為期一個月的山東省招遠(yuǎn)皮草節(jié)在招遠(yuǎn)皮革城拉開序幕。政府大力支持、大規(guī)模的宣傳造勢，再加上四通八達(dá)的交通，招遠(yuǎn)皮草節(jié)本應(yīng)開展得如火如荼，取得良好的社會效應(yīng)。然而，現(xiàn)實(shí)并非如此。

　　從招遠(yuǎn)市政府規(guī)劃部門官方網(wǎng)站記者了解到，招遠(yuǎn)市整體規(guī)劃目標(biāo)之一就是要打造中國第一皮革名城。然而，據(jù)記者了解發(fā)現(xiàn)，盡管本次皮草節(jié)前期籌備與宣傳極盡“奢侈”，客流量也不小，但是實(shí)際成交量并不高。

　　籌備與宣傳極盡“奢侈”的“皮草節(jié)”卻得不到認(rèn)可?

　　皮草行業(yè)在紡織服裝業(yè)內(nèi)素有“軟黃金”之稱。對消費(fèi)者而言，擁有一件皮草是富貴、品位的象征。受到地域及氣候的影響，北方冬天天氣寒冷，北方人是最大的皮草需求和消費(fèi)群體。2009年，招遠(yuǎn)市看準(zhǔn)了北方市場對于皮草的需求，把發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)調(diào)整為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，以皮草業(yè)為突破口發(fā)展休閑、旅游購物產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)力支持皮革城的建設(shè)和培育。2009年10月，山東楠柏萬集團(tuán)投資4.5億元建設(shè)建筑面積12萬平方米的招遠(yuǎn)皮革城正式開業(yè)。在皮革城的基礎(chǔ)上，招遠(yuǎn)市隨后又陸續(xù)投入巨資建設(shè)了全國最大的皮革生產(chǎn)養(yǎng)殖、科技研發(fā)、進(jìn)出口加工貿(mào)易基地。為了大力發(fā)展招遠(yuǎn)的皮革產(chǎn)業(yè)，圍繞招遠(yuǎn)皮革城，政府又與各級宣傳部門大力推動每年舉辦的招遠(yuǎn)“皮草節(jié)”活動。

　　對于“皮草節(jié)”的宣傳造勢，前兩屆主辦方就不遺余力投入大量的資金與人力。比如，第二屆舉辦時主辦方順應(yīng)“好客山東”，整個山東省做好、做強(qiáng)旅游業(yè)的發(fā)展趨勢，與山東省各地的旅游企業(yè)廣泛開展合作，策劃實(shí)施“招遠(yuǎn)一日游”的項目。該旅游線路的宣傳單如此介紹：“皮草節(jié)期間，只需交20元的基本費(fèi)用，暢享招遠(yuǎn)一日游，同時可以參觀游覽招遠(yuǎn)皮草節(jié)，欣賞盛大的服裝表演，在擁有2000多個品牌的北方最大皮革城內(nèi)買到貨真價實(shí)的皮革制品。”這種低價的“純購物團(tuán)”通過給旅行社提供返利的模式，將源源不斷的來自各地的游客輸送到招遠(yuǎn)皮革城。

　　根據(jù)山東省旅游局公布的測算結(jié)果顯示，今年十一黃金周期間，山東省共接待游客4208.3萬人次，旅游綜合收入309.9億元。其中，招遠(yuǎn)市黃金周期間接待游客共計29.6萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入2.5億元，同比分別增長187.1%和10%，并且以“皮草”為代表的休閑購物游漸成招遠(yuǎn)市旅游

　　“新寵”，不少游客是對招遠(yuǎn)的“皮具”“皮衣”慕名而來。然而，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管在如此大規(guī)模的宣傳造勢之下，招遠(yuǎn)的“皮草節(jié)”項目針對其目標(biāo)顧客的宣傳并沒有達(dá)到理想的效果，部分皮草采購商及消費(fèi)者對于此次招遠(yuǎn)皮草節(jié)認(rèn)可度并不高。

　　“煙臺來這里也方便，一個多小時就到了。其實(shí)逛皮草節(jié)也就是來湊個熱鬧，看看今年流行的款式，不過逛了半天我一件也沒買。”家住煙臺萊山區(qū)的張女士接受采訪時介紹說，招遠(yuǎn)皮草節(jié)舉辦了三屆，每一屆她都會來看看，但是感受和平時逛皮革城沒什么兩樣。“主要是找不到讓我一眼就相中的服裝，款式和往年差不多，感覺質(zhì)量參差不齊，整體亂糟糟的，什么價位的都有，和‘皮草’之名不太匹配。”談及逛皮草節(jié)的感受，張女士顯然有些失望。

