50%的行業(yè)增長(zhǎng)速度、54.3億的行業(yè)出貨額、107.6億的行業(yè)零售額，這是來(lái)自COCA統(tǒng)計(jì)的2011年我國(guó)戶外用品行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)實(shí)況。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，受益于消費(fèi)升級(jí)、休閑意識(shí)覺(jué)醒及人民生活水平的提高，未來(lái)五年我國(guó)戶外用品行業(yè)仍將處于快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。在此市場(chǎng)背景下，近幾年轉(zhuǎn)型進(jìn)軍戶外市場(chǎng)的企業(yè)明顯增多，隊(duì)伍呈浩浩蕩蕩之勢(shì)。據(jù)中國(guó)戶外商業(yè)聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從2010年到2011年年底，中國(guó)市場(chǎng)活躍的戶外品牌數(shù)量上升29%，達(dá)到717種，其中，國(guó)內(nèi)品牌增長(zhǎng)近46%，達(dá)到334種。然而，在高速發(fā)展的同時(shí)，各類(lèi)問(wèn)題逐漸凸顯，如行業(yè)集中度低、缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、品牌定位模糊、渠道管理混亂及價(jià)格虛高不被買(mǎi)賬等等。因此，對(duì)于已經(jīng)在戶外市場(chǎng)上經(jīng)歷市場(chǎng)洗禮以及欲進(jìn)軍戶外市場(chǎng)的企業(yè)而言，且思且行成當(dāng)下重點(diǎn)。

　　主力品牌占領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 行業(yè)集中度低

　　據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年度國(guó)內(nèi)戶外用品行業(yè)出貨額超過(guò)1000萬(wàn)元的品牌數(shù)量?jī)H為52個(gè)，出貨額超過(guò)1億元的品牌僅為13個(gè)，而該13家品牌的出貨額占年度行業(yè)總出貨額的比重為53.22%。對(duì)此，業(yè)內(nèi)分析人士表示，現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)大部分品牌的經(jīng)營(yíng)規(guī)模均較小，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。同時(shí)，2011年度國(guó)內(nèi)戶外用品行業(yè)主力品牌所占的市場(chǎng)份額較大，獲得了初步的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，行業(yè)集中度低。

　　對(duì)戶外市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不清 品牌定位模糊

　　“泛戶外，顧名思義是指更加廣泛的戶外運(yùn)動(dòng)，包括了飛機(jī)、游艇、房車(chē)、登山、徒步等走出家門(mén)的戶外運(yùn)動(dòng)形式，倡導(dǎo)大融合，互助共贏。其中的每一個(gè)類(lèi)別都是非常專(zhuān)業(yè)的，而非部分人士誤解的泛戶外就是不專(zhuān)業(yè)、甚至是和專(zhuān)業(yè)戶外是對(duì)立的。這里的專(zhuān)業(yè)戶外其實(shí)指的是狹義的戶外，只是泛戶外其中一個(gè)重要組成部分，二者不是并列關(guān)系?！薄袊?guó)泛戶外第一人李輝。

　　作為中國(guó)泛戶外第一人，李輝在泛戶外的宣傳推廣上不遺余力。從以上他對(duì)泛戶外定義的理解，一定程度上也幫助我們更加了解戶外市場(chǎng)。實(shí)際上，能稱(chēng)得上戶外運(yùn)動(dòng)的種類(lèi)繁多，戶外用品隨之被細(xì)化。無(wú)論是專(zhuān)業(yè)戶外、登山攀巖乃至戶外休閑……總之，不同的戶外運(yùn)動(dòng)對(duì)戶外用品的需求也不相同。同時(shí)，隨著全球文化的互相滲透，來(lái)自世界各地的各種各樣的戶外運(yùn)動(dòng)品牌涌入中國(guó)市場(chǎng)，人們對(duì)戶外用品的選擇將呈多元之勢(shì)。然而，縱觀國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)，跟風(fēng)潮盛行、品牌定位雷同、產(chǎn)品款式相似、宣傳推廣模仿的事例不勝枚舉。只要市場(chǎng)上某一款產(chǎn)品受消費(fèi)者青睞，各種仿品立即面世，讓真正想做品牌的企業(yè)苦不堪言。

