繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。后來，我們提出了“中國(guó)女裝看杭州”的口號(hào)，政府也開始介入扶持，杭州女裝成長(zhǎng)速度更為明顯。

　　2005年以后到現(xiàn)在，杭州女裝進(jìn)入成熟期，也是杭州女裝發(fā)展的新時(shí)期。這個(gè)階段，市場(chǎng)開始細(xì)分化，一些品牌在主品牌之外，又創(chuàng)建了其他品牌，開始細(xì)分化發(fā)展。比如，古木夕羊做了OTT，江南布衣創(chuàng)立了“速寫”男裝品牌，秋水伊人做了COCOON這個(gè)高端品牌。如今，杭州女裝開始進(jìn)行多品牌運(yùn)作，以做強(qiáng)做大有特長(zhǎng)的、具有穩(wěn)定性的主品牌為基礎(chǔ)，加大其他副牌發(fā)展。另外，這一階段，不同風(fēng)格的品牌開始出現(xiàn)，有些品牌開始走國(guó)際化路線，個(gè)別品牌的銷售額達(dá)到了10億元。

　　品牌高端化是杭州女裝想走的一個(gè)品牌發(fā)展道路。以前杭州女裝的服裝市場(chǎng)大多在國(guó)內(nèi)二、三線市場(chǎng)，甚至是農(nóng)村市場(chǎng)，但現(xiàn)在很多品牌都積極向一線城市發(fā)展。

　　記者：杭州女裝能有今天的成績(jī)，其原因在哪里?

　　孟平：首先，雖然杭州女裝在1994年開始起步的時(shí)候，品牌數(shù)量很少，但卻具有江南水鄉(xiāng)淑女的獨(dú)特風(fēng)格，再加上那時(shí)候進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際大牌還比較少。因此，杭州女裝在當(dāng)時(shí)受到了市場(chǎng)認(rèn)可。正因?yàn)橛辛诉@樣的基礎(chǔ)，才有杭州女裝之后的快速發(fā)展。

　　其次，杭州有像浙江理工大學(xué)、中國(guó)美術(shù)學(xué)院等眾多的服裝類專業(yè)院校，孕育了不少服裝設(shè)計(jì)人才。上個(gè)世紀(jì)90年代后期，從杭州幾大服裝院校畢業(yè)的學(xué)生帶著夢(mèng)想，開始自己創(chuàng)業(yè)。那時(shí)候服裝創(chuàng)業(yè)投資不需要太大，有一個(gè)小的加工廠就可以做起來。再加上當(dāng)時(shí)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低，市場(chǎng)需求又較大，但凡有自己獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格的服裝，都能在市場(chǎng)上占有一席之地。正是一大批從服裝專業(yè)院校畢業(yè)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)，逐步做大品牌，夯實(shí)了杭州女裝發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　再次，杭州女裝的成功還來自杭州各專業(yè)協(xié)會(huì)和政府共同支持、推動(dòng)。2000年，杭派女裝商會(huì)成立，這是杭州企業(yè)由家庭作坊式的分散經(jīng)營(yíng)向團(tuán)隊(duì)精神和整體意識(shí)過渡的開端，是杭州服裝發(fā)展歷史中的一個(gè)重要事件。

　　從2001年開始，杭州市政府開始陸續(xù)出臺(tái)政策，大力支持杭州女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展。比如，建立女裝產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)發(fā)展資金，每年由市財(cái)政安排專項(xiàng)資金300萬元，用于獎(jiǎng)勵(lì)名牌，評(píng)選“十強(qiáng)企業(yè)”、“十大品牌”、“十大設(shè)計(jì)師”等，對(duì)推動(dòng)杭州女裝發(fā)展起了極大的作用。2004年后，政府又將扶持資金從300萬一年提高到2000萬一年。

　　杭派女裝商會(huì)成立后，我們開始組織企業(yè)到北京參加CHIC(中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì))。在CHIC2002上，杭州市委市政府提出了“中國(guó)女裝看杭州”的口號(hào)?？梢哉f，2001年前后一段時(shí)間是杭州女裝發(fā)展的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)。{page_break}

　　在2001年政府介入后，聯(lián)合行業(yè)商會(huì)，再加上企業(yè)自身的努力，三者合力，杭州女裝逐漸步入發(fā)展快車道。

　　記者：與深圳女裝、溫州女裝相比，杭州女裝有何自身鮮明特色?杭州女裝的優(yōu)勢(shì)在哪里?

