一件棉襯衣不到50元，一雙涼皮鞋不足百元，反季節(jié)的羊絨衫138元……眼下正在南河體育中心舉辦的“品牌服裝服飾暨絲綢博覽會”上，不少商品賣出了跳樓價，有人感嘆“比花園市場還便宜”。

　　沿海廠家直接發(fā)貨

　　組委會負責人趙岫云告訴記者，本次展銷會上的產(chǎn)品，不少來自江浙及東南沿海一帶，貨物很多都是從廠家直接發(fā)貨，省去了不少中間環(huán)節(jié)費用。她還介紹，這些企業(yè)以前做外貿(mào)，受金融危機等影響，開始了艱難的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷， 并逐步拓展到西部市場，綿陽也正成為一些商家闖西部的一塊重要陣地。

　　19日下午3時，記者在南河體育中心內(nèi)場的展銷上看到，這里吸引了不少市民，由于并非周末，且是上班時間，來的以中老年人居多。體育中心內(nèi)場搭建了一個大型的室內(nèi)展場，里面聚集著近300商鋪，沒有美女DJ助興，沒有名流壓陣，參展門面也沒有豪華裝修，通常在展銷活動中能夠看到的噱頭元素幾乎不存在。仔細聽來，商鋪的吆喝聲中，不時會有些不標準的普通話，一打聽，這里有不少商家從江浙沿海趕來。也不乏布衣世家、一枝秀這樣的服裝品牌。在一家被褥展位前，參展商熱情向眾人展示企業(yè)的相關資格證書，“在這樣的展銷活動中，我們就擔心被看成是來歷不明的三無產(chǎn)品。”

　　出口型企業(yè)思考轉(zhuǎn)型

　　趙岫云說，前來參展的民營企業(yè)中，雖然個頭不一定很大，但很多都有自己的牌子，這在東南沿海比較普遍，屬于埋頭苦干型。一位做毛衣告訴記者，就在四年前，他們的同類產(chǎn)品還出口到東南亞、俄羅斯等地，批發(fā)價超過100元人民幣，但受金融危機以及貿(mào)易環(huán)境等影響，服飾產(chǎn)品受到很大沖擊。“近一年多來，雖然浙江老家的一些企業(yè)守住了外貿(mào)單，恢復了些元氣，但不少老板開始選擇兩條腿走路，將眼光瞄向國內(nèi)。”他說。

　　“在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中，這些民企不可能向明星企業(yè)那樣豪情萬丈，他們往往更愿意抱團式前進，比如通過統(tǒng)一的展銷機構(gòu)，前往各地參展，既宣傳品牌也銷售貨物。”趙岫云說，“這次在四川的二級城市參展中，我們先登錄綿陽，商家們報名也比較踴躍。”

　　據(jù)一位組委會負責人說，有商家的面鋪日銷售量過萬元的，也有些產(chǎn)品甚至一上午都不開張。盡管現(xiàn)場來的人不少，但這和商家們期望的還是有些差距，“在服裝行業(yè)，盡管大家都知道酒香也怕巷子深的道理，但在資金不厚背景不硬的情況下，如何擴大影響，建立品牌效應，也是見仁見智的問題。”一位浙江嘉興的商家說，“除了價格外，如何吸引人?這可能也是當前中國很多外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷中遇到的共同問題。”