熱衷買奢侈品的時(shí)尚人士一般都知道香港的Joyce、ISA、TWIST等名牌集合店，近兩年，集合十幾二十個(gè)與歐洲同步的世界頂尖名牌當(dāng)季新品的名牌集合店也陸續(xù)進(jìn)駐廣州的高端百貨公司或購(gòu)物商場(chǎng)，價(jià)格成為其最大賣點(diǎn)。據(jù)了解，由于同步從歐洲引進(jìn)，減少了中間環(huán)節(jié)，因此店內(nèi)出售的名牌與境外購(gòu)買的價(jià)差縮小，大部分貨品比國(guó)內(nèi)專賣店更便宜，甚至接近香港售價(jià)。廣州人一向務(wù)實(shí)，這類新進(jìn)駐廣州的名牌集合店價(jià)格夠不夠吸引?能否贏得本地名牌控的青睞?

　　環(huán)境

　　設(shè)計(jì)精致大牌feel

　　走進(jìn)位于太陽(yáng)新天地購(gòu)物中心占地兩層的L"AURORA北極光奢侈品總匯，寬敞的空間和錯(cuò)落擺放于各個(gè)精致角落的名牌手袋和服飾，讓人猶如置身名牌展覽館，空氣中還飄著若有若無(wú)的香氣。在廣州友誼國(guó)金店的EC名牌手袋專賣店，新到貨的名牌包包，在射燈的照射下，顯得“活色生香”，場(chǎng)內(nèi)的區(qū)域還放置了幾處沙發(fā)茶幾，顧客可以坐著慢慢挑選貨品或休息。

　　這些名牌集合店都是這兩年才新進(jìn)入廣州，購(gòu)物環(huán)境十分講究。據(jù)L"AURORA介紹，這家旗艦店聘請(qǐng)了法國(guó)、意大利的專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，參照國(guó)際一線品牌店的標(biāo)準(zhǔn)布局，在店內(nèi)有許多獨(dú)特的設(shè)計(jì)元素，如金絲雀鳥籠造型、大型設(shè)計(jì)感吊燈，還有源自意大利設(shè)計(jì)師手筆的沙發(fā)、展架，營(yíng)造一種奢華高雅的購(gòu)物環(huán)境。

　　這些名牌集合店都選擇進(jìn)駐與其定位一致的高端百貨商場(chǎng)和購(gòu)物中心。如EC先后在友誼環(huán)市東店和中天購(gòu)物城開店，去年4月在友誼國(guó)金店開新店。有品牌方表示，名牌集合店在廣州在起步階段，因此借助進(jìn)駐廣州高端百貨和商場(chǎng)的方式，與之共享目標(biāo)客流。

　　價(jià)格

　　歐洲直進(jìn)　與香港價(jià)差不大

　　在名牌集合店內(nèi)，展示在貨架上的名牌既有1000多元的錢包、卡夾、Coach手袋，也有價(jià)格1萬(wàn)~3萬(wàn)元的貨品。EC方面介紹，店內(nèi)主要出售手袋和皮具等配飾，平均價(jià)格1萬(wàn)元左右，店內(nèi)也曾到貨20多萬(wàn)元的Hermes手袋，但還沒(méi)有來(lái)得及擺出來(lái)就被VIP客戶直接買走了。

　　據(jù)介紹，名牌集合店采用的是國(guó)際直供的渠道，比如與各大品牌下屬分銷機(jī)構(gòu)合作，免除了許多中間環(huán)節(jié)，因此可以用更低的價(jià)格直接引入貨品。L"AURORA的陳小姐介紹，店內(nèi)貨品的價(jià)格與國(guó)際接軌，有部分產(chǎn)品的價(jià)格比國(guó)內(nèi)品牌專賣店便宜：“比如一款Chole手袋，售價(jià)1萬(wàn)多元，標(biāo)價(jià)和香港專柜差不多，相差的只是匯率。”記者了解到，在定價(jià)方面，名牌集合店還設(shè)定了VIP客戶打折制度，如購(gòu)買5000元以上就可以獲得金卡，可另外打9.5折，購(gòu)買2萬(wàn)元以上可打8.8折，令價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　貨品

　　當(dāng)季新品 與歐美同步

　　據(jù)介紹，中國(guó)內(nèi)地在名牌款式的更新上遠(yuǎn)不及歐美、日本，盡管這兩年有所改變。名牌集合店的另一賣點(diǎn)就是“與歐美同步”，由于直接是從歐洲采購(gòu)入貨，且有專業(yè)的買手團(tuán)隊(duì)提前預(yù)訂，保證了新品能夠及時(shí)出現(xiàn)。L"AURORA介紹，店內(nèi)80%以上都是當(dāng)季產(chǎn)品，貨品更新速度快，有部分更是提前向品牌商獲取下一季的產(chǎn)品，而EC則透露有專屬部門關(guān)注時(shí)尚及市場(chǎng)需求，每月引入新貨與補(bǔ)給，還可以幫助消費(fèi)者尋找尚未上架的新貨或心儀已久的經(jīng)典款。

