一個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)，總能在關(guān)鍵時(shí)期踏準(zhǔn)全新市場(chǎng)的先機(jī)。我國(guó)政府快速啟動(dòng)了龐大的內(nèi)需市場(chǎng)，以應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定發(fā)展。國(guó)內(nèi)很多行業(yè)的企業(yè)紛紛順應(yīng)國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策，逐步收縮海外市場(chǎng)份額，全力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，期待在新一輪的內(nèi)需市場(chǎng)贏得全新的發(fā)展機(jī)遇。

　　日前，江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝明在基層調(diào)研時(shí)，對(duì)一些順應(yīng)國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策的吳江紡織企業(yè)進(jìn)行了高度評(píng)價(jià)，她特別肯定了位于吳江震澤鎮(zhèn)的江蘇新申集團(tuán)在當(dāng)前環(huán)境下，采用“三抓”策略強(qiáng)勢(shì)發(fā)力國(guó)內(nèi)亞麻市場(chǎng)的高瞻遠(yuǎn)矚，認(rèn)為新申集團(tuán)走在了同行的前列，必將為整個(gè)紡織行業(yè)由緊盯出口逐漸向內(nèi)銷發(fā)展的策略轉(zhuǎn)變做出了樣板。

　　2011年中國(guó)亞麻布產(chǎn)量達(dá)2.55億米，以新申集團(tuán)為代表的江蘇占到全國(guó)總產(chǎn)量的40.17%，緊跟其后的是黑龍江和湖南分別站到18.13%和15.11%。新申集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最大的亞麻面料生產(chǎn)企業(yè)和中國(guó)亞麻10強(qiáng)企業(yè)。過(guò)去，集團(tuán)是一個(gè)100%的出口企業(yè)。隨著近年來(lái)出口難度的增加，該集團(tuán)主動(dòng)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐漸加大內(nèi)銷的比重，適應(yīng)形勢(shì)的變化。目前，新申外銷市場(chǎng)的占比已經(jīng)下降到70%。據(jù)透露，今后隨著集團(tuán)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步調(diào)整，外銷比例將下降到60%。同時(shí)，新申充分發(fā)揮了其“中國(guó)亞麻10強(qiáng)企業(yè)”的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)了適應(yīng)市場(chǎng)需求的新品亞麻布。針對(duì)勞動(dòng)力緊張的問(wèn)題，新申加大技改力度，與大學(xué)合作研究紡紗技術(shù)，加快企業(yè)的老設(shè)備改造升級(jí)，淘汰落后陳舊的設(shè)備，引進(jìn)更先進(jìn)的工藝設(shè)備，提升新申亞麻產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值。既減少了工人數(shù)量又提高了勞動(dòng)效率。新申還與大學(xué)合作制作標(biāo)準(zhǔn)，以進(jìn)一步謀求在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)。

