“無(wú)論你拿多少貨來(lái)賣(mài)，頃刻間就被慕名而來(lái)的客商們搶購(gòu)一空。”老虎門(mén)人這樣描述富民服裝城當(dāng)年繁榮的景象。今非昔比，各地服裝業(yè)興起，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。當(dāng)初低成本創(chuàng)富神話(huà)難再續(xù)演。

　　近日，記者探訪(fǎng)了虎門(mén)一家服裝廠(chǎng)，老板賀衛(wèi)紅講述了他近十年的創(chuàng)業(yè)歷程，他對(duì)虎門(mén)服裝業(yè)的變化感嘆道：“8年前3萬(wàn)元艱難創(chuàng)業(yè)，8年后30萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)艱難。”其中，人力成本的飛速增長(zhǎng)，已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展難以邁過(guò)的門(mén)檻。

　　投資創(chuàng)業(yè)，3萬(wàn)元虧損到6千元

　　賀衛(wèi)紅是湖北人，自打8年前新婚之后，就一心想在虎門(mén)成就一番自己的事業(yè)。

　　當(dāng)年，對(duì)服裝行業(yè)一竅不通的他，竟然拿出多年積攢的3萬(wàn)元錢(qián)，在虎門(mén)黃河時(shí)裝城租下一處很不起眼的檔口，租金每月需要3300元。“見(jiàn)到大家都在這個(gè)行當(dāng)賺了錢(qián)，我也想試試。”

　　學(xué)著別人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他從富民服裝城批發(fā)服裝回來(lái)，妻子便在檔口叫賣(mài)。沒(méi)料到的是，服裝并沒(méi)有當(dāng)初想的那樣好賣(mài)。兩個(gè)月后，全部家當(dāng)僅剩下6000元。

　　“能買(mǎi)輛10來(lái)萬(wàn)的車(chē)，能把當(dāng)時(shí)租的小房子買(mǎi)下來(lái)，是我的夢(mèng)想?？粗掷?000元本錢(qián)，心里的滋味不是誰(shuí)都能體會(huì)得到的。”他說(shuō)。

　　痛定思痛后，他總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)：高價(jià)買(mǎi)進(jìn)的流行服飾雖叫好但不賣(mài)座，和附近檔口經(jīng)營(yíng)的服裝差異太大，應(yīng)風(fēng)格一致且有區(qū)別才行，因此選貨是關(guān)鍵。

　　轉(zhuǎn)變觀念，連開(kāi)兩家服裝店

　　于是，他拿出剩下的6000元錢(qián)，在富民服裝城挑選了一批淑女裝，準(zhǔn)備放手一搏，將小店“改頭換面”。

　　這一轉(zhuǎn)變，讓賀衛(wèi)紅小店的生意越做越紅火。“那個(gè)時(shí)候，平常每天能賺到600多元，禮拜天多的時(shí)候能賺到1000多元。”

　　半年后，積蓄的資金越來(lái)越多，賀衛(wèi)紅便在黃河一樓開(kāi)了第二家服裝店;2004年底，他又與別人合伙在富民服裝城開(kāi)了一個(gè)檔口做服裝批發(fā)。

　　店內(nèi)生意好了，貨源問(wèn)題亟待解決。“當(dāng)時(shí)這可是生意經(jīng)，問(wèn)了很多人從哪里進(jìn)貨，沒(méi)有一個(gè)人肯說(shuō)。”不過(guò)，小有聰明的賀衛(wèi)紅通過(guò)談話(huà)，從別人口中得知廣州十三行的貨源價(jià)格非常低。

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　　“那時(shí)去看貨比較容易，但是拿貨回就比較費(fèi)事了，我都是通過(guò)大巴車(chē)給拖回來(lái)的。”賀衛(wèi)紅說(shuō)，那段日子，真的很辛苦。

　　開(kāi)辦工廠(chǎng)，生意越做越紅火

　　隨著服裝批發(fā)需求量的增加，從2005年開(kāi)始，賀衛(wèi)紅注冊(cè)了“冰晶怡人”服裝品牌，并在虎門(mén)鎮(zhèn)口社區(qū)開(kāi)了一家服裝制造廠(chǎng)。

　　當(dāng)時(shí)，賀衛(wèi)紅的服裝廠(chǎng)面積只有130多平方米，廠(chǎng)房租金2000元/月。

　　“開(kāi)這個(gè)廠(chǎng)，我們投入了三四十萬(wàn)元，工人的基本工資是1800元/月，且包吃包住。與同行業(yè)相比，工人工資還是比較高的。”賀衛(wèi)紅說(shuō)，工人工資以計(jì)件為主，價(jià)格一般為5元/件，趕貨時(shí)能達(dá)到8元/件。2006年，工人每月工資能達(dá)2000多元，工人伙食成本約5元/天。