　　缺乏行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 品質(zhì)參差不齊

　　受行業(yè)屬性決定，戶外用品與自然資源緊密聯(lián)系，更與科技應(yīng)用息息相關(guān)。放眼當(dāng)前戶外用品生產(chǎn)商，最常打出的旗號(hào)非科技莫屬。如“科技你的運(yùn)動(dòng)”、“用科技打造中國(guó)第一戶外品牌”以及“以科技引領(lǐng)戶外未來(lái)”等宣傳口號(hào)不絕于耳。然而，又有多少的企業(yè)真正將科技落至實(shí)處，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，承擔(dān)起作為戶外用品生產(chǎn)的企業(yè)家應(yīng)該承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任呢?據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，缺乏行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)參差不齊，是當(dāng)前戶外用品行業(yè)面臨的尷尬境地。而這也直接影響了消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)渠道的選擇。更多的時(shí)候，消費(fèi)者往往更傾向于相信商場(chǎng)，有知名度的品牌的產(chǎn)品，這在無(wú)形中就增加了中小企業(yè)及剛進(jìn)軍戶外市場(chǎng)的企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的難度。再加上市場(chǎng)上常常出現(xiàn)的廣告宣傳與產(chǎn)品實(shí)質(zhì)不相吻合，更讓國(guó)內(nèi)戶外用品市場(chǎng)“雪上加霜”。

　　投機(jī)取巧思想泛濫 渠道管理混亂

　　在渠道為王的當(dāng)下，渠道建設(shè)對(duì)終端銷(xiāo)售的促進(jìn)作用不可小覷。當(dāng)前，戶外用品企業(yè)在渠道開(kāi)拓方面，以加盟店及直營(yíng)店兩種模式為主。加盟店的優(yōu)勢(shì)是能充分調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)刭Y源，投入成本相對(duì)較小，盈利空間較大，而直營(yíng)店則由廠家直投，開(kāi)支高一些，但企業(yè)可控性強(qiáng)。

　　據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，為了能在較短的時(shí)間提升品牌在市場(chǎng)的占有率，很多的戶外用品企業(yè)投機(jī)取巧思想泛濫，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的渠道建設(shè)規(guī)劃，陷入了“跑馬圈地”的境地。他們盲目追求品牌的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，疏于終端店鋪管理，導(dǎo)致品牌整體渠道管理混亂。具體表現(xiàn)如各地區(qū)加盟店的管理混亂，有的代理商缺乏品牌意識(shí)，將品牌以小專(zhuān)柜的形式進(jìn)駐商場(chǎng)，并甘愿置于不起眼的角落處，與其他不上檔次的品牌共享空間。如此發(fā)展下去，不只降低消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度，更直接影響了企業(yè)的定位及品牌形象建設(shè)。

　　單價(jià)虛高不被買(mǎi)賬 價(jià)格亂象叢生

　　受戶外渠道管理混亂的影響，產(chǎn)品價(jià)格亂象叢生。在記者的采訪中發(fā)現(xiàn)，有些戶外用品企業(yè)在渠道管理上“抓大放小”，將產(chǎn)品以低折扣的批發(fā)價(jià)給渠道商，而零售價(jià)則由渠道商自己敲定，最終導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格虛高，不被消費(fèi)者買(mǎi)賬的市場(chǎng)窘?jīng)r。還有一些企業(yè)，雖然規(guī)定了統(tǒng)一零售價(jià)，但監(jiān)管力度不夠，加盟商自行打折或提價(jià)行為普遍存在。最后，出現(xiàn)了各家店同一產(chǎn)品的價(jià)格沒(méi)有和諧統(tǒng)一，在消費(fèi)者抱怨的同時(shí)，品牌形象也嚴(yán)重受損。對(duì)此，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家人士指出，價(jià)格亂象的根本原因在于企業(yè)管理，其中包括對(duì)庫(kù)存的控制。沒(méi)有規(guī)律的打折往往是庫(kù)存積壓引起的。因此，如何做好對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)控、合理預(yù)測(cè)并更好的控制庫(kù)存，成了眾多戶外產(chǎn)品生產(chǎn)商需要著重學(xué)習(xí)的“課程”。