　　進(jìn)駐廣州的名牌集合店還引入了一些廣州尚未有專賣店的貨品，形成差異化。在L"AURORA，記者除了看到有Gucci、Prada、Versace、FENDI、GIORGIO ARMANI、Red Valentino等二十多個(gè)一線奢侈品牌及新銳設(shè)計(jì)師品牌，還發(fā)現(xiàn)了Alexander McQueen、Stella Mccartney等在廣州尚未有專賣店的“新鮮”品牌，都是由L"AURORA獨(dú)家代理。

　　服務(wù)

　　主打高端　VIP有“密室”

　　在國(guó)金友誼EC店，記者見到當(dāng)有顧客踏入店中，即刻有銷售上前服務(wù)，這位女顧客拿起一個(gè)手袋，詢問(wèn)銷售人員什么品牌時(shí)，銷售人員即刻解釋：“這是美國(guó)品牌Tory Brunch，這兩年賣得很好，這個(gè)款式和Prada的殺手包，也就是《變形金剛》女主角拿的袋子是差不多的款式，但價(jià)格只要3000多元，相比便宜三分之二以上。”據(jù)了解，由于名牌集合店融合了眾多品牌，因此要求其銷售人員要了解所有品牌的專業(yè)知識(shí)，還要為客戶提供服飾搭配上的建議和時(shí)尚顧問(wèn)服務(wù)。

　　在L"AURORA的二層，有一個(gè)即將開放的“秘密”區(qū)域，這個(gè)VIP貴賓室分為男賓和女賓部。記者看到每個(gè)房間里都放置了沙發(fā)、貨架以及全身鏡。工作人員介紹，屆時(shí)在VIP室內(nèi)還會(huì)陳列一些不會(huì)擺在外面的貨品，比如定制晚裝等，給VIP會(huì)員更尊貴的感受。

　　買家反饋

　　價(jià)差不大　貨品最受落

　　在珠江新城某房地產(chǎn)企業(yè)工作的王小姐曾經(jīng)在名牌集合店內(nèi)以近3000元的價(jià)格買了一個(gè)Armani手袋，她表示看到就很喜歡，覺(jué)得不到3000元的價(jià)格還能接受：“雖然也知道在國(guó)外購(gòu)買手袋會(huì)便宜不止兩三成，但一來(lái)代購(gòu)麻煩，二來(lái)要等，畢竟價(jià)差也不過(guò)是幾百元，去香港買還要算上時(shí)間和車費(fèi)等成本，不如直接買了。”王小姐表示，這類名牌集合店吸引她的一個(gè)因素是店內(nèi)會(huì)引入一些廣州還沒(méi)有設(shè)專賣店的品牌，不容易撞包。她還介紹朋友前來(lái)淘貨，買了些錢包、卡夾等小配件，有些產(chǎn)品還不定期推出如8.8折的促銷活動(dòng)，算下來(lái)一兩千元，相對(duì)抵買。

　　名牌愛好者陳女士則認(rèn)為，除非特別喜歡，她還是不會(huì)考慮在廣州買頂級(jí)名牌：“國(guó)內(nèi)的名牌比國(guó)外貴太多了，如果看中的貨品要一萬(wàn)元，就算和香港同一售價(jià)，算上匯率還是有2000元價(jià)差。”

　　鏈接

　　香港名牌集合店有30多年歷史

　　在香港，有不少名牌集合店，且擁有很多年的歷史。像著名的ISA名牌精品集合店有30多年的歷史了，代理了從歐洲直接進(jìn)口的各種服飾和配飾的當(dāng)季貨品，長(zhǎng)年有額外低至3折的折扣優(yōu)惠。另一家TWIST也是類似的名牌集合店，除了LV和Chanel，幾乎其他品牌貨品都能找到，部分貨品還可能進(jìn)行推廣，淘到低至3折的貨品也并非不可能。

　　專家看法

　　核心競(jìng)爭(zhēng)力在買手觸覺(jué)

　　廣東省流通業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)黃文杰認(rèn)為，相比品牌單門獨(dú)店的旗艦店，這種名牌集合店因?yàn)榻?jīng)營(yíng)形式更靈活，品牌組合更豐富，更能迎合名牌消費(fèi)復(fù)合式的需求，所以可能在廣州的生存空間和發(fā)展空間會(huì)更大。畢竟單門獨(dú)店的成本很高，風(fēng)險(xiǎn)也很高，因此品牌商也愿意有商家召集他們一起去尚未進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行推廣，以共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。一般來(lái)說(shuō)，這類名牌集合店都獲得了十幾二十個(gè)品牌的代理和經(jīng)銷權(quán)，并通過(guò)自身的買手制度，買入最適合目標(biāo)市場(chǎng)的品類，更適合目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)人群和品位。

　　黃文杰表示，任何事物都是有長(zhǎng)必有短，雖然名牌集合店內(nèi)的品牌多，但這也決定了其中每一個(gè)品牌的品類和產(chǎn)品不會(huì)像專賣店那么豐富。此外，名牌集合店在廣州能否發(fā)展得好，最重要的核心就是其買手的能力，只有買手能力好，對(duì)廣州這個(gè)市場(chǎng)的洞察力好，才能讓這類名牌集合店內(nèi)的產(chǎn)品在廣州適銷對(duì)路。