　　孟平：溫州女裝近幾年較前些年有了一個(gè)較大發(fā)展，但總體上還不成規(guī)模。深圳因?yàn)殡x香港近，接收資訊快速，更容易受到香港時(shí)尚的影響;深圳很多服裝企業(yè)都是做外貿(mào)出身，后來才改做品牌，因此，他們?cè)谧鐾赓Q(mào)期間吸收了較多的歐美時(shí)尚，國(guó)際化程度可能更高。

　　杭州地處江南水鄉(xiāng)，其服裝不可避免受到其地域文化影響，建立了自己特有的流派風(fēng)格。杭州女裝靈秀，具備獨(dú)特的江南水鄉(xiāng)韻味，在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。不過，現(xiàn)在有的品牌風(fēng)格也在逐漸地改變中，有的品牌將韓風(fēng)融入到杭州女裝的江南淑女風(fēng)格中，一些大品牌開始吸收歐美、日本的風(fēng)格。比如，江南布衣就吸收了日本的風(fēng)格特色，秋水伊人吸收了一些韓風(fēng)，COCOON吸收了歐洲風(fēng)格。

　　記者：目前，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)發(fā)展遭遇到了一些問題。那么，杭州女裝在發(fā)展中又遇到了哪些問題?如何解決?

　　孟平：現(xiàn)在，杭州有2—3家銷售額能做到10個(gè)億的女裝企業(yè)，做到1—5個(gè)億的企業(yè)有十多家，但是他們?cè)诶^續(xù)做大方面碰到的具體問題也比較多，比如，用工問題、勞資問題，以及企業(yè)稅收等方面的困擾。女裝企業(yè)在發(fā)展中遇到的問題跟其他行業(yè)、企業(yè)類似?？傮w上講，杭州的中小服裝企業(yè)比較多，企業(yè)可以做抵押的東西又太少，因此很難從銀行貸到款，我們就這方面也在積極跟政府協(xié)商，跟銀行方面溝通。

　　記者：很多地方的服裝企業(yè)反映用地、用工方面比較緊張，特別是長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)。杭州在這方面的情況如何?

　　孟平：在杭州還有其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，比如深圳，目前在本地做企業(yè)用地都比較緊張，再加上現(xiàn)在的土地成本太高了，所以，我們都建議企業(yè)把生產(chǎn)部分往外轉(zhuǎn)移到西部地區(qū)，或者臨近的中部省份，在當(dāng)?shù)乇Ａ粼O(shè)計(jì)營(yíng)銷部分。

　　不過，現(xiàn)在真正往外搬的企業(yè)不多，畢竟在當(dāng)?shù)毓芾肀容^方便，距離遠(yuǎn)了在生產(chǎn)管理方面以及招工用工方面還是存在一定的問題。因此，現(xiàn)在有的企業(yè)把生產(chǎn)這塊交給專門的加工企業(yè)去做，扔掉生產(chǎn)包袱，主要部分自己生產(chǎn)。

　　用工這兩年特別緊張，很多企業(yè)都表示招工困難。因?yàn)橹形鞑康貐^(qū)本身也在發(fā)展，現(xiàn)在外出務(wù)工者寧愿留在家鄉(xiāng)發(fā)展，這對(duì)杭州等地的用工造成了較大影響。同時(shí)，現(xiàn)在80后、90后愿意從事服裝行業(yè)的人太少了，服裝生產(chǎn)是一件很辛苦的事情。用工成本也在不斷上漲，大部分中小企業(yè)根本承受不了。對(duì)此，商會(huì)會(huì)幫助他們聯(lián)系廣西等外地的勞務(wù)輸出省份，甚至像朝鮮這樣愿意輸出勞務(wù)的國(guó)外地區(qū)。{page_break}

　　記者：杭州有全國(guó)著名的四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)在推動(dòng)杭州女裝發(fā)展方面有何重要作用?