　　近幾年，國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)硝煙彌漫。從最初的幾個(gè)品牌征戰(zhàn)，到如今的上百個(gè)品牌一同打造盤(pán)面。越來(lái)越多的品牌借風(fēng)造勢(shì)，搶奪戶外市場(chǎng)“蛋糕”。老品牌發(fā)力，新品牌層出。行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，不久將來(lái)，我國(guó)戶外品牌的梯隊(duì)化現(xiàn)象將愈加明顯，整個(gè)行業(yè)也將更加細(xì)分化，產(chǎn)品更加多元化。而在這場(chǎng)定型前的奮斗中，則需要品牌在行業(yè)中找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)品牌定位和營(yíng)銷(xiāo)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中走出差異化的特色營(yíng)銷(xiāo)之路。

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　　找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)

　　跟風(fēng)嚴(yán)重，同質(zhì)化明顯，這是當(dāng)前戶外市場(chǎng)常見(jiàn)的現(xiàn)象。在市場(chǎng)上，只要有相對(duì)受消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品推出，總能刮起一陣又一陣的跟風(fēng)潮，并引發(fā)一連串的同質(zhì)化反應(yīng)。最后，同一款式的產(chǎn)品，不斷的被跟風(fēng)的企業(yè)貼上了自己的標(biāo)簽，層層覆蓋，導(dǎo)致消費(fèi)者也迷失了眼睛，真假難辨。如此下去，不僅影響真正想做品牌的企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)中舉步維艱，對(duì)于消費(fèi)者也產(chǎn)生誤導(dǎo)，不利于國(guó)內(nèi)戶外產(chǎn)業(yè)的培育及向前發(fā)展。其實(shí)，“條條大道通羅馬”，正因?yàn)閼敉膺\(yùn)動(dòng)的種類(lèi)很多，與之相呼應(yīng)的戶外市場(chǎng)也會(huì)是一個(gè)細(xì)分化的市場(chǎng)。因此，企業(yè)運(yùn)營(yíng)品牌的首要步驟，應(yīng)是找準(zhǔn)行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確切入。從品類(lèi)、品味、品質(zhì)等角度出發(fā)，將著眼點(diǎn)落實(shí)至產(chǎn)品本身，用產(chǎn)品說(shuō)話，全力為品牌服務(wù)。只有產(chǎn)品品質(zhì)保證了，才有尖刀產(chǎn)品，也才有同消費(fèi)者對(duì)話的自信，更是贏取回頭客的保障。

