2012年3月27-28日，伴隨著第20屆中國國際服裝服飾博覽會(CHIC2012)的開幕，由中國服裝協會、中國服裝經銷零售商聯席會議秘書處主辦的“中國服裝買手論壇暨服裝經銷零售商聯席會議年會”也拉開序幕。

　　中國服裝企業(yè)買手制的創(chuàng)新與精細化管理體系的升級可謂任重道遠

　　打到家門口

　　“未來，‘家門口’的國際化競爭將日益加劇。”中國服裝協會常務副會長陳大鵬說。與之呼應的是，越來越多的國家和地區(qū)服裝品牌以中國的紡織服裝展會作為平臺深耕中國市場。

　　正值CHIC20周年之際，CHIC海外展區(qū)共吸引了21個國家和地區(qū)的400多個品牌參與;中國國際紡織紗線(春夏)展覽會也吸引了10個國家和地區(qū)的153家企業(yè)參展;而中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會海外參展商更是達到334家，較去年增加63家。

　　“國際競爭的加劇、對外貿易的受阻都將對中國服裝業(yè)在國際市場的地位和國內市場格局造成沖擊。中國紡織服裝產業(yè)正面臨著一個無法回避的新局勢。”中國紡織建設規(guī)劃院院長李進才說。

　　中國的服裝企業(yè)在快速發(fā)展的同時，也面臨著嚴酷的挑戰(zhàn)：國際奢侈品牌在中國一線城市攻城略地，快時尚品牌在從一線城市到二線城市甚至在三線城市快速擴張……中國本土品牌的商業(yè)空間在不斷受到打壓。

　　“在日趨激烈的商業(yè)競爭環(huán)境下，唯有不斷提升品牌自身抗風險、抗壓力的能力，企業(yè)才可能立于不敗之地。中國服裝企業(yè)買手制的創(chuàng)新與精細化管理體系的升級可謂任重道遠。”買手行業(yè)專家趙剛表示，面對潛力無限的市場與來自國際眾多品牌的挑戰(zhàn)，中國服裝企業(yè)必須努力升級細化商品管理的買手制，未來的路才會“柳暗花明又一村”。

　　買手缺練

　　“國際知名品牌幾乎都有屬于自己的專業(yè)買手團隊，一般包括一個設計師、一個面料買手、一個版型買手和一個印花買手。”趙剛介紹說，每一個買手都要根據每場秀的流行趨勢和流行元素進行整合、分析，并且用手繪的方式進行現場記錄，隨后會與設計師進行商討總結，在最短的時間內對來年的產品做出最精確的判斷––顏色、款式、面料、市場定位、采買計劃和采買方向等等。

　　其實，買手并不是緊跟潮流的純粹采購者，更多的時候，他們要充當領引時尚的人。

　　作為聯結設計與銷售的紐帶，買手的感性審美與理性邏輯需要貫穿始終。他們對潮流趨勢有著敏感的“嗅覺”，對時尚資訊了如指掌，對消費群體有著全面的分析和有序的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。他們能將設計師最好的產品帶給最適合的消費群體，是品牌與消費者之間的橋梁，更是最能牽動時尚消費潮流的引導者。

　　縱觀整個國內服飾行業(yè)的買手品牌，還不存在如此分工細致的買手團隊，買手還只停留在單一的采購狀態(tài)。設計版型、面料、印花基本是由設計師和一個買手來完成，這也正是國內服裝品牌在設計、面料、版型各方面無法實現高品質的根本原因。品牌買手團隊的分工細化，是國內服飾買手品牌的大勢所趨。

　　買手制，作為國際服裝品牌通用流行的運營管理模式，早在五十年前就風行于商業(yè)發(fā)達的歐洲，并在亞洲的日本、韓國發(fā)展得有聲有色。而在中國服裝企業(yè)中，這一商品運營管理體系才剛剛起步數年。

　　中國服裝產業(yè)的發(fā)展正處在從低附加值的制造模式向高附加值模式的轉型時期，中國服裝產業(yè)的買手制導入已經出現了環(huán)境土壤，買手模式在中國企業(yè)中的建立與發(fā)展已經成為必然，買手制融入中國企業(yè)也在逐漸成為現實。