　　孟平：像四季青一樣的批發(fā)市場(chǎng)初期作用較大。在初期發(fā)展的時(shí)候，服裝進(jìn)入門檻較低，四季青等批發(fā)市場(chǎng)是一個(gè)較主要的渠道，通過批發(fā)市場(chǎng)可以很快發(fā)貨出去，很多品牌第一桶金都是在批發(fā)市場(chǎng)賺的，然后通過批發(fā)市場(chǎng)這個(gè)渠道獲得代理商，對(duì)它們的起步發(fā)展有推動(dòng)作用。

　　隨著品牌的逐步發(fā)展，后來一些從批發(fā)市場(chǎng)出來走商場(chǎng)渠道、做專賣店的品牌也就離開了這個(gè)市場(chǎng)。像江南布衣和秋水伊人都是從批發(fā)市場(chǎng)走出來的，她們后來都成為杭州甚至國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀品牌。

　　記者：杭州女裝下一步應(yīng)該如何做才能有更進(jìn)一步的發(fā)展?

　　孟平：將來，銷售額超過10億的大企業(yè)應(yīng)該去上市，要走一個(gè)更加正規(guī)化的道路，發(fā)展空間才會(huì)更大。

　　中小企業(yè)要拋開生產(chǎn)加工等方面的包袱，要在營(yíng)銷、物流等方面有所發(fā)展。在營(yíng)銷方面，他們要根據(jù)自身特點(diǎn)拓展渠道;在物流方面，目前杭州女裝的物流還比較初級(jí)和粗放。如果這方面的問題不解決，對(duì)企業(yè)發(fā)展的制約非常大。

　　杭州地處江南，不僅經(jīng)濟(jì)富庶，而且素有“絲綢之府”的美譽(yù)，其絲綢文化底蘊(yùn)豐富。杭州絲綢文化底蘊(yùn)和發(fā)達(dá)的絲綢產(chǎn)業(yè)，是杭州女裝發(fā)展得天獨(dú)厚的條件。受傳統(tǒng)絲綢文化的影響，杭州及周邊地區(qū)已成為紡織業(yè)的集聚地。紹興柯橋的中國(guó)輕紡城是中國(guó)最大的紡織絲綢專業(yè)市場(chǎng)，加上杭州絲綢城等幾家大大小小的專業(yè)市場(chǎng)，為杭州女裝的起步創(chuàng)造了一個(gè)良好的環(huán)境。{page_break}

　　杭州女裝之所以能夠在不長(zhǎng)的時(shí)間里迅猛發(fā)展并在全國(guó)顯山露水，絕非偶然。杭州女裝可以說是杭州歷史文化、絲綢文化、山水文化和現(xiàn)代時(shí)尚文化相結(jié)合的產(chǎn)物。杭州歷史悠久，風(fēng)光旖旎，人才輩出，從良渚文化起源到現(xiàn)在已有5000年的歷史。在這漫長(zhǎng)的歷史中，良渚文化、吳越文明、以及宋室南渡帶來的繁榮，成為杭州歷史上閃耀的篇章。蘊(yùn)含著西子湖畔吹來的清新，杭州女裝以特有的江南水鄉(xiāng)俊秀柔美又不失時(shí)尚氣息的風(fēng)格，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上謀得了一席之地。

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，杭州女裝自身也在不斷地變革，將傳統(tǒng)文化與歐美服飾設(shè)計(jì)理念融合起來。有媒體評(píng)價(jià)，正因?yàn)槿绱?，才形成了杭州女裝如今“清新不輕浮、前衛(wèi)不張揚(yáng)、精致不繁縟”的獨(dú)特個(gè)性。

