每天，都會有成千上萬的箱包、服裝、飾品、日用百貨從全國各大工廠的倉庫里流出來，然后集中到義烏庫存街。據(jù)義烏庫存行業(yè)協(xié)會不完全統(tǒng)計，2012年，庫存街市場成交額突破了30億元。“一定程度上，可以說是過剩產(chǎn)能成就了庫存市場。”該市庫存行業(yè)會長郭洪建說。

　　備受“庫存”困擾的行業(yè)中，最受矚目的當屬紡織服裝業(yè)。這在義烏庫存街也得到了印證——每日進出成交量最大的就是服裝。在一個仲夏的傍晚，義烏庫存商金瑞白忙完一天的生意，向記者道出這五年來的“服裝庫存經(jīng)”。從這位庫存商的故事里，你可以看到產(chǎn)能過剩的起起伏伏。

　　大起大落

　　2008年前的金瑞白，是一位服裝專賣店店主。“當時做的是男裝，10年前，西服風靡一時，那時候只有一個感覺，賣瘋了。”金瑞白說，一天西服銷量100套，每套的利潤在100元到200元之間，日進萬元，“我的專賣店是普通品牌，如果是知名品牌，利潤更高。”

　　也就在那時，雨后春筍般地冒出來各種西服工廠。“手頭有點閑散資金的都去投資做西服了，更夸張的是就算沒錢也湊錢去做。大家都認為這行門檻低，利潤又高。”

　　如同過山車一般，大起之后是大落。2008年國際金融危機后，以代加工為主的小企業(yè)遭遇出口訂單大幅減少，原有的訂單生產(chǎn)加工模式遇到挑戰(zhàn)，再加上服裝業(yè)的風向標發(fā)生了變化，還來不及嘗到甜頭的一些小型服裝廠，馬上就面臨了滯銷的危險，紛紛關門或者轉行。“嘩嘩嘩倒下一大批工廠，大約有90%的廠子都關閉了，而生產(chǎn)出來的西服堆在倉庫里也沒人要，一把火燒掉的都有。”

　　從那時起，金瑞白感受到了商機的變化。2008年，他轉行做起了庫存生意。“去一些小廠收貨，經(jīng)常是能以很低的價格收來，再賣給外商，中東國家的客人為主。”

　　剛開始做這行，工廠反悔的不少，通常是趕到當?shù)厝思矣植毁u了，“覺得那么便宜的價格賣給你心有不甘，也想再等等，看看市場還有沒有機會。”

　　“不管什么牌子，是T恤還是羽絨服，庫存拖到不得不出的時候，收購均價也就幾塊錢一件。在我們這里，不管是我們收進還是賣出，都是遠低于生產(chǎn)成本價。服裝不會保值。那些服裝廠商總以為，100塊成本的衣服，為什么要三五十塊賣給我們呢?于是就一直壓著，越壓越不值錢。比如五年前的貨，已經(jīng)不是價錢的問題了，就是白給我們也賣不出去。”

　　事實上，對那些庫存積壓如山的服裝公司來說，留給他們的時間并不多。按服裝行業(yè)的成本結構，大中型服裝企業(yè)的生產(chǎn)成本約到吊牌價的1.8至2.3折。在庫存市場上，需要的不是對價值的尊重，而是對愛便宜心理的尊重。

　　春節(jié)前后，是金瑞白一年中最忙碌的時期。“工廠里銷售不出去的服裝，一般會在年底清倉。”

　　洼地掘金

　　漸漸地，金瑞白發(fā)現(xiàn)，危機蔓延到大的品牌服裝廠。“以前是收一些雜牌貨比較多，2010年以后，大品牌的貨收得多起來了。”

　　在服裝業(yè)整體進入“大庫存”時代之后，各大品牌零售店關店的消息此起彼伏。繼2012年國內某知名運動品牌關閉了1200家門店以后，陸續(xù)有其他同類品牌關店的消息傳出：少則幾百家，多則上千家。

　　“這么多門店關了，庫存壓力更大。大公司的倉儲和人員要求高，所以形勢會更緊張一些。”金瑞白稱，最近兩三年，他頻繁地在全國各地進出品牌服裝廠，有的公司庫存量之大令他咋舌，“你相信嗎，有些西服廠十幾年下來，從來沒清理過庫存，幾千萬元的貨就壓在倉庫里!”