　　買手行業(yè)的興起將會引發(fā)服裝銷售渠道的一次革命，買手們可通過銷售一線預知未來發(fā)展流行趨勢，以此來影響企業(yè)，讓企業(yè)設計生產出符合消費者需求的產品，而企業(yè)則會根據買手做有效整合并優(yōu)化了服裝上下游的整個產業(yè)鏈。

　　目前，服裝買手在我國是一個新興的特殊群體，處于發(fā)展的起步階段，買手群體的成長迫切需要得到行業(yè)的關注與支持，為培養(yǎng)服裝買手或為服裝買手提供公共服務平臺。

　　近幾年來，在中國服裝協會等行業(yè)組織的推動下，買手交流和鍛煉的平臺才逐漸建立起來。

　　2012年3月27-28日，伴隨著第20屆中國國際服裝服飾博覽會(CHIC2012)的開幕，由中國服裝協會、中國服裝經銷零售商聯席會議秘書處主辦的“中國服裝買手論壇暨服裝經銷零售商聯席會議年會”也拉開序幕。

　　在連續(xù)成功舉辦了兩屆中國服裝買手論壇之后，本次論壇以“買手推動商業(yè)管理精細化”為主題，邀請了日本買手專家島田浩司先生、松川由樹先生、福富一夫先生，韓國買手專家崔彩煥先生，中國買手專家容哲女士、邵立剛先生等組成買手專家顧問團隊，以服裝市場發(fā)展趨勢研討交流為重點，以市場理論結合實戰(zhàn)分析為指導前提，共同探討如何推進中國服裝品牌買手制精細化管理模式。

　　首屆買手大賽

　　2012年3月28日，作為中國國際服裝服飾博覽會CHIC2012的重頭戲，由中國服裝協會、中國服裝設計協會聯合上海諾奇服飾有限公司主辦的“諾奇杯·首屆中國青年時尚買手大賽”宣布正式啟動。

　　以“推動服裝產業(yè)資源整合，推動服裝品牌、人才的可持續(xù)發(fā)展”為目的首屆中國青年時尚買手大賽，將通過挖掘和培育未來的服裝行業(yè)時尚操盤手，引起業(yè)界對服裝買手專業(yè)人才和買手機制的關注和思考。

　　據悉，優(yōu)秀ODM供應商及電子商務平臺也將共同參與其中，通過買手實現供應商與市場的直接對接，并將最終成果推向市場，讓消費者真正享受到緊跟流行趨勢的高性價比商品。

　　本次“大賽”是行業(yè)內首次實現貫穿全產業(yè)鏈、人才鏈，選拔、培養(yǎng)行業(yè)專業(yè)買手人才，選拔、規(guī)范、整合ODM供應商資源的活動，通過本次活動實現產業(yè)鏈的優(yōu)化，還有利于終端模式變革時代的到來。

　　此次活動主要面向青年代理商買手，青年服裝設計師，服裝搭配、設計與采購等青年服裝行業(yè)從業(yè)群體，以及紡織服裝院校設計與營銷專業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生。賽事為期八個月，分為參賽報名、初評評選、入圍培訓、終評評比四個主要環(huán)節(jié)，是目前國內覆蓋范圍最廣、持續(xù)時間最長的時裝買手比賽。

　　其中，最大的亮點在于本次活動超強的實踐性;從最初的搜集潮流風尚、制定季度貨品方案的初評，到通過初評后的專業(yè)知識培訓，以及終評階段的選樣訂貨、線上運營銷售對參與者進行綜合考評。從而打造一個完全基于真實市場環(huán)境的完整化、體系化、專業(yè)化的平臺，讓參賽者真實的經歷到買手操作的全過程，全面考核提升參賽者的綜合能力與實戰(zhàn)經驗。

　　此外，ODM供應商是買手主導的終端模式中重要組成部分，ODM供應商的調研能力、設計水平、科技含量以及生產加工工藝與質量是買手模式的基石與保障，使得買手能成為快時尚、個性化年代的操盤手與弄潮兒。

　　主辦方表示，“大賽”除了評選出“中國十佳青年時尚買手”外，還將評選出“中國優(yōu)秀服裝服飾供應商”，在ODM供應商評選方面