　　“學(xué)院派”烙印

　　杭州有中國(guó)美術(shù)學(xué)院、浙江理工大學(xué)、浙江科技學(xué)院等設(shè)有服裝專業(yè)的高等院校，每年為全國(guó)各地培養(yǎng)出許多優(yōu)秀的服裝專業(yè)人才，是服裝設(shè)計(jì)師的搖籃?？傮w上看，杭州女裝品牌設(shè)計(jì)師大多是從諸如中國(guó)美術(shù)學(xué)院等的專業(yè)院校出來，科班出身的背景成就了杭州女裝“學(xué)院派”的美名。

　　依托于“學(xué)院派”設(shè)計(jì)師的杭州女裝，對(duì)潮流的把握自然而獨(dú)到。他們的設(shè)計(jì)絕不刻意復(fù)制流行，“婉約”、“淑女”、“書卷氣”，用這些來形容杭州女裝雖然貼切，但似乎又有些過于籠統(tǒng)。憑著對(duì)流行的特殊敏感，杭州女裝總是在貼近流行之余而又有節(jié)制地對(duì)流行做一些小的改變。于是就有了整體風(fēng)格上的細(xì)致差異，使得杭州女裝既讓人感覺熟悉，又讓人眼前一亮。

　　杭州市服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)錢峰認(rèn)為，杭州像米蘭，文化底蘊(yùn)深厚，同時(shí)風(fēng)景優(yōu)美。“唯美的氛圍，便于設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)和發(fā)展。”

　　杭州杰施時(shí)裝有限公司總經(jīng)理兼創(chuàng)意總監(jiān)施杰認(rèn)為，杭州是一個(gè)比較講究生活方式的城市，杭州人對(duì)美的感受和對(duì)生活品質(zhì)的體會(huì)更深刻，給設(shè)計(jì)師帶來良好的設(shè)計(jì)訴求。比如，江南布衣就表達(dá)了對(duì)生活品質(zhì)、生活方式的一定追求。總體上，杭州的設(shè)計(jì)師不太受商業(yè)化驅(qū)使，他們?cè)谧鲈O(shè)計(jì)的時(shí)候能表達(dá)一定的生活觀念。

　　對(duì)于深刻影響了杭州女裝發(fā)展的設(shè)計(jì)師，中國(guó)美術(shù)學(xué)院設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院副院長(zhǎng)吳海燕表示，中國(guó)美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生一般都留在了杭州，為杭州女裝設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)和發(fā)展起到了很大的作用。高等院校從設(shè)計(jì)技術(shù)上為杭州女裝發(fā)展提供了理論支持。

　　錢峰表示，杭州高等院校的基礎(chǔ)實(shí)力比較雄厚，集中了大量的優(yōu)秀人才。這些優(yōu)秀人才后來有的成為各服裝企業(yè)的中堅(jiān)力量，有的成為優(yōu)秀的服裝企業(yè)家，但同時(shí)也是品牌設(shè)計(jì)師，這些設(shè)計(jì)師老板帶動(dòng)了新品牌的成長(zhǎng)和發(fā)展。

　　對(duì)于錢峰而言，他本人亦是從杭州高等院校學(xué)服裝出身，也在院校教有關(guān)服裝的課程，同時(shí)也是設(shè)計(jì)師、企業(yè)家。“我做服裝起步比較早，1993年創(chuàng)立了藍(lán)色傾情品牌，與江南布衣、浪漫一生等算是杭州最早一批女裝品牌。”錢峰向記者表示。他說由于自己是學(xué)服裝設(shè)計(jì)出身，就首先不會(huì)考慮去做加工貿(mào)易。“深圳那邊很多服裝品牌企業(yè)的前身都是做外貿(mào)的，老板本身不懂服裝，不過他懂得整個(gè)供應(yīng)鏈的管理，懂營(yíng)銷，因此發(fā)展也很迅速。”

　　錢峰向記者介紹，包括藍(lán)色傾情在內(nèi)的很多品牌，從一開始就考慮從設(shè)計(jì)著手，由一個(gè)小作坊開始做起，堅(jiān)持走品牌化發(fā)展的道路，堅(jiān)持品牌定位、品牌文化，慢慢做大。“藍(lán)色傾情對(duì)職業(yè)女性優(yōu)雅女人味的深層次挖掘，在這樣的文化底蘊(yùn)下去堅(jiān)持自己的風(fēng)格，杭州大部分女裝也都是這樣。”

