“經(jīng)過這些年的努力，在長三角，只要提到買皮衣買裘皮，很多人就會想到海寧，應(yīng)該說，這樣的人氣是大家一起積聚的——無論是各地自稱是海寧皮革的街邊小店，還是一些打著海寧裘皮的招牌進(jìn)行銷售的網(wǎng)店，都在一定程度上為海寧皮革城的不斷成長做著免費(fèi)廣告。”海寧中國皮革城副總經(jīng)理查加林如是說。

　　連日來，每天都有長三角周邊城市的自駕一族光顧——隨著氣溫驟降，海寧中國皮革城人氣正火爆。

　　市場：為增人氣設(shè)“夜市”

　　對于查加林而言，今年被問得最多的一個問題是電商沖擊。 “網(wǎng)店有網(wǎng)店的受眾，實(shí)體店有實(shí)體店的主顧，對于高端服裝，尤其是皮裝、裘皮的購買者而言，網(wǎng)上購買的畢竟是少數(shù)。而從海寧中國皮革城的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，市場總體的銷售旺季相比去年也確實(shí)更為火爆。 ”據(jù)介紹，截止上個月底，皮革城的客流量達(dá)到430萬人，相比去年增長近10%，預(yù)計(jì)全年的客流量將超過560萬人，而成交量，今年預(yù)計(jì)可以突破100億元。

　　當(dāng)然，能積聚起如此人氣，皮革城也做了不少工作，用管理方自己的話說，是給市場不斷“做加法”。譬如開辟“夜市”，譬如增加時裝等。

　　“在很多人的印象中，海寧中國皮革城一到下午5、6點(diǎn)就休市。但今年到海寧，白天沒逛夠，晚上可以接著逛——皮革城將品牌風(fēng)尚中心打造成了夜市，持續(xù)到晚上8點(diǎn)半。 ”和一期、二期的門店相比，品牌風(fēng)尚中心的店面都是皮革企業(yè)的形象店，面積大、品種齊全。為了留住客人，皮革城管理方在風(fēng)尚中心規(guī)劃了不少餐飲、娛樂和住宿的地方。位于品牌風(fēng)尚中心的一家時裝公司負(fù)責(zé)人就說，現(xiàn)在店里每天的客流量和成交量相比以前增加了一倍多。

　　此外，從今年9月開始，海寧中國皮革城又增設(shè)了一座全新高端的品牌旗艦店廣場，引進(jìn)時裝品牌。在一家名為路易莎美的品牌店內(nèi)，好幾位上?？谝舻闹心昱釉谶x購，細(xì)問之下才知道，該品牌在上海幾乎從不打折，只有憑借貴賓卡才享受88折優(yōu)惠，而在此處則是7折優(yōu)惠。由于一件外套的價格在五千元左右，這樣的差價讓那幾位上海阿姨熱情高漲。

　　設(shè)計(jì)：“歐洲制造”貼上中國牌

　　在海寧中國皮革城品牌旗艦店廣場三樓的“凱陽”專柜，一批風(fēng)格時尚、制作考究的男裝特別受顧客的歡迎。這批貼著"凱陽"標(biāo)簽的皮革服裝來自歐洲。

　　在傳統(tǒng)的國際產(chǎn)業(yè)鏈分工中，一向是歐洲商人設(shè)計(jì)出樣、中國企業(yè)代工生產(chǎn)，如今這種傳統(tǒng)的模式在海寧卻實(shí)現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)。以凱陽的這批皮衣為例，其流程是由歐洲的生產(chǎn)商提供設(shè)計(jì)和樣衣，凱陽選定款式后再貼標(biāo)進(jìn)口到國內(nèi)。這些生產(chǎn)商中，不少都是為奢侈品品牌做代加工的加工廠，包括專為愛馬仕、D&G等奢侈品貼牌的企業(yè)。

　　海寧凱陽服飾有限公司總經(jīng)理許建陽說，今年，他投入100多萬元，向4家土耳其皮革制衣企業(yè)和3家意大利企業(yè)下了近千件皮衣訂單。除了尺碼按照東方人的尺碼裁定，其他都保持著歐洲風(fēng)味。 “在海寧，到土耳其、意大利等世界頂級的皮革中心找加工廠生產(chǎn)，然后貼上海寧的標(biāo)簽，正成為一種風(fēng)尚。”在許建陽看來，通過這樣的合作，可以整合利用國外優(yōu)秀的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品，使成本越來越高的傳統(tǒng)制衣產(chǎn)業(yè)突出重圍。

　　事實(shí)上，主動到歐洲尋找設(shè)計(jì)靈感，學(xué)習(xí)他們精良的制作工藝，也帶動了整個海寧中國皮革城的產(chǎn)品升級。2007年，皮革城與丹麥哥本哈根簽約，成立了哥本哈根海寧毛皮學(xué)院，為海寧皮革企業(yè)和設(shè)計(jì)師建立常態(tài)化的國際交流培訓(xùn)機(jī)制。今年9月，在第十九屆海寧中國皮革博覽會期間，中外皮革產(chǎn)業(yè)合作發(fā)展論壇暨第二屆中國皮革城品牌聯(lián)盟年會上，來自西班牙、土耳其、意大利、韓國等國外皮革行業(yè)協(xié)會代表與海寧皮革城簽訂了合作協(xié)議。目前，丹麥哥本哈根皮草、北美裘皮協(xié)會、美國傳奇都已經(jīng)跟海寧中國皮革城建立了常年聯(lián)系，每年派專業(yè)人才給海寧設(shè)計(jì)師進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。

　　價格：明碼折扣更省心

　　按照往年的經(jīng)驗(yàn)，到海寧購物，討價還價是一門技術(shù)活。而今，因?yàn)榭腿颂啵芏嗟甏虺隽嗣鞔a折扣的招牌。例如在當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)品牌“雪豹”皮裝等店中，客人選衣付賬，折扣是清一色的3折。按照這樣折扣算下來，一件“真皮質(zhì)地，品質(zhì)保障”的冬款皮夾克價位在兩千元左右，相比于大商場中六七千元的價格，確實(shí)實(shí)惠了不少。當(dāng)然，即便各家打出了明確折扣，在選購裘皮的店家內(nèi)，買家和賣家之間依舊有一番“軟磨硬泡”。 “今年裘皮面料上漲了20%左右，但剛剛那位顧客的朋友去年在這購買過，她來這里就想以和去年持平甚至更低的價格成交，所以生意不好做啊。”一名裘皮銷售感嘆。但與之講價的江蘇自駕客私下向記者透露，其實(shí)自己也并不是一定要以自己說的價格成交，“來之前我早就去大商場看過款式、價格，到這再逛，砍價本身就是樂趣之一，能便宜一些是一些。”她還總結(jié)，到這里消費(fèi)，最終成交的價格，可以結(jié)合“是否當(dāng)季”等要素適當(dāng)“過招”，她買到的最劃算的價格是原價的2.5折。