　　另一位義烏庫存商則向記者講述了某一次他看到的場景：在天津某品牌男裝基地，倉庫靠海而建，無邊無際，一眼望不到頭。“工廠的工作人員帶著我大概繞了十幾個彎，每繞一個彎，都看不到盡頭!足足花了一個下午的時間，才把那個倉庫走完。”

　　同時，供求雙方的關系也在悄悄發(fā)生變化。盡管一些知名公司對庫存商表現(xiàn)依然倨傲，但到了一定時候，他們也會有求于這些江湖上的“及時雨”。“以前不怎么主動接到品牌服裝要出貨的電話，一般都是通過中間人牽線，現(xiàn)在一天會有好幾個。”金瑞白稱。

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　　“越來越多的老板選擇‘斷腕’清倉以求資金，否則只能等來工廠的加速倒閉。”一位業(yè)內人士稱。

　　高庫存行情下，隨便哪一家的庫存貨全部拿出來，金瑞白都消化不了。“我們收庫存，幾百萬元一單的占多數(shù)。他們會一批批放出來，我們也會一批批收。”庫存商們也在加速抱團。庫存業(yè)是“一手交錢，一手交貨”行業(yè)，對資金要求很高。如果遇到合適的價格而一個庫存商無法消化，那就集結庫存街上幾家“檔口”，一舉盤下。

　　“在產(chǎn)能過剩的長周期中，庫存業(yè)從原來的行業(yè)洼地成為了新的掘金地。”有業(yè)內人士指出。

　　告別昨天

　　“服裝業(yè)的高庫存大約還將延續(xù)四五年時間。”說起對未來的判斷，金瑞白對自己的這一論斷有把握。“絕大多數(shù)的服裝廠銷量都在下滑。線上線下都是如此。庫存的增量還將維持一段時間。”

　　從8月中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)(PMI)中的庫存指數(shù)可以看出，原材料庫存指數(shù)為48%，仍位于臨界點以下，說明還在滯漲階段，去庫存化的道路還任重道遠。“商品過剩嚴重影響全球經(jīng)濟的增長，特別是像中國這樣正在高速發(fā)展的國家。但由于信息不對稱，沒有一個安全、便捷的交易平臺，庫存商品還將越壓越多，5至10年后將不堪設想。”有專家稱。

　　居高不下的庫存壓力迫使服裝企業(yè)放下身段，用盡渾身解數(shù)“去庫存”。關注商場百貨的人會發(fā)現(xiàn)，還未正式入秋，不少服裝品牌的秋冬款已經(jīng)在搶著做活動了，打折、買贈、限時搶購，花樣繁多。從運動品牌、休閑服飾，到品牌男女裝，幾乎無一不在打折，且折扣力度明顯高于往年。

　　“進入秋冬季節(jié)，服裝全都進入了大力打折促銷季，這背后其實是服裝公司與存貨的一場拉鋸戰(zhàn)。”杭州一位知名男裝品牌的代理商在接受記者采訪時坦言，以往只是困擾運動、休閑品牌的庫存壓力，如今已經(jīng)蔓延到了整個服裝行業(yè)。

　　但金瑞白認為，打折過度會有損品牌形象。從幾百元甚至上千元跳水至幾十元一件，消費者的觀感不會那么舒服。“有不少牌子就是被自身打折打趴下的。”他認為，服裝企業(yè)要更多地改變觀念意識，及時處理庫存。“服裝早已是賣方市場，企業(yè)老想著虧本的生意不能做，干等市場轉機也不行。例如上半年生產(chǎn)的貨，下半年就要加速處理掉，此時賣給庫存商價格合適，也尚有討價還價空間。放著只會貶值，還要付出各種成本，長痛不如短痛。”

　　“中國服裝制造業(yè)要做的是從‘微笑曲線’的底部向上延伸。過往的終結，正是成長的契機。關鍵不是變化，而是如何應變。”北京工商大學產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所所長陳及表示，我們要冷靜看待這一變化，中國不能靠“低成本”過一輩子。

　　浙江省服裝行業(yè)協(xié)會有關人士表示，協(xié)會目前關注的方向是服裝定制和電子商務，這是浙江服裝行業(yè)發(fā)展的方向。而服裝行業(yè)發(fā)展電子商務，已經(jīng)有實質性的進展。