今年來，意大利、韓國等地的資深設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、策劃公司頻頻來溫，尋找溫州女裝品牌進(jìn)行合作，已沉寂一段時(shí)間的溫州女裝開始重新煥發(fā)魅力，在推出新品的同時(shí)不斷加大市場推廣力度，尋求國際合作，成為今年溫州服裝行業(yè)最活躍的群體。那么，她們是如何崛起，又將走向何方呢?她們和曾被稱為溫州女裝“五朵金花”的好日子、驪谷、雪歌、飄蕾、婉甸五個(gè)女裝品牌有什么異樣美麗?為此，本報(bào)記者特走訪一批溫州女裝企業(yè)，了解她們當(dāng)下狀況，共同展望未來發(fā)展。

　　意大利服裝設(shè)計(jì)師來了，找溫州女裝共推新品;

　　法國女裝品牌企業(yè)來了，找溫州女裝談市場合作;

　　韓國資深企劃企業(yè)來了，找溫州女裝接洽對接……

　　今年以來，溫州女裝“新金花”競相綻放，花香四溢。溫州市服裝商會女裝分會秘書長戴紅花說，風(fēng)笛、新派等一批溫州新銳女裝奮起直追，拓市場、抓研發(fā)、做推廣，攻城略地，風(fēng)頭正盛。

　　搶市場 ：

　　實(shí)行終端扶持政策，加速終端布局

　　“主流市場、商場幾乎看不到我們女裝品牌的身影。”

　　“到處都是杭州等地女裝品牌的店。”

　　2008年以后，看著市場份額不斷被搶占，前所未有的危機(jī)感迫使一批溫州女裝品牌轉(zhuǎn)型。風(fēng)笛，便是最早調(diào)整終端策略，并在最近兩年發(fā)展迅速的代表品牌之一。

　　2008年，浙江風(fēng)笛服飾有限公司總經(jīng)理王建甌第一個(gè)提出終端扶持政策，加速終端布局，幫助代理商開拓市場。對每一個(gè)新開店鋪給予裝修、貨品、人員等方面的大力支持，公司營銷隊(duì)伍擴(kuò)大一倍，除了必要的后備支持外，幾乎被全線派往終端。當(dāng)時(shí)，王建甌聽到最多的一句話便是：“你瘋了。這么做，企業(yè)能承受多久。”

　　第二年，風(fēng)笛專賣店從200多家發(fā)展到近600家，銷量快速增長。“一意孤行”的王建甌開始迅速甩開昔日同行，大步前行。

　　而后，風(fēng)笛加大終端服務(wù)力度，像管理直營店一樣，給予總代理商支持，包括庫存控制、銷售指導(dǎo)等。并加大設(shè)計(jì)研發(fā)投入，聘請日本設(shè)計(jì)顧問幫助品牌做策略設(shè)計(jì)方案，自主參與面料研發(fā)。去年，公司更是開始回收生產(chǎn)，將原來80%的產(chǎn)品外加工，調(diào)整到20%，以保證產(chǎn)品品質(zhì)與市場的快速反應(yīng)。

　　上周末，浙江風(fēng)笛服飾有限公司在溫州舉行了2014年春季新品發(fā)布會暨訂貨會，600多名新老代理商齊聚一堂，訂貨會的目標(biāo)完成率達(dá)到110%。目前，風(fēng)笛在全國已有800多家專賣店，今年計(jì)劃新增專賣店100多家。

　　搶時(shí)間：

　　提前一季開發(fā)新品，爭奪供應(yīng)商資源

　　搶市場只是第一步，近年同樣表現(xiàn)出色的女裝品牌傲絲度，在2010年后，改變原來坐等客戶上門的營銷方式，大力搶占市場。同時(shí)，更是加大設(shè)計(jì)研發(fā)力度，將設(shè)計(jì)提前，與時(shí)尚搶時(shí)間。

