近日，天蘭尾貨又有三家新店———天蘭尾貨石景山店、天蘭尾貨順義店、天蘭尾貨密云店在北京先后開業(yè)。截止到2011年年底，天蘭尾貨在北京區(qū)域已有10家大型專業(yè)賣場，營業(yè)面積超過15萬平方米。

　　天蘭尾貨自2007年在麗澤橋開設(shè)第一家品牌庫存專業(yè)賣場以來，就以提供高品質(zhì)的商品和精細(xì)化的服務(wù)贏得了廣大消費(fèi)者的青睞，近兩年來，在大眾消費(fèi)群市場中名聲鵲起。

　　打好親民服務(wù)牌

　　歲末年終，當(dāng)大多數(shù)企業(yè)在冬季固守陣地，緊盯終端市場銷售業(yè)績時(shí)，天蘭尾貨出其不意開赴遠(yuǎn)郊，以三足鼎立之勢打出京郊三張王牌———天蘭尾貨石景山店，天蘭尾貨順義店，天蘭尾貨密云店。一個(gè)以強(qiáng)大市場為撐托的專業(yè)品牌庫存服務(wù)機(jī)構(gòu)，大刀闊斧挺進(jìn)京郊縣城。

　　位于蘋果園地鐵交通樞紐站的天蘭尾貨，是百分百商業(yè)集團(tuán)在蘋果園區(qū)開設(shè)的第二家門店，經(jīng)營面積8千平方米，分上下2層，該商城定位于京西首家惠民生活綜合商場，于2011年12月24日正式營業(yè)。本商場開業(yè)之后，將直接惠及蘋果園周邊30萬居民的日常生活消費(fèi)。據(jù)了解，天蘭尾貨主打的惠民型商場開業(yè)后，與其他門店的品牌庫存專業(yè)賣場區(qū)隔開來，除了天蘭尾貨主營的品牌鞋、服裝之外，還另外增設(shè)有臨街服飾專賣店、西單羽絨服賣場、北辛安菜市場和特色早市等其他業(yè)態(tài)。商品單價(jià)基本80~300元之間。迎合本地區(qū)市場的發(fā)展方向，打造一家以惠民為主題的生活服務(wù)類購物商城，并力爭成為蘋果園商圈極具影響力的綜合商業(yè)體。

　　2011年12月28日開業(yè)的天蘭尾貨順義店位于順義宏城花園國泰購物廣場，該商務(wù)區(qū)是順義連接北京市區(qū)的“關(guān)卡”，交通要塞之地。據(jù)了解，天蘭尾貨入駐順義后，將繼續(xù)其親民化的路線，沿用固有的商業(yè)模式，主打品牌庫存商品。如：品牌女男鞋(運(yùn)動(dòng)、休閑、時(shí)尚、商務(wù)類)、精品女裝，商務(wù)男裝、運(yùn)動(dòng)休閑服裝等。國內(nèi)知名品牌為主加上尾貨的價(jià)格優(yōu)勢，相信定能受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛，此外順義的老百姓以后也不用長途爬涉到城區(qū)里淘尾貨了。

　　1月1日，天蘭尾貨第十家門店在密云揭開帷幕，正式營業(yè)。開啟了天蘭尾貨郊區(qū)化的大門和郊區(qū)中心商業(yè)圈的戰(zhàn)略定位。

　　目前密云城區(qū)的商業(yè)主要以傳統(tǒng)百貨商場為主，中高檔大型購物中心云集。自天蘭尾貨連鎖品牌專業(yè)賣場入駐后，密云縣的商業(yè)配套將得以完善，購物業(yè)態(tài)更加豐富。彌補(bǔ)當(dāng)?shù)?0萬常駐人口對(duì)非主流消費(fèi)需求的空缺。

　　著名商業(yè)地產(chǎn)策劃師梁吉良提出“左鄰右舍”的新概念助力天蘭連鎖品牌擴(kuò)張之路，幫助天蘭尾貨邁入井噴期。梁吉良表示，隨著中國城市化進(jìn)程速度加快，各大中型城市將涌現(xiàn)出不同特色的經(jīng)濟(jì)圈。傳統(tǒng)商業(yè)圈的輻射范圍也會(huì)隨之縮減。所以“左鄰右舍”的商業(yè)模式是連鎖企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。但同時(shí)，連鎖品牌的推廣一旦換種生存環(huán)境，植入的市場調(diào)度、商業(yè)價(jià)值、文化意識(shí)等元素都將要適應(yīng)新的市場氛圍，循序漸進(jìn)，人們才會(huì)對(duì)這種事物有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，從而產(chǎn)生對(duì)該品牌依賴效應(yīng)。