　　施杰是女裝品牌“杰施”的創(chuàng)意總監(jiān)。他1994年從浙江理工大學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，然后留校任教。對(duì)于現(xiàn)在從老師到設(shè)計(jì)師角色的轉(zhuǎn)化，他認(rèn)為做老師比較規(guī)律性，做品牌的表達(dá)空間更大。“做設(shè)計(jì)師更容易通過服裝表達(dá)自己內(nèi)心的感觸。”于是，1998年，施杰創(chuàng)立了“杰施”品牌，2008年正式從學(xué)校辭職，專心于自己的服裝事業(yè)。

　　事實(shí)上，作為盛產(chǎn)設(shè)計(jì)人才的杭州，雖然能為女裝的品牌化發(fā)展帶來天然的優(yōu)勢(shì)，但是很多設(shè)計(jì)師由于不懂市場(chǎng)，以至于如何平衡設(shè)計(jì)與商業(yè)間的關(guān)系，曾經(jīng)一度讓設(shè)計(jì)師們感到很困擾。施杰說：“像我這種學(xué)設(shè)計(jì)出來的人去做商業(yè)，中間的路比較難走，我們對(duì)商業(yè)的學(xué)習(xí)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。設(shè)計(jì)師做商業(yè)有時(shí)候要走很多彎路，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師有時(shí)候比較理想化，想要堅(jiān)持自我但又不愿意輕易跟市場(chǎng)妥協(xié)。我走彎路的過程也是不斷在設(shè)計(jì)和商業(yè)二者間尋求平衡的過程，為了讓設(shè)計(jì)和市場(chǎng)更好地進(jìn)行對(duì)接。”

　　據(jù)施杰介紹，2006年之前，他一直在設(shè)計(jì)和商業(yè)間尋找平衡，注重積累，這個(gè)時(shí)間段比較久。但是經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的沉淀后，從2006年開始，施杰真正地將“杰施”帶進(jìn)了設(shè)計(jì)師品牌運(yùn)營(yíng)化階段，通過品牌去傳達(dá)自己的思想。

　　2006年，施杰在中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周上做了第一次發(fā)布，“杰施”正式進(jìn)入了設(shè)計(jì)師品牌架構(gòu)和系統(tǒng)化表達(dá)階段。從2008年開始，“杰施”連續(xù)參加了CHIC(中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì))，進(jìn)一步向業(yè)界傳達(dá)其品牌思想、風(fēng)格和文化。從2010年開始，施杰以設(shè)計(jì)師身份參加了巴黎時(shí)裝周的中國(guó)創(chuàng)意展，用現(xiàn)代的手法和現(xiàn)代的設(shè)計(jì)，通過服裝去表達(dá)中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)理念。“‘杰施’是一個(gè)中國(guó)自主品牌，表達(dá)的就是中國(guó)文化。也正是我用國(guó)際化的思維、現(xiàn)代的手法去表達(dá)中國(guó)傳統(tǒng)文化和藝術(shù)里一些東西，讓我不久前獲得了旭化成·中國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)意大獎(jiǎng)。”施杰說。

　　另外值得一提的是，為了讓設(shè)計(jì)師能夠更有效地與市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接，杭州的中國(guó)紡織服裝信息商務(wù)中心(簡(jiǎn)稱“中紡中心”)建成了116時(shí)尚設(shè)計(jì)創(chuàng)意園，畢竟設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意產(chǎn)生不了價(jià)值，設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)師品牌的價(jià)值也就無從體現(xiàn)。

　　116創(chuàng)意園倡導(dǎo)把設(shè)計(jì)師推到市場(chǎng)前沿，與市場(chǎng)進(jìn)行磨合，并把設(shè)計(jì)師作為一座橋梁來溝通產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)。這為設(shè)計(jì)師擅做創(chuàng)意不擅營(yíng)銷，提供了解決問題的思路。