　　“以前虎門(mén)服裝市場(chǎng)是旺季多，淡季少，服裝批發(fā)從過(guò)年就開(kāi)始賣(mài)，1月到6月都是旺季，7月基本能夠保底，8月是淡季，會(huì)虧一點(diǎn)，但從9月份到12月份又是服裝批發(fā)旺季。一年下來(lái)，就兩個(gè)月的淡季，生意很好做。”賀衛(wèi)紅說(shuō)，人力成本不高，服裝市場(chǎng)紅火，那幾年確實(shí)賺了錢(qián)。

　　不僅購(gòu)車(chē)的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了，還將曾經(jīng)10多萬(wàn)元的車(chē)換成了皇冠，舊房換成豐泰花園里的一套新房。

　　為留員工，保底工資逐年升

　　和大多數(shù)中小制造企業(yè)一樣，2009年，賀衛(wèi)紅的服裝廠(chǎng)就遇到了“用工荒”的難題。

　　當(dāng)時(shí)，賀衛(wèi)紅將工廠(chǎng)由鎮(zhèn)口社區(qū)搬到了王屋村，工廠(chǎng)面積擴(kuò)大到380平方米，服裝廠(chǎng)工人數(shù)量也由20多人增加到30多人，以求發(fā)展迎難而上。

　　為留住工人，服裝廠(chǎng)也開(kāi)始推行“保底”工資措施：每月底薪1500元，包吃包住。2010年，底薪提高至2000元，2011年再提至2500元。

　　“服裝廠(chǎng)的人力成本，這幾年來(lái)已經(jīng)得到大幅度的提升。如今我們廠(chǎng)的工人工資也漲到3000元/月的底薪，且包吃包住，有的工人每月最高能拿到6000元。”在賀衛(wèi)紅看來(lái)，人力成本的上升，已是整個(gè)服裝行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象。

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　　隨著物價(jià)攀升，伙食成本也大幅增加。現(xiàn)在，每位工人平均每天的伙食開(kāi)銷(xiāo)，已經(jīng)提高到12元/天。

　　建議

　　建立準(zhǔn)入制度避免“炒貨”

　　做旺市場(chǎng)更為關(guān)鍵

　　在賀衛(wèi)紅看來(lái)，人力成本的增長(zhǎng)，并不是最大的困擾，市場(chǎng)的興旺才是他最關(guān)心的。

　　“銷(xiāo)售市場(chǎng)不活躍，生產(chǎn)成本再低都不行。”他說(shuō)，如今深圳、廣州的服裝市場(chǎng)非常強(qiáng)大，一些在商場(chǎng)里“炒貨”的檔口，反而成為其他市場(chǎng)的中介了。

　　“如今信息、交通都便利，哪里的貨便宜，哪里的貨質(zhì)量好，客戶(hù)們肯定都會(huì)直接前往，再不是以前信息閉塞的時(shí)候了。”賀衛(wèi)紅建議，商場(chǎng)應(yīng)該建立準(zhǔn)入制度，如果全部是自產(chǎn)自銷(xiāo)的檔口，才會(huì)吸引商家前來(lái)采購(gòu)。

　　“如果再這樣下去，我會(huì)選擇在廣州開(kāi)門(mén)店，虎門(mén)這里僅生產(chǎn)而已。”他說(shuō)，諷刺的是，有些已經(jīng)去廣州十三行開(kāi)設(shè)門(mén)店的朋友，甚至在那里碰見(jiàn)了自己以前的客戶(hù)。

　　富民服務(wù)有限公司副總經(jīng)理何銳祥介紹，如今，富民服裝城自產(chǎn)自銷(xiāo)的商戶(hù)相比以往，所占比例已經(jīng)大大增加。目前并沒(méi)有建立準(zhǔn)入制度。首先，在富民登記入駐的商家90%以上都填寫(xiě)有工廠(chǎng)、有打板車(chē)間。其次，“炒貨”的生意利潤(rùn)很低，就富民目前五六萬(wàn)元的租金來(lái)說(shuō)，難以為繼。

　　“出現(xiàn)這種情況的可能性也有，特別是在旺季，二三十人的工廠(chǎng)生產(chǎn)的服裝不夠賣(mài)，從別處拿貨進(jìn)行互補(bǔ)的情況也有。”他說(shuō)。

　　他表示，如果管理方過(guò)度干預(yù)市場(chǎng)，反而會(huì)造成負(fù)面影響。