近日，“中國(guó)創(chuàng)造——品牌變革之路暨余杭服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)高峰論壇”在杭州隆重舉行。本次高峰論壇集合國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌專(zhuān)家、時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖人物、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家，不僅深入分析了當(dāng)前服裝企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的變革之道，還就如何打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，如何將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與服裝產(chǎn)業(yè)平臺(tái)有機(jī)結(jié)合進(jìn)行了深入探討。

　　本次高峰論壇由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)與杭州市余杭區(qū)人民政府聯(lián)合主辦，《紡織服裝周刊》雜志社、杭州市余杭區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局及余杭區(qū)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)合力承辦。中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張莉，余杭服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)等近300人參加。

　　國(guó)際時(shí)裝品牌發(fā)展管理中心創(chuàng)始人王翔生

　　多元謀劃

　　外銷(xiāo)壓力很大，現(xiàn)在我們的企業(yè)處于一個(gè)很尷尬的境地，有單也死，沒(méi)單也死，而且未來(lái)的利潤(rùn)空間肯定會(huì)減少。

　　現(xiàn)在企業(yè)除了考慮增長(zhǎng)多少，生產(chǎn)效益更重要，每年增長(zhǎng)30%，利潤(rùn)下降，換來(lái)一堆庫(kù)存，是沒(méi)有意義的。整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)以及服裝企業(yè)都到了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候服裝產(chǎn)業(yè)的企業(yè)要懂得從賣(mài)商品升級(jí)到賣(mài)品牌。

　　在轉(zhuǎn)型時(shí)，企業(yè)要懂得從點(diǎn)的創(chuàng)新走向系統(tǒng)創(chuàng)新。以前，企業(yè)可能想個(gè)小點(diǎn)子就能取得成功，現(xiàn)在要考慮的不只是點(diǎn)子的問(wèn)題，而是長(zhǎng)期的思考，要從依賴(lài)單一產(chǎn)業(yè)走向多元化發(fā)展，在做品牌在初期的時(shí)候，要把它變成一個(gè)剛開(kāi)始的產(chǎn)業(yè)一部分來(lái)看待。

　　外貿(mào)企業(yè)做品牌要特別重視八大方面：有先苦后甜的準(zhǔn)備;明確目標(biāo)與理念;不能用外銷(xiāo)模式操作品牌;投入比投資更重要;做小做起、有名才有利;明確策略、先計(jì)劃再行動(dòng);用對(duì)人比市場(chǎng)更關(guān)鍵;掌握造品牌的概念與方法。

　　此外，在中國(guó)做品牌，最快的方法就是引進(jìn)外國(guó)品牌，這比企業(yè)自己打市場(chǎng)肯定要快得多。而且，企業(yè)要做一個(gè)國(guó)際品牌，要打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，最簡(jiǎn)單的辦法也是把一個(gè)外國(guó)品牌引進(jìn)中國(guó)，培育好再發(fā)展出去，這樣更容易讓國(guó)際市場(chǎng)接受。

　　以前跟外國(guó)品牌合作，我們的企業(yè)大多是被動(dòng)的，對(duì)方會(huì)提出很多條件、要求?，F(xiàn)在，外國(guó)品牌其實(shí)更急于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，所以這個(gè)時(shí)候國(guó)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該站在具有比較優(yōu)勢(shì)的角度來(lái)跟對(duì)方合作。

　　美國(guó)UTA時(shí)尚管理總裁楊大筠

　　店長(zhǎng)思維

　　現(xiàn)在，中國(guó)在國(guó)外上市的紡織企業(yè)大概有76家，76家企業(yè)的總規(guī)模加在一起竟然抵不過(guò)美國(guó)一家的耐克公司一家一年的產(chǎn)值。很多企業(yè)只簡(jiǎn)單地做一些OEM，有一些可能會(huì)做一些簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，但是傳統(tǒng)的工業(yè)鏈的附加值非常低，這種低附加值跟國(guó)際品牌合作，對(duì)我們很多企業(yè)面臨著未來(lái)的壓力。

　　其實(shí)，很多外貿(mào)企業(yè)要轉(zhuǎn)型做品牌、做零售、做中國(guó)市場(chǎng)，成功的機(jī)會(huì)卻很低，大概在1%左右，為什么?主要的原因是觀念，如何從廠長(zhǎng)變成店長(zhǎng)，這是一個(gè)質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

　　很多企業(yè)認(rèn)為自己有生產(chǎn)能力，知道世界流行什么，有很好的質(zhì)量保證，就能從廠長(zhǎng)順利轉(zhuǎn)型做店長(zhǎng)。其實(shí)，這些條件對(duì)一個(gè)店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)都是多余的資源。對(duì)店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，他會(huì)更注重顧客需要什么產(chǎn)品，要以什么價(jià)格在什么地方賣(mài)給客人。能做什么、做什么質(zhì)量，已經(jīng)不是店長(zhǎng)要考慮的問(wèn)題了。{page_break}

　　所以，很多企業(yè)家希望利用以前的優(yōu)勢(shì)來(lái)尋求轉(zhuǎn)型，結(jié)果往往很難成功。有一句名言，從“優(yōu)秀”到“卓越”，“優(yōu)秀”是“卓越”的大敵。我們很多企業(yè)家是靠外貿(mào)做成功的，他要轉(zhuǎn)型的時(shí)候，很難轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)從零開(kāi)始做，我們必須要反思這點(diǎn)。

　　此外，轉(zhuǎn)型過(guò)程需要大量的資金投入。企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌，資金、企業(yè)實(shí)力及企業(yè)家的決心三點(diǎn)加在一起，才有成功轉(zhuǎn)型的可能。而且，做品牌一定要知道自己想做什么檔次的品牌，重視渠道的開(kāi)拓。

　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展的未來(lái)是屬于衣食住行的基礎(chǔ)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的。有一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家在北京參加論壇的時(shí)候表示，未來(lái)的10年到20年里面中國(guó)最大的上市公司一定不是房地產(chǎn)公司，一定是服務(wù)行業(yè)。在美國(guó)，紡織產(chǎn)業(yè)都比房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)賺錢(qián)。在中國(guó)，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)成為主要的產(chǎn)業(yè)，只是一個(gè)過(guò)程，不是結(jié)果。如果房地產(chǎn)業(yè)一直是政府的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)產(chǎn)業(yè)不能拉動(dòng)，這個(gè)國(guó)家的增長(zhǎng)很快會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的問(wèn)題。中國(guó)消費(fèi)者的熱點(diǎn)只會(huì)從食品、衣著慢慢向交通和其他領(lǐng)域轉(zhuǎn)變。

　　所以，服裝產(chǎn)業(yè)依然會(huì)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力，當(dāng)好店長(zhǎng)的企業(yè)家和轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)必然在未來(lái)的發(fā)展中占得先機(jī)。