　　據(jù)杭派女裝商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)孟平介紹，現(xiàn)在“中紡中心”又設(shè)立了一個(gè)設(shè)計(jì)師集成店。“有的設(shè)計(jì)師沒有資金，他們?cè)O(shè)計(jì)好的樣衣可以在集成店展示，‘中紡中心’來幫助他們做營(yíng)銷和推廣。”

　　吳海燕說，中國(guó)美術(shù)學(xué)院一直要求的是理論與實(shí)踐相結(jié)合的雙師型教學(xué)。“中國(guó)美院永遠(yuǎn)是左手摸著中國(guó)文化，右手摸著世界文化。作為一位教師，要教學(xué)生創(chuàng)意出來的產(chǎn)品不能只停留在產(chǎn)品層面上，更重要的是把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。”{page_break}

　　杭州女裝 生如夏花

　　政府不缺位

　　杭州女裝能有今天的地位，杭州市政府功不可沒。

　　錢峰表示，杭州市政府對(duì)于女裝等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的大力支持，在國(guó)內(nèi)沒有哪一個(gè)城市可以相提并論。“有的人認(rèn)為，杭州在服裝的發(fā)展問題上可能有些小題大做，但是我覺得一個(gè)城市的時(shí)尚度和文化多樣性，都是靠一個(gè)一個(gè)單項(xiàng)冠軍組成。這幾年，杭州市政府從支持女裝的女裝之都，到支持阿里巴巴等IT方面的電子商務(wù)之都等，很多是一系列的單項(xiàng)支持。杭州只有抓住有特色的單項(xiàng)，才能做出成績(jī)?，F(xiàn)在杭州搞文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，文化本來就是杭州的強(qiáng)項(xiàng)，又可以把女裝等一系列東西融入進(jìn)去，何樂而不為?”

　　吳海燕在接受記者采訪時(shí)表示，杭州女裝的發(fā)展，從某種程度上講，政府起了一個(gè)主導(dǎo)作用。尤其是近10年以來，政府無論從政策上還是采取的切實(shí)措施，都非常有利于女裝的發(fā)展。

　　記者在采訪中了解到，當(dāng)年杭州市政府將女裝產(chǎn)業(yè)列為重點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目，女裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為杭州市發(fā)展都市型工業(yè)的一個(gè)重要的突破口。為了更好地組織、協(xié)調(diào)此項(xiàng)工作，杭州市政府還成立了專門的“杭州市女裝發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組”。在杭州市委、市政府確立了大力發(fā)展杭州女裝產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)之后，如何以現(xiàn)代化、國(guó)際化運(yùn)作手段和管理模式引導(dǎo)企業(yè)、扶持企業(yè)、管理企業(yè)就成為杭州服裝業(yè)面臨的一個(gè)具體的問題。

　　2001年12月25日，杭州市第一次以市委、市政府的名義召開了專題研究部署杭州女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作會(huì)，出臺(tái)了《關(guān)于加快女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》(以下簡(jiǎn)稱《意見》)。該《意見》一共20條，是市政府在與企業(yè)廣泛交流、多次調(diào)查的基礎(chǔ)上，聽取22個(gè)部門的意見，經(jīng)過17次易稿形成。《意見》從資金、技術(shù)、勞動(dòng)力安排上給予企業(yè)更多優(yōu)惠和扶持。市政府提出，要加強(qiáng)與高等院校的合作，推進(jìn)女裝企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。市政府將與國(guó)內(nèi)外有關(guān)高等院校建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，設(shè)立發(fā)展女裝專家?guī)欤龠M(jìn)信息交流;繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)、學(xué)、研三結(jié)合，鼓勵(lì)科研院所、高等院校以各種形式進(jìn)入女裝企業(yè)，參與企業(yè)的改造和技術(shù)開發(fā)，合作建立技術(shù)中心等。對(duì)女裝企業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)的重點(diǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)先推薦列入國(guó)家、省技術(shù)創(chuàng)新計(jì)劃和科研計(jì)劃，并安排資金予以資助。《意見》還提出，解決制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，為發(fā)展女裝產(chǎn)業(yè)注入動(dòng)力。建立女裝產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)發(fā)展資金，每年由市財(cái)政安排專項(xiàng)資金300萬元，用于獎(jiǎng)勵(lì)名牌，評(píng)選“十強(qiáng)企業(yè)”、“十大品牌”、“十大設(shè)計(jì)師”等。