　　針對(duì)原材料價(jià)格持續(xù)上漲，新申集團(tuán)經(jīng)過(guò)審時(shí)度勢(shì)，盯緊國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的政策來(lái)調(diào)整企業(yè)的市場(chǎng)，果斷提出了產(chǎn)業(yè)升級(jí)、資源整合，強(qiáng)力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新發(fā)展戰(zhàn)略。他們陸續(xù)提出并完善了被外界解讀為“三抓”的策略，即：“抓調(diào)整”、 “抓技改”、 “抓內(nèi)銷”的策略，具體針對(duì)原材料價(jià)格上漲，提出了“抓調(diào)整”，轉(zhuǎn)變?cè)瓉?lái)賣(mài)面料經(jīng)營(yíng)策略，加大科研力度，將省級(jí)新申亞麻紡織工程中心和市級(jí)新申亞麻紡織技術(shù)研究中心建設(shè)成為全市及省內(nèi)一流的信息開(kāi)發(fā)和科研機(jī)構(gòu);加強(qiáng)同科研院校的合作，不斷拓寬研究領(lǐng)域;跟蹤國(guó)際國(guó)內(nèi)前沿陣地，重點(diǎn)提高產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)水平;研究開(kāi)發(fā)生產(chǎn)環(huán)保原料的功能性面料，建設(shè)成為省內(nèi)一流、國(guó)內(nèi)先進(jìn)的科技型企業(yè)。2005年引入意大利先進(jìn)的設(shè)計(jì)新理念推出新品亞麻系列面料,從紡織面料的設(shè)計(jì)、織造、染色、后整理進(jìn)行全程技術(shù)指導(dǎo)。使新申亞麻面料的風(fēng)格和品質(zhì)具有了國(guó)際先進(jìn)水平，可謂是實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口面料的本土化生產(chǎn)。 讓世界亞麻更精彩是新申人的追求。近幾年，長(zhǎng)三角地區(qū)出現(xiàn)了持續(xù)的用工緊張，很多員工離開(kāi)長(zhǎng)三角返鄉(xiāng)，針對(duì)勞動(dòng)力緊張的現(xiàn)狀，新申集團(tuán)“抓技改”，下決心淘汰老舊設(shè)備，引入全自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)等歐洲先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，減少了手工操作和人力需求，不僅提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率，重要的是進(jìn)一步改善了新申亞麻產(chǎn)品的品質(zhì)，贏得了更多的客戶;針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)的萎縮，新申亞麻提出了“抓內(nèi)銷”，把市場(chǎng)的重心從海外轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)，開(kāi)辟內(nèi)需市場(chǎng)，打造亞麻品牌和亞麻文化，推出了麻依坊服飾品牌和亞麻文化，給國(guó)內(nèi)百姓提供物美價(jià)廉的高端亞麻產(chǎn)品，讓億萬(wàn)中國(guó)百姓用平民價(jià)位就能買(mǎi)到歐美上流社會(huì)穿用的亞麻產(chǎn)品。

　　來(lái)自震澤鎮(zhèn)的信息也證實(shí)了謝明會(huì)長(zhǎng)對(duì)新申亞麻的首肯，記者在震澤鎮(zhèn)政府網(wǎng)站看到這樣一篇新聞，“中國(guó)麻紡集群產(chǎn)業(yè)基地” 、“中國(guó)亞麻蠶絲被家紡名鎮(zhèn)”、擁有各類麻紡家紡企業(yè)153家震澤鎮(zhèn)政府在國(guó)際金融危機(jī)發(fā)生后的幾年來(lái)，鎮(zhèn)政府一直在推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)發(fā)終端產(chǎn)品、自主創(chuàng)牌、開(kāi)發(fā)銷售渠道、提高產(chǎn)品的附加值，應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。新聞中特別提到，近年來(lái)震澤鎮(zhèn)的亞麻企業(yè)打破以往生產(chǎn)面料出口的常規(guī)，轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)服裝、家紡等終端產(chǎn)品，并注重品牌效應(yīng)和科技開(kāi)發(fā)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占得一席之地，而新申集團(tuán)是震澤的第一大亞麻企業(yè)，中國(guó)紡織服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)企業(yè)，中國(guó)麻紡競(jìng)爭(zhēng)力十強(qiáng)企業(yè)，亞麻制品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定企業(yè)，中國(guó)名牌產(chǎn)品 ，中國(guó)流行面料入圍企業(yè)。

　　2012年震澤鎮(zhèn)將堅(jiān)持轉(zhuǎn)型升級(jí)，由出口逐漸向內(nèi)銷發(fā)展，在國(guó)際市場(chǎng)相對(duì)萎縮的情況下，抓住國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的機(jī)遇，創(chuàng)品牌、高質(zhì)量、開(kāi)發(fā)新品，千方百計(jì)尋找銷路，提升科技含量占領(lǐng)市場(chǎng);加大品牌宣傳力度，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)知名度和品牌影響力。