　　精準(zhǔn)品牌定位

　　當(dāng)戶外品牌在找準(zhǔn)了細(xì)分市場(chǎng)之后，便是對(duì)品牌定位進(jìn)行反復(fù)斟酌，乃至最后敲定。從某種程度上說(shuō)，哪家品牌最先精準(zhǔn)品牌定位，走出品牌的差異化之路，也將最先打入戶外市場(chǎng)，而目前市場(chǎng)上這樣的例子也屈指可數(shù)。如打出“家庭戶外休閑第一品牌”旗號(hào)的King Camp。隨著社會(huì)的向前發(fā)展，人們壓力與日俱增。受生活壓力的影響，回歸家庭的想法日益明顯，家庭觀念愈加強(qiáng)烈。在此基礎(chǔ)上，King Camp以合適的時(shí)機(jī)、合適的角度準(zhǔn)確定位品牌。“King Camp品牌的內(nèi)涵是一種多特的情感體驗(yàn)——戶外絕不應(yīng)局限于個(gè)體對(duì)自然的探險(xiǎn)以及對(duì)自我極限的挑戰(zhàn)，而更應(yīng)該是與家人一起到戶外去，共同感受、相互分享戶外運(yùn)動(dòng)所帶來(lái)的快樂(lè)體驗(yàn)并把這種愉悅的心境傳遞給周?chē)呐笥?。家庭戶外的本質(zhì)內(nèi)涵在于分享，這種分享正是一種幸福感，”King Camp總經(jīng)理徐國(guó)慶如是描述。又如推出“輕戶外”概念的哥倫布。受人們生活水平提高、收入增長(zhǎng)的推動(dòng)，都市人渴望擺脫城市的喧囂與繁華，到野外呼吸清新的空氣，來(lái)一次短暫的旅行，讓疲憊的心靈做一次放松的“瑜伽”。 在此背景下，哥倫布“輕戶外”應(yīng)市而生，旨在倡導(dǎo)“為心靈減壓，為地球減負(fù)”的生活理念，追求自然、快樂(lè)的生活方式，讓每個(gè)人享受戶外的快樂(lè)。哥倫布相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，所謂的“輕戶外”，是指服裝及產(chǎn)品適應(yīng)戶外各種天氣狀況，為穿著者提供全天候保護(hù)的同時(shí)，更強(qiáng)調(diào)以“輕量材料”“輕松便捷功能”“輕簡(jiǎn)時(shí)尚設(shè)計(jì)”為核心的系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，為穿著者創(chuàng)造更加輕松、舒適和自然的戶外運(yùn)動(dòng)、旅行于生活體驗(yàn)。KOLUMB品牌從關(guān)注出行者所使用的產(chǎn)品品質(zhì)，上升為全天候輕戶外服裝所帶來(lái)愉悅心情。

　　合理拓展渠道

　　“跑馬圈地”一詞，曾被廣泛應(yīng)用于目前已逐漸疲軟的體育運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。而如今，戶外風(fēng)日漸風(fēng)靡，快速進(jìn)行渠道拓展成了戶外市場(chǎng)的普遍現(xiàn)象，以致有的品牌商甚至重蹈了“跑馬圈地”的覆轍，陷入了“啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出”的境地。俗話說(shuō)，只有適合自己的，才是最好的。戶外品牌要學(xué)著成人運(yùn)動(dòng)品牌渠道下沉，還需要時(shí)間和空間，而且戶外產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比尚不適合下沉，畢竟渠道下沉對(duì)品牌形象的影響不容小覷。因此，在渠道的選擇上，戶外品牌需以自身定位為基準(zhǔn)，選擇優(yōu)質(zhì)且適合自己的渠道，避免盲目布局?jǐn)U張。同時(shí)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，畢竟做渠道就是做數(shù)據(jù)。在產(chǎn)品基礎(chǔ)上，借助申請(qǐng)多項(xiàng)專(zhuān)利等，賦予品牌更多社會(huì)價(jià)值，也提升品牌附加值，最終有效促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　據(jù)了解，相對(duì)于成人運(yùn)動(dòng)在街邊店鋪的群雄角逐，戶外行業(yè)的渠道之爭(zhēng)被搬到了另一個(gè)舞臺(tái)。戶外行業(yè)的屬性特點(diǎn)，決定其在渠道上以商場(chǎng)、大型綜合店為主要通路，輔以專(zhuān)賣(mài)店，街邊店鋪的數(shù)量仍在少數(shù)。目前很多商場(chǎng)都開(kāi)辟出一塊區(qū)域給戶外品牌，消費(fèi)者在選擇戶外產(chǎn)品時(shí)也傾向于在商場(chǎng)百貨中選購(gòu)。

　　走營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之路

　　如今的戶外行業(yè)，不只面臨著價(jià)格亂象叢生，導(dǎo)致各家品牌陷入價(jià)格混戰(zhàn)，品牌運(yùn)營(yíng)模式、營(yíng)銷(xiāo)手段等也相當(dāng)程度借鑒了成人運(yùn)動(dòng)的模式。雖然成人運(yùn)動(dòng)模式有其長(zhǎng)處，但戶外行業(yè)畢竟有自己的屬性，且處于發(fā)展階段，這既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。因此，品牌應(yīng)走出自己的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之路，以此提升品牌高度。

