太和、雅琪、紅人、愛(ài)帝、鶴翔、元田……也許很多人對(duì)這些品牌早已不再熟悉，但在上世紀(jì)90年代，他們則是名噪一時(shí)的“漢派服裝”的典型代表。

　　憑借九省通衢的地理優(yōu)勢(shì)，武漢服裝業(yè)在上世紀(jì)90年代曾引領(lǐng)一代中國(guó)時(shí)裝消費(fèi)。“在武漢筑起一道時(shí)尚大壩”也曾經(jīng)是武漢服裝業(yè)規(guī)劃和建設(shè)的目標(biāo)。

　　“在上世紀(jì)90年代，北方的服裝企業(yè)還沒(méi)有南下的意識(shí)和能力，而深圳當(dāng)時(shí)才剛剛開(kāi)放，全國(guó)還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的服裝集群。武漢憑借地理和商貿(mào)優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)服裝行業(yè)快速崛起。”武漢服飾時(shí)尚聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)毛立輝告訴記者，正是憑借這些優(yōu)勢(shì)，讓武漢“截留”了很多東進(jìn)和南下購(gòu)買服裝的消費(fèi)者和經(jīng)銷商。

　　遺憾的是，這樣的輝煌并沒(méi)有持續(xù)下去。

　　“從2002、2003年左右，漢派服裝逐漸開(kāi)始走下坡路。”舒朗公司董事長(zhǎng)吳健民說(shuō)道，現(xiàn)在消費(fèi)者能說(shuō)得出來(lái)的漢派服裝品牌可能都沒(méi)有幾個(gè)，而許多武漢服裝品牌，也漸漸“混跡”于三四線城市和批發(fā)市場(chǎng)。

　　的確，在中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展的“黃金十年”，漢派服裝卻在產(chǎn)業(yè)下行的道路上越走越遠(yuǎn)。對(duì)于很多年輕的消費(fèi)者來(lái)講，很多人甚至不知道“漢派服裝”到底代表什么?

　　尋找“漢派”

　　“13~15年前，以武商集團(tuán)為代表的眾多武漢百貨，相繼成立服飾部，他們開(kāi)始尋找并引導(dǎo)本地有實(shí)力的服裝品牌進(jìn)駐商場(chǎng)。正是依靠百貨業(yè)的推動(dòng)，武漢服裝業(yè)逐漸迎來(lái)發(fā)展的輝煌期。”毛立輝告訴記者，真正提出“漢派服裝”這個(gè)概念的，則是前武商集團(tuán)副總經(jīng)理張秀英。

　　“在1991年和1994年，武漢市就本地服裝行業(yè)的發(fā)展專門召開(kāi)兩次研討會(huì)。作為武商集團(tuán)服裝品類的負(fù)責(zé)人，我也參與了這兩次研討會(huì)。”張秀英說(shuō)道。

　　在張秀英看來(lái)，除了政府的重視之外，當(dāng)時(shí)武漢發(fā)展服裝業(yè)確實(shí)優(yōu)勢(shì)明顯。“武漢的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)非常好，當(dāng)時(shí)武漢本地的服裝企業(yè)就已經(jīng)有1500多家，服裝生產(chǎn)能力非常強(qiáng)。同時(shí)，武漢的服裝四季分明，兼容性強(qiáng)，所以很容易發(fā)展起來(lái)。加上武漢的地理和商貿(mào)優(yōu)勢(shì)，服裝業(yè)便很快興盛起來(lái)。”

　　其實(shí)，一開(kāi)始讓服裝企業(yè)進(jìn)駐商場(chǎng)并不容易。“當(dāng)時(shí)，在許多個(gè)體老板看來(lái)，品牌在漢正街和批發(fā)市場(chǎng)的銷售情況，完全能夠滿足經(jīng)營(yíng)所需，沒(méi)有必要再進(jìn)商場(chǎng)。”張秀英告訴記者，針對(duì)這種情況，為保證商場(chǎng)供給，當(dāng)時(shí)他們花費(fèi)了很大的精力到漢正街說(shuō)服老板進(jìn)商場(chǎng)、往中高端服裝的方向上走。

　　隨著越來(lái)越多的服裝品牌開(kāi)始進(jìn)駐商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，武漢服裝的影響力也逐漸在全國(guó)市場(chǎng)上樹(shù)立起來(lái)。而“漢派服裝”真正聲名鵲起，則是在1994年。

　　“當(dāng)時(shí)，武商集團(tuán)組織了十多家武漢服裝企業(yè)打著‘漢派服裝’的旗幟參加中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)，并組織漢派服裝企業(yè)東進(jìn)上海、西征西安、北上沈陽(yáng)、南下廣州搞展銷拓展市場(chǎng)，‘漢派服裝’名號(hào)由此在全國(guó)打響。”毛立輝告訴記者。