　　參與百貨商業(yè)競爭行列

　　據(jù)天蘭尾貨運(yùn)營中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年，天蘭尾貨北京區(qū)域所有門店供消費(fèi)者購物使用的環(huán)保袋就達(dá)270萬個(gè)。如今天蘭尾貨更是成為物美價(jià)廉的代名詞。隨著國內(nèi)市場消費(fèi)意識(shí)的品質(zhì)化，以關(guān)注普通消費(fèi)人群為主的天蘭尾貨，也在不斷調(diào)整經(jīng)營策略，提高企業(yè)的市場運(yùn)作能力。

　　由北京尖點(diǎn)國際營銷策劃有限公司全程營銷策劃的天蘭尾貨，近兩年來，在專業(yè)連鎖賣場大力開辟疆土，擴(kuò)大營業(yè)面積和經(jīng)營的品類同時(shí)，天蘭尾貨的品牌消費(fèi)市場幾乎呈現(xiàn)出幾何倍增的趨勢。商業(yè)競爭力越來越強(qiáng)大，隨之出現(xiàn)的便是長期發(fā)展戰(zhàn)略的問題。據(jù)天蘭尾貨北京區(qū)總經(jīng)理謝曉東介紹：“天蘭尾貨的今天是依靠庫存鞋業(yè)一步步發(fā)展起來的，商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域占有越來越重的發(fā)言權(quán)，在后期經(jīng)營發(fā)展中，我們力圖根據(jù)不同的市場，陸續(xù)增加休閑、娛樂、餐飲等設(shè)施，向一站式的主題購物中心轉(zhuǎn)型，來發(fā)展我們的天蘭連鎖品牌。同時(shí)也讓普通老百姓享受到商業(yè)發(fā)展帶來的便捷。”

　　三步走開發(fā)戰(zhàn)略模式

　　天蘭尾貨發(fā)展至今，在尾貨服裝行業(yè)做了表率，北京市區(qū)域的7家門店成功營運(yùn)，得到市場的認(rèn)可，客流量保持穩(wěn)定的提升，市場信譽(yù)度穩(wěn)步提升，這離不開天蘭市場的專業(yè)服務(wù)，可見天蘭在主打商業(yè)區(qū)尾貨的定位上，稱得上是一個(gè)成功的案例，對(duì)于中國的尾貨市場是一個(gè)很好的范例，它在尾貨市場的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化的管理，最大程度上保護(hù)生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)者共同利益，這是天蘭尾貨商業(yè)區(qū)化的第一步，是其擁有不斷競爭生命力的保證。

　　戰(zhàn)略性調(diào)整，是一種發(fā)展機(jī)遇，是能夠?qū)⑹袌鲎龃笞龊玫挠行侄?。商業(yè)區(qū)化走向社區(qū)化，天蘭尾貨清河社區(qū)店的營運(yùn)證明了第二步戰(zhàn)略的成功實(shí)施。著名商業(yè)地產(chǎn)策劃師梁吉良表示，長期以來，流動(dòng)性過剩的影響逐步顯現(xiàn)，大量資本進(jìn)入房地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，造成資產(chǎn)價(jià)格泡沫化，商業(yè)物業(yè)租金伴生性快速上漲，物業(yè)成本已占到零售型企業(yè)經(jīng)營總成本的60%以上,這些企業(yè)如想突破擴(kuò)張瓶頸，就必須跳出繁華商業(yè)區(qū)開店的局限。

　　歲末年尾，天蘭依托強(qiáng)大的尾貨市區(qū)影響力，推出第三步發(fā)展戰(zhàn)略，市場開赴遠(yuǎn)郊密云，進(jìn)行直擊的方式開拓市場，全新的經(jīng)營視角及市場運(yùn)作模式，天蘭尾貨的品牌推廣以郊區(qū)化戰(zhàn)略為運(yùn)營方向，三步走戰(zhàn)略有望進(jìn)一步升級(jí)，市場的終結(jié)者還有很長的路要走。