　　回顧成人運(yùn)動(dòng)歷史，特步最初以時(shí)尚運(yùn)動(dòng)切入市場(chǎng)，品牌定位貼切直接助其成功。而在戶外品牌中，“時(shí)尚戶外”、“生活戶外”等差異化口號(hào)的相繼出現(xiàn)也是戶外行業(yè)邁出精準(zhǔn)定位、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的重要一步。同時(shí)，戶外品牌應(yīng)避免成人運(yùn)動(dòng)狂轟亂炸式的營(yíng)銷(xiāo)推廣，在客戶和消費(fèi)群體選擇上鎖定目標(biāo)。在當(dāng)前戶外行業(yè)中，已經(jīng)出現(xiàn)了一些企業(yè)借助精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，做到對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的選擇。行業(yè)知名人士表示，部分戶外品牌在最初進(jìn)入戶外市場(chǎng)選擇客戶時(shí)，通常都傾向于選擇那些有代理運(yùn)動(dòng)品牌經(jīng)驗(yàn)的客戶。這主要是由于戶外與成人運(yùn)動(dòng)的微妙關(guān)系及個(gè)別的互通之處，這樣精準(zhǔn)的客戶有助于降低相應(yīng)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，戶外畢竟有別于運(yùn)動(dòng)，它有自己的行業(yè)屬性，所以最初尚且允許如此，但此路不宜走遠(yuǎn)。

　　同時(shí)，在尋求營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之路的過(guò)程中，賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)在某種程度上也受到了戶外品牌的青睞。不同于體育用品行業(yè)的賽事資源整合，相對(duì)體育用品行業(yè)賽事的官方性，戶外行業(yè)在賽事資源整合上，資源較為匱乏，這對(duì)于發(fā)展中的戶外企業(yè)賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程無(wú)疑是一種挑戰(zhàn)。不過(guò)，目前幾乎所有的戶外品牌都要選擇部分賽事、隊(duì)伍、名人進(jìn)行贊助，只不過(guò)各有側(cè)重點(diǎn)。如OZARK贊助國(guó)家登山隊(duì)和西藏登山學(xué)校、探路者贊助中國(guó)科考隊(duì)和王石、KAILAS贊助攀巖隊(duì)和鐘齊鑫、FRASPENS贊助廈門(mén)大學(xué)登山隊(duì)、紅火柴戶外贊助中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)登山隊(duì)、KOLUMB贊助環(huán)保事業(yè)、THE NORTH FACE贊助多項(xiàng)賽事、天倫天贊助鐵人三項(xiàng)和清華大學(xué)登山隊(duì)……可以說(shuō)，贊助活動(dòng)、賽事及名人是戶外品牌和體育品牌所特有的營(yíng)銷(xiāo)模式，確實(shí)能起到較好的傳播效果。對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)品牌，通過(guò)借助賽事進(jìn)行品牌炒作，不斷強(qiáng)化品牌的專(zhuān)業(yè)高度，增加品牌知名度。一些戶外企業(yè)更是打開(kāi)新思路，準(zhǔn)備在未來(lái)賽事推廣中，加入一些驢友活動(dòng)，或者融合品牌戶外代言人的活動(dòng)，從而更加有效地促進(jìn)品牌形象的宣傳。行業(yè)專(zhuān)家建議，戶外企業(yè)既要會(huì)贊助，更要會(huì)利用贊助進(jìn)行造勢(shì)。有的戶外企業(yè)只是為贊助而贊助，在營(yíng)銷(xiāo)方面非常被動(dòng)，結(jié)果投入了不少人力、物力和財(cái)力，效果卻不盡如人意。同時(shí)，在贊助造勢(shì)方面，戶外品牌應(yīng)該多向體育品牌學(xué)習(xí)，取其精華去其糟粕。畢竟，在有限的賽事資源爭(zhēng)奪中，先人一步無(wú)疑能為企業(yè)帶來(lái)良好的品牌效應(yīng)。若是被雷同的贊助活動(dòng)困擾了，企業(yè)也要想方設(shè)法創(chuàng)新，避免造成消費(fèi)者審美疲勞。

　　當(dāng)然，除了飽受戶外品牌青睞的賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)也逐漸受到品牌商的關(guān)注，并呈風(fēng)靡之態(tài)。

