接單量減半、小微企業(yè)破產(chǎn)、規(guī)模企業(yè)減少，2012年煙臺服裝行業(yè)進入了嚴冬。馬上要步入2013年，人民幣升值、歐債危機、人工成本上漲等因素還將持續(xù)影響煙臺服裝業(yè)的發(fā)展。在這樣的形勢下，煙臺服裝企業(yè)該如何發(fā)展，走出冬季?

　　12月27日，煙臺市服裝行業(yè)協(xié)會召開了以“抱團取暖、轉(zhuǎn)型升級”為主題的煙臺服裝行業(yè)三屆五次常務(wù)理事會擴大會議，服裝協(xié)會將聯(lián)合各企業(yè)采取開展品牌建設(shè)、加快企業(yè)轉(zhuǎn)型、推進“云工程”落地等十項措施，加快創(chuàng)建中國女裝名城的步伐。

　　開展品牌提升助企業(yè)轉(zhuǎn)型

　　“明年服裝行業(yè)的形勢將會更加嚴峻。”煙臺市服裝行業(yè)協(xié)會會長吳健民說，在當前形勢下，簡單的代加工出口已經(jīng)走不通，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展最首要的是培育自己的品牌。

　　在煙臺市經(jīng)信委消費品產(chǎn)業(yè)科科長王軍看來，在這種形勢下企業(yè)家們要轉(zhuǎn)變觀念，他說部分企業(yè)還停留在原先的代加工生產(chǎn)理念里，只注重產(chǎn)量。“要做一個真正的企業(yè)家。”王軍說，這不僅僅是身份上的轉(zhuǎn)變，更是企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變，企業(yè)必須由單純的對外代加工向?qū)?nèi)轉(zhuǎn)變，從打造品牌入手。

　　加強交流合作提高知名度

　　要打造企業(yè)的品牌，光靠“閉門造車”是不行的，同時還得加強行業(yè)內(nèi)的交流與合作。“品牌是怎么打造出去的?品牌就是臉皮厚，就是混個臉熟。”吳健民說，“如果消費者無論走到哪兒都能看到你的衣服，那就證明你成功了。而知名度要打出去，就是要通過對外合作與交流。”

　　“企業(yè)家之間、行業(yè)之間要不斷溝通。”吳健民說，煙臺服裝行業(yè)協(xié)會將組織一些企業(yè)參加國內(nèi)外的服裝展會，包括中國國際服裝服飾博覽會、港澳時裝展，以及美國、日本、韓國等一些服裝展會。通過展會，加強煙臺服裝企業(yè)與國內(nèi)其他企業(yè)，甚至是國際企業(yè)的聯(lián)系，在不斷交流中學習，同時提高煙臺服裝企業(yè)的知名度。

　　推“云工程”重視網(wǎng)絡(luò)銷售

　　“網(wǎng)上銷售是一種很好的銷售方式。”山東省服裝行業(yè)協(xié)會副會長徐廣寧說，服裝企業(yè)的產(chǎn)品通過建立網(wǎng)店進行網(wǎng)上促銷已經(jīng)成為一種新的銷售渠道和方式。他提醒煙臺的服裝企業(yè)，在重視自己市場份額的同時，也要關(guān)注電子商務(wù)這一塊的市場份額。據(jù)徐廣寧介紹，2013年山東省服裝協(xié)會將重點推行“云工程”，主要包括“云學習”和“云工廠”兩個方面。其中，“云學習”主要解決服裝企業(yè)的觀念問題，“云工廠”主要解決加工型企業(yè)訂單不足的問題。“我們省協(xié)會這邊已經(jīng)和中國云工廠簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，市協(xié)會這邊也會推介一些企業(yè)進入云工廠這個平臺。”徐廣寧說，他們也會在煙臺展開實習，讓一部分企業(yè)免費進行“云學習”。

　　拓寬融資渠道爭取零保費

　　出口貿(mào)易壁壘、資金周轉(zhuǎn)困難……這些現(xiàn)實的問題，是服裝企業(yè)尤其是小微企業(yè)所亟待解決的問題。“小微企業(yè)們不用太擔心。”煙臺市服裝行業(yè)協(xié)會秘書長婁禮仁說，他們一直在幫忙聯(lián)系金融部門，拓寬融資渠道，來幫助中小企業(yè)解決貸款難的問題。

　　“協(xié)會內(nèi)的成員，可以組成抱團小組，聯(lián)合擔保申請貸款。”中信銀行煙臺分行相關(guān)工作人員介紹說，針對小微企業(yè)，他們專門推出了商會貸等小企業(yè)投保的系列產(chǎn)品。而針對出口信用風險，煙臺市服裝行業(yè)協(xié)會也會聯(lián)合中國出口信用擔保公司煙臺分公司，爭取出口保費的優(yōu)惠政策。“爭取實現(xiàn)低保費投保，甚至是零保費入保。”婁禮仁說。{page_break}

　　“過冬”各有高招

　　南山服飾：兩條腿走路

　　南山集團紡織服飾有限公司服飾內(nèi)貿(mào)副總經(jīng)理董健說，在出口貼牌生產(chǎn)基礎(chǔ)上研發(fā)了自己的西服品牌。2012年，南山服飾在國內(nèi)外知名西裝品牌中脫穎而出，競標成功為倫敦奧運會提供11000件西服套裝禮服。“這就是品牌的力量。”董健說，要堅持制造和智造兩條腿走路。

　　旗源服飾：打造品牌文化

　　“品牌的定位是形象，品牌的文化是核心，品牌的品質(zhì)是骨骼，品牌的設(shè)計是靈魂，品牌的運營是生命。”旗源服飾公司董事長陳燕琴說，而作為品牌的核心，她現(xiàn)在所要重點打造的是品牌的文化。

　　盛泰：抓住新生機遇

　　“我們企業(yè)現(xiàn)有的自主品牌是卯卯哥童裝。”煙臺盛泰服裝有限公司總經(jīng)理孫吉山說，更準確的說法是嬰童裝，也就是0到3歲兒童穿的服裝，俗稱“爬服”。孫吉山說，當時“爬服”在國內(nèi)的認可度還不是很高，但現(xiàn)在人們的生活消費方式和理念在慢慢轉(zhuǎn)變，他正好抓住了這個機遇。