　　杭派女裝商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)孟平向記者介紹，《意見》雖然出臺(tái)時(shí)間已經(jīng)有10年了，但是里面相關(guān)內(nèi)容到現(xiàn)在還在發(fā)揮著作用，其中，《意見》里提到的每年安排300萬元的專項(xiàng)資金，在其出臺(tái)3年后提到了每年2000萬元。

　　據(jù)孟平介紹，根據(jù)《杭州市絲綢與女裝產(chǎn)業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》以及杭州市委、市政府關(guān)于“弘揚(yáng)絲綢之府、打造女裝之都”的一系列重要決策，杭州市在全國(guó)首次提出實(shí)施《中國(guó)杰出女裝設(shè)計(jì)師發(fā)現(xiàn)計(jì)劃》(以下簡(jiǎn)稱《計(jì)劃》)，從2007年至2017年，計(jì)劃用10年的時(shí)間，在國(guó)際知名服裝設(shè)計(jì)院校培養(yǎng)60名杰出女裝設(shè)計(jì)師，在國(guó)內(nèi)知名服裝設(shè)計(jì)院校培養(yǎng)250名優(yōu)秀女裝設(shè)計(jì)師;短期出國(guó)培訓(xùn)優(yōu)秀女裝設(shè)計(jì)師和女裝企業(yè)高層經(jīng)營(yíng)管理者200名，短期國(guó)內(nèi)培訓(xùn)服裝制作技師400名、服裝制作高級(jí)工1000名;引進(jìn)知名女裝設(shè)計(jì)師10至20名。

　　同時(shí)根據(jù)《計(jì)劃》，政府在培養(yǎng)設(shè)計(jì)人才環(huán)節(jié)做了更多的工作，比如在長(zhǎng)期出國(guó)培訓(xùn)方面，通過中國(guó)國(guó)際女裝設(shè)計(jì)師大獎(jiǎng)賽，政府每年選拔6名具有本科以上學(xué)歷、有相應(yīng)外語(yǔ)基礎(chǔ)、有一定工作經(jīng)驗(yàn)、愿意學(xué)成后回杭工作3年以上的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，赴法國(guó)、意大利、英國(guó)、美國(guó)等國(guó)進(jìn)行1—2年的專業(yè)培訓(xùn)。這6名長(zhǎng)期出國(guó)培訓(xùn)的設(shè)計(jì)師將獲得杭州市政府全額獎(jiǎng)學(xué)金，每人獎(jiǎng)學(xué)金額度為30萬元—50萬元。

　　吳海燕告訴記者，2006年，杭州市政府組織專家成立了“杭州市決策咨詢委員會(huì)”，該委員會(huì)分為綜合組、經(jīng)濟(jì)組、文化組、社會(huì)組、政治組、城市組等組別，她是文化組的委員之一，可以就杭州女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供咨詢等。

　　吳海燕說，讓她感動(dòng)的是，她提出的任何建議、意見，杭州市政府都很重視。2002年，她就向市政府提出杭州的絲綢產(chǎn)業(yè)鏈一定要進(jìn)行梳理。“鏈條上的每一個(gè)結(jié)點(diǎn)都要樹立品牌，比如養(yǎng)桑，杭州哪里的桑葉最好，杭州哪個(gè)地方繭子做得最好，繅絲又哪個(gè)地方最好，一直到最后的品牌，都要有自己的品牌。我還提出把絲綢與服裝結(jié)合起來，叫絲綢與服裝，那么杭州女裝品牌一下子就凸現(xiàn)出來了，因?yàn)楹贾葑怨乓詠砭褪怯薪z綢優(yōu)勢(shì)的，這樣一來，杭州服裝就更有文化韻味。這個(gè)想法提出后，杭州市政府相關(guān)部門立刻開始做梳理絲綢產(chǎn)業(yè)鏈的工作。”