　　在做出品牌影響力之后，為提升產(chǎn)品附加值，走中高端路線，進(jìn)商場(chǎng)也成了越來(lái)越多武漢服裝企業(yè)的發(fā)展選擇。

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　　張秀英告訴記者，當(dāng)時(shí)在武商銷售的服裝，95%都是武漢本地的服裝品牌。為激發(fā)本地品牌的原創(chuàng)精神和品牌意識(shí)，武商集團(tuán)還發(fā)起“四大名旦”的評(píng)選活動(dòng)，太和、中英、雅琪、隆祥也成為聞名全國(guó)的漢派服裝的典型代表。

　　但這些努力都沒(méi)有從根本上改變漢派服裝的生產(chǎn)和產(chǎn)品業(yè)態(tài)，“抄襲嚴(yán)重”、“價(jià)格便宜”也一直是漢派服裝未能擺脫的“行業(yè)印象”。

　　“漢派服裝最大的特點(diǎn)就是市場(chǎng)化做的非常好。90年代中后期，武漢依靠?jī)?yōu)勢(shì)地理位置，在服裝的款式設(shè)計(jì)方面，緊跟深圳、香港的潮流趨勢(shì)。依靠抄版，讓當(dāng)時(shí)的漢派服裝在市場(chǎng)上風(fēng)生水起。”吳建民說(shuō)道。

　　對(duì)此，武漢服裝商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李群寶也表示認(rèn)同。“快時(shí)尚、平民化、物美價(jià)廉是當(dāng)時(shí)漢派服裝的最大特點(diǎn)。在當(dāng)時(shí)的漢正街，早上拷款，下午這款服裝就能賣出去。”李群寶告訴記者，當(dāng)時(shí)流行什么，武漢的服裝企業(yè)就做什么，企業(yè)的反應(yīng)速度都非?？?。

　　但一味地隨市場(chǎng)“轉(zhuǎn)舵”也最終為漢派服裝的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展埋下隱患。

　　“我認(rèn)為漢派服裝的市場(chǎng)化是他們的優(yōu)勢(shì)，但更是劣勢(shì)。一味地隨著市場(chǎng)風(fēng)向走，最終會(huì)讓企業(yè)因缺乏核心的品牌基因和文化，迷失在市場(chǎng)的洪流中。”吳建民說(shuō)道。

　　在2003年之后，隨著各地服裝行業(yè)的發(fā)展，漢派服裝的影響力逐漸減弱。但關(guān)于漢派失聲原因的討論，卻一直沒(méi)有停止。

　　“漢派”失聲

　　“漢派服裝的發(fā)展有其歷史機(jī)緣。漢派服裝的輝煌期在上世紀(jì)90年代，當(dāng)時(shí)各地的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)尚不完善，各地的服裝產(chǎn)業(yè)尚未真正發(fā)展起來(lái)，而武漢服裝業(yè)憑借起步較早的民營(yíng)企業(yè)和地理商貿(mào)優(yōu)勢(shì)，迎來(lái)了發(fā)展的繁榮期。”李群寶說(shuō)道，后來(lái)隨著各產(chǎn)業(yè)集群的快速發(fā)展，漢派服裝的優(yōu)勢(shì)也不再明顯。

　　但在毛立輝看來(lái)，這并不是漢派失聲的主要原因。

　　“漢派服裝的許多老板都是從漢正街?jǐn)[攤位起家，相較于當(dāng)前深圳服裝企業(yè)老板的教育背景，武漢企業(yè)老板的素質(zhì)顯然不夠。”毛立輝說(shuō)道，企業(yè)老板的素養(yǎng)，對(duì)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展有直接的導(dǎo)向作用，這也是造成近年來(lái)漢派服裝發(fā)展不振的重要原因。

　　毛立輝告訴記者，許多漢派企業(yè)的老板，缺乏品牌發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，多年的抄版經(jīng)歷讓他們更趨向于賺“快錢”。“尤其是近幾年，隨著制造業(yè)發(fā)展環(huán)境的艱難，很多企業(yè)老板轉(zhuǎn)而投資房地產(chǎn)和金融等行業(yè)。”

　　不夠?qū)Ｗ⒁渤蔀闈h派服裝發(fā)展的重要瓶頸，而這種經(jīng)營(yíng)方式，也直接導(dǎo)致了武漢服裝行業(yè)的浮躁氛圍。

　　“許多武漢的服裝企業(yè)家都不夠踏實(shí)，過(guò)于浮躁。而在這樣的行業(yè)氛圍下，很難做出好的品牌。”中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張莉?qū)τ浾哒f(shuō)道，其實(shí)，武漢有很好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但很多企業(yè)只是一味地模仿抄襲，對(duì)本業(yè)也不夠?qū)Ｗ?。這種產(chǎn)業(yè)環(huán)境也導(dǎo)致一些企業(yè)出走武漢，像歐蒂芙就將公司搬到了上海。