　　上段時(shí)間，“傲絲度”品牌第一次邀請同行觀看，在溫州大劇院上演的一場新品發(fā)布會，這是溫州的一場時(shí)尚盛宴，讓同行、設(shè)計(jì)師、媒體均驚艷了一回。其在設(shè)計(jì)、策劃上的表現(xiàn)在業(yè)內(nèi)可圈可點(diǎn)。

　　“我們從2010年以后，開始搶時(shí)間，搶到現(xiàn)在終于搶過來了。”溫州新派(傲絲度)服飾有限公司董事長謝蘇秋，同時(shí)也是傲絲度品牌的設(shè)計(jì)總監(jiān)，她笑稱，過去設(shè)計(jì)師很痛苦，夏天開發(fā)冬天產(chǎn)品，怎么也找不到靈感，但現(xiàn)在自己可以松一口氣了。謝蘇秋表示，目前，公司可以做到比一般同行提前一季研發(fā)新品。這也為品牌爭奪生產(chǎn)供應(yīng)商資源，提供了許多便利。比如，今年上半年，H7N9禽流感導(dǎo)致羽絨漲價(jià)，鴨絨原料漲幅達(dá)到100%，創(chuàng)歷史最高價(jià)。許多服裝品牌的羽絨服成本不得不大幅上升，而傲絲度的羽絨服成本則未受絲毫影響，因?yàn)樗麄冊缭缇陀喯仑浟恕?/p>

　　事實(shí)上，近年來，溫州許多女裝企業(yè)都在不斷將研發(fā)提前，與時(shí)尚搶時(shí)間，不少企業(yè)的2014年春季新品發(fā)布會均已結(jié)束。

　　搶差異：

　　個(gè)性化定制，錯位經(jīng)營

　　在今年6月份溫州舉行的輕工時(shí)尚展上，國內(nèi)外許多觀展商認(rèn)識了溫州女裝新秀“歐陸天使”。這個(gè)幾年前經(jīng)歷過許多曲折的女裝品牌，今年以全新的姿態(tài)展示在同行面前。副董事長葉潔表示，轉(zhuǎn)型后的歐陸天使，將以更深入的VIP客戶服務(wù)方式，更好地留住品牌的忠實(shí)粉絲，并將推出更多的個(gè)性化定制服務(wù)。比如金牌VIP客戶，每年可以享受一次設(shè)計(jì)師、版型師單獨(dú)為其量身打造一款服飾的服務(wù)等。

　　在溫州，不少女裝品牌均是在多次挫折后，選擇錯位調(diào)整，實(shí)施差異化經(jīng)營。

　　上個(gè)月，溫州市圣卡蘿服飾有限公司先后在廈門、成都、福州等地開出11家專賣店。其在市區(qū)人民路的形象店也正式開業(yè)。最近兩年，除了開店，圣卡蘿還在關(guān)店，關(guān)掉許多業(yè)績一般、形象較差的店面。要求每一家店都必須是優(yōu)質(zhì)店，渠道也從過去的門店為主，轉(zhuǎn)向大商場、大型購物中心。圣卡蘿服飾董事長高文輝說，若不能從市場規(guī)模上取勝，就要把差異化做出來，錯位經(jīng)營，占領(lǐng)市場。

　　浙江高氏杰服飾有限公司是瑞安的女裝龍頭企業(yè)，在創(chuàng)牌的路上，董事長高泉軍交了許多學(xué)費(fèi)。直到2006年，品牌經(jīng)營才慢慢步入正軌，2008年開始穩(wěn)定增長。如今，他在全國有100多家專賣店，其中80%進(jìn)商場，不少店鋪在商場的銷售額可以排到前三名。

　　這一番攻城略地后，溫州女裝“新金花”光彩盡現(xiàn)。而曾經(jīng)輝煌過的溫州女裝老的“五朵金花”，現(xiàn)在又是怎樣的一番光景?