年前，距離提出貸款申請(qǐng)僅半個(gè)月時(shí)間，王錫賀的第一筆貸款60萬元就到位了。作為葫蘆島百貨大樓第一個(gè)通過“便捷通”獲得貸款的個(gè)體經(jīng)銷商，王錫賀喜出望外：“我原來只代理經(jīng)營一個(gè)品牌服裝，有了這筆錢，現(xiàn)在可以增加品牌了。”

　　“只要沉下心來不懈求解，小企業(yè)融資難題就一定能破解。”葫蘆島銀行先后開發(fā)出便捷通、網(wǎng)贏通、承兌通、應(yīng)收賬款質(zhì)押等系列定向服務(wù)信貸新產(chǎn)品，為萬戶中小企業(yè)解了融資難。“個(gè)體工商戶特色支行”、“個(gè)人貸款特色支行”、“泳裝企業(yè)特色支行”等“百姓銀行”口碑不脛而走，在最具生命力的小微企業(yè)市場中占得絕對(duì)優(yōu)勢。2011年以來，葫蘆島銀行完成中小企業(yè)貸款68億元。

　　“門市房、住宅早已抵押出去了。”小微企業(yè)融資難就難在尋找抵押品上。葫蘆島銀行興盛支行的主要服務(wù)群體是周邊百貨大樓經(jīng)銷商戶，定位建設(shè)“個(gè)體工商戶特色支行”的興盛支行最先考慮的是用互保解決經(jīng)銷商間的擔(dān)保難題，但由于經(jīng)銷商來自各地，互相之間不信任，這一方法行不通。興盛支行又試著把百貨大樓作為平臺(tái)引入，由商場考察經(jīng)銷商的經(jīng)營業(yè)績，向銀行推薦客戶，并找兩家以上實(shí)力相當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商做擔(dān)?；蚧ケ＃J款上限為月平均結(jié)算額的3倍。由于經(jīng)銷商的銷貨收入由百貨大樓統(tǒng)一代收，商戶的銷售回款直接打到還款賬戶而不再到經(jīng)銷商手里，因此這一貸款產(chǎn)品設(shè)計(jì)也使銀行的風(fēng)險(xiǎn)降到幾乎為零。

　　“百姓客戶小、散，營銷成本太高。”這道題也有解。在全國泳裝生產(chǎn)基地興城市，商戶在做網(wǎng)上銷售泳裝買賣時(shí)需要交20萬元左右的保證金，很多人在組織貨源時(shí)就沒能力再交保證金了。針對(duì)這些分散客戶，葫蘆島銀行柳城支行開發(fā)出“網(wǎng)贏通”信貸產(chǎn)品，為網(wǎng)上銷售泳裝提供了資金支持。大客戶融資渠道多、議價(jià)能力強(qiáng)，中小銀行與他們打交道沒有優(yōu)勢，葫蘆島銀行錯(cuò)位搶占小微企業(yè)這片“藍(lán)海”市場。銀行一邊積極與擔(dān)保中心合作，一邊不懈創(chuàng)新出海域使用權(quán)、倉單質(zhì)押等系列擔(dān)保方式，暢通小企業(yè)融資渠道。葫蘆島渤海船舶制造有限公司出現(xiàn)流動(dòng)資金困難，憑借海域使用權(quán)證在葫蘆島銀行解了燃眉之急;世星藥化公司銷貨后買方開出大額銀行承兌匯票結(jié)算，但企業(yè)在支付供應(yīng)商貨款時(shí)卻需要小票，葫蘆島銀行據(jù)此推出“承兌通”業(yè)務(wù)，用大額承兌匯票做質(zhì)押開小票。這類為指定小企業(yè)量身定做信貸產(chǎn)品的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”模式，目前已經(jīng)在葫蘆島全面推開。