　　與此同時(shí)，毛立輝認(rèn)為，武漢市政府及行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)漢派服裝發(fā)展的支持力度及引導(dǎo)也不夠到位。

　　“雖然重振漢派服裝已經(jīng)提了很久，政府也曾斥巨資搞時(shí)裝周，但從整體來(lái)看，還缺乏政府還缺乏對(duì)服裝行業(yè)發(fā)展的明確規(guī)劃和強(qiáng)有力的政策支持，同時(shí)，武漢服裝行業(yè)協(xié)會(huì)的作用也沒(méi)有真正發(fā)揮出來(lái)。”毛立輝告訴記者，當(dāng)前很多地方政府都對(duì)服裝行業(yè)給予大力支持，像福建每年會(huì)對(duì)行業(yè)評(píng)選的十大設(shè)計(jì)師給予10萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)，而武漢卻沒(méi)有相應(yīng)的政策。“可能政府將過(guò)多的經(jīng)歷放在發(fā)展商業(yè)上，武漢的商業(yè)綜合體甚至都有多剩的趨勢(shì)。”

　　但在吳建民看來(lái)，政府的支持與否雖然對(duì)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生一定的影響，但一個(gè)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵還在于自身對(duì)于外部環(huán)境的把控和調(diào)整。

　　“漢派的服裝企業(yè)普遍做品牌意識(shí)弱，很多企業(yè)只追求做爆款，這也導(dǎo)致它們?nèi)狈ψ晕业钠放莆幕?。在服裝行業(yè)發(fā)展的初期，這種模式還行得通，但隨著給地產(chǎn)業(yè)集群的興起和市場(chǎng)環(huán)境的變化，漢派服裝未能及時(shí)轉(zhuǎn)型則是導(dǎo)致其衰落的根本原因。”吳建民說(shuō)道。

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　　對(duì)此，漢派服裝有無(wú)重建的可能性?

　　能否重建?

　　其實(shí)，武漢發(fā)展服裝還是有很多產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。”毛立輝告訴記者，湖北作為全國(guó)的產(chǎn)棉大省，同時(shí)還盛產(chǎn)苧麻等，有明顯的紡織服裝資源優(yōu)勢(shì);同時(shí)，武漢也是中南地區(qū)的市場(chǎng)制高點(diǎn)，有明顯的商貿(mào)優(yōu)勢(shì);并且武漢的高校非常多，人才充足。

　　但如何利用好這些優(yōu)勢(shì)，則成為武漢服裝業(yè)首先面臨的問(wèn)題。

　　“湖北雖是產(chǎn)棉大省，但本地的企業(yè)多以生產(chǎn)棉紗、棉布為主，還處于原料的粗加工階段。同時(shí)，如何留住高校人才，也是武漢要面對(duì)的問(wèn)題。”毛立輝表示。

　　對(duì)此，李群寶也深表認(rèn)同：“武漢雖然高校多，但最終選擇留在武漢工作的院校畢業(yè)生則不到10%。”

　　但李群寶對(duì)漢派服裝的未來(lái)還是充滿信心。他告訴記者，雖然許多漢派服裝創(chuàng)始人的素質(zhì)不夠，但隨著越來(lái)越多留學(xué)歸來(lái)的“二代”接班人，武漢服裝業(yè)不是沒(méi)有重振的希望。

　　“漢派服裝要振興，就要靠這些海歸派。目前回來(lái)接班的二代就已有14個(gè)左右，我們管這些學(xué)成歸來(lái)的企業(yè)家二代叫創(chuàng)二代。”李群寶說(shuō)道。

　　但顯然，靠企二代的力量來(lái)重振漢派服裝也不太現(xiàn)實(shí)，在張莉看來(lái)，政府作用對(duì)武漢服裝業(yè)未來(lái)的發(fā)展至關(guān)重要。

　　“近年來(lái)，武漢雖然一直倡議重振服裝業(yè)，但政府卻一直沒(méi)有出臺(tái)具體措施，分管服裝業(yè)發(fā)展的部門也經(jīng)常在變。”對(duì)此，張莉認(rèn)為，漢派服裝要振興，政府首先要將服裝業(yè)納入重點(diǎn)支持的支柱產(chǎn)業(yè)，整合行業(yè)資源，扶植龍頭企業(yè)，發(fā)揮院校和專家的作用。

　　就在9月17日，武漢舉辦了“打造時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、振興漢派服飾”的專題研討會(huì)，提出漢派要做“千億產(chǎn)業(yè)”的想法。但這并沒(méi)有讓毛立輝對(duì)漢派的未來(lái)明朗起來(lái)，“我希望政府以后能不再停留在喊口號(hào)上，而是出臺(tái)一些振興漢派服裝的具體規(guī)劃和措施。”