　　體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是在賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，通過(guò)建立一個(gè)體驗(yàn)式平臺(tái)，與民間旅游團(tuán)體、戶外愛(ài)好者、戶外發(fā)燒友進(jìn)行的聯(lián)合推廣?！盀榱烁玫刈尨砩?、經(jīng)銷(xiāo)商切身體驗(yàn)戶外之旅，我們盡力創(chuàng)造一種體驗(yàn)式的氛圍，可能將我們的訂貨會(huì)搬到山上去舉行。切實(shí)從思想上去引導(dǎo)客戶體驗(yàn)戶外生活?！绷Φ拦鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此表示。

　　據(jù)記者獲悉，閩派戶外品牌對(duì)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的熱愛(ài)與往前相比，明顯遞增。如富信天倫天(福建)戶外體育用品有限公司旗下品牌天倫天戶外、行業(yè)知名網(wǎng)站8264戶外資料網(wǎng)和泉州知名戶外俱樂(lè)部——泉州大本營(yíng)戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部聯(lián)合舉辦的“心系夢(mèng)想愛(ài)在邊疆”中國(guó)戶外行業(yè)首個(gè)大型邊疆自駕公益活動(dòng)已于今年6月圓滿落下帷幕。公益與落地活動(dòng)同行，成了閩派戶外營(yíng)銷(xiāo)的新嘗試?！按舜翁靷愄爝吔袑⒒顒?dòng)與公益相結(jié)合，主要通過(guò)系列的考察，發(fā)現(xiàn)邊疆人民的生存環(huán)境差，把愛(ài)心帶給邊境線上生活困難的人們，并號(hào)召更多人關(guān)注和幫助他們，同時(shí)發(fā)掘全新的戶外運(yùn)動(dòng)資源，從而為熱愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)的人們提供參考資料，推動(dòng)中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展?！碧靷愄鞈敉怏w育用品有限公司總經(jīng)理許騰達(dá)先生表示。

　　又如，由帆成(福建)戶外運(yùn)動(dòng)用品有限公司旗下弗侖斯潘戶外品牌攜手《最西藏》自駕游論壇發(fā)起的自駕進(jìn)藏活動(dòng)也于日前畫(huà)上了完美的句號(hào)。 據(jù)弗侖斯潘營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王泉城介紹，翻@越是此次活動(dòng)的主題。全程歷時(shí)20天，約8000公里，翻越5座5000米以上大山，最高通過(guò)海拔高度為5231米唐古拉山口。全程駕駛的沙石搓板路面超過(guò)600公里，這對(duì)駕駛技術(shù)和心里承受力都是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。除此之外，記者還了解到，弗侖斯潘此次發(fā)起的自駕進(jìn)藏活動(dòng)，亦將公益與環(huán)保相結(jié)合。參與自駕活動(dòng)的隊(duì)員們?cè)诓貐^(qū)多次走進(jìn)德吉等孤兒院，給藏區(qū)孤兒院贈(zèng)送物資，帶去歡笑。而面對(duì)雪域高原、藍(lán)天白云，隊(duì)員們更是隨手撿起礦泉水瓶等高原棄物，踐行環(huán)保理念，歸還高原一片凈土。

　　從以上落地活動(dòng)，我們不難發(fā)現(xiàn)，在閩派戶外品牌中，無(wú)論是以專(zhuān)業(yè)定位的弗倫斯潘戶外，還是走泛戶外路線的天倫天，他們都共同將目光聚焦在能夠與消費(fèi)者直接溝通的行銷(xiāo)方式上，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的身影成功在閩派戶外品牌嫁接。

　　總之，無(wú)論是大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)還是近幾年日漸風(fēng)靡的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，一定程度上對(duì)于戶外品牌的塑造都有助推作用。只是不同的品牌有自己的品牌定位、發(fā)展軌跡及營(yíng)銷(xiāo)需求，因此只有走出適合自己的具有差異化的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之路，才能將品牌之路走得更寬，在戶外市場(chǎng)上走得更遠(yuǎn)。(