　　“我本來是想進(jìn)點(diǎn)兒高檔貨，但是沒淘到。其實(shí)皮草節(jié)也就是宣傳陣勢上換了些花樣，我做皮草生意好多年了，根本不會看他們這些虛張聲勢的廣告宣傳。看一下皮草的質(zhì)地，不聽他們的報價，我喊一個價，中了就成交，不中就算了，其實(shí)和平時到皮革城進(jìn)貨沒啥區(qū)別，至于皮草節(jié)上這些打折促銷都是幌子，不要輕信。”來自河南鄭州的皮草采購商販李先生接受采訪時向記者表示，因?yàn)闆]有淘到高檔的皮草，他對本次皮草節(jié)也有些不滿意。

　　南轅北轍的宣傳與經(jīng)營：“低價皮草淘寶寶地”卻價格虛高!

　　記者進(jìn)一步調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前招遠(yuǎn)皮革城的宣傳與經(jīng)營策略南轅北轍才是其“皮草節(jié)”項目遭遇發(fā)展瓶頸的主因。就記者了解得知，招遠(yuǎn)皮革城內(nèi)的皮草產(chǎn)品十分豐富，價格與品牌跨度也相當(dāng)?shù)拇螅瑥氖畮自钠ね?a target="_blank" href="http://m.pmae.cn/">鞋到品牌箱包、毛衫，再到千元、萬元的皮裝、皮草，一應(yīng)俱全。“迪奧”“路易斯威登”“阿瑪尼”“古馳”“香奈兒”“范思哲”等世界頂級品牌均隨處可見。

　　“南有海寧，北有招遠(yuǎn)，想買低價質(zhì)優(yōu)皮草不必遠(yuǎn)赴海寧，招遠(yuǎn)就能買到”是招遠(yuǎn)皮革城整體發(fā)展目標(biāo)，打造“低價皮草淘寶寶地”成為其宣傳的核心。皮草節(jié)期間，為了配合皮革城整體宣傳“低價皮草淘寶寶地”的口號，皮革城內(nèi)的店家大都先將產(chǎn)品價格上調(diào)數(shù)倍，然后看顧客的反應(yīng)一點(diǎn)一點(diǎn)下調(diào)實(shí)際售出價格。誠然，從心理學(xué)的角度分析，大部分消費(fèi)者都會認(rèn)為皮草節(jié)是皮草的盛會，在此期間應(yīng)該能買到質(zhì)優(yōu)價廉的服裝。再加上大部分消費(fèi)者都有貪圖便宜的心理，打折促銷的購買過程像是自己真的撿到了便宜，其實(shí)不然。有知情人士告訴記者，實(shí)際上，即使顧客在店家給出的價格上砍下去一半價格，他們還是賺很多。這種打著“低價優(yōu)質(zhì)”宣傳口號，卻實(shí)際經(jīng)營“報價虛高”的南轅北轍模式，使得眾多的皮貨采購商和部分消費(fèi)者很難認(rèn)同招遠(yuǎn)皮革城的整體經(jīng)營理念，也無法真正對其運(yùn)作模式產(chǎn)生好感。

　　該知情人士進(jìn)一步透露，招遠(yuǎn)皮革城內(nèi)的大部分店面通常會把品牌跟法國、美國、意大利等西方國家掛上鉤，同時標(biāo)上一個虛高的價格以提高產(chǎn)品的檔次感。但實(shí)際上他們的進(jìn)貨渠道都是來自國內(nèi)的仿制國外服裝產(chǎn)品企業(yè)。

　　由于招遠(yuǎn)相關(guān)部門在稅率等政策上大開方便之門，來自海寧、溫州、廣州等地的裘皮、皮革、箱包等品牌經(jīng)銷商們大規(guī)模的“抱團(tuán)進(jìn)駐”，使得招遠(yuǎn)皮革城具備了充足的低價位貨源。

　　“招遠(yuǎn)皮革城目前以‘低價優(yōu)質(zhì)’的名目販賣高仿皮草的方式，使得其皮草節(jié)的宣傳只能針對客商進(jìn)行宣傳，無法真的拿到臺面上進(jìn)行大范圍的宣傳。招遠(yuǎn)皮革城目前也只能打著‘低價優(yōu)質(zhì)’的幌子，以現(xiàn)場造勢以及旅行社購物團(tuán)的方式吸引外地游客，而無法真正將‘皮草節(jié)’延伸為一項正當(dāng)?shù)暮头e極的皮草文化活動。”該知情人士指出，當(dāng)前“皮草節(jié)”在宣傳造勢方面與實(shí)際經(jīng)營之間存在著顯著的差異，甚至可以說是南轅北轍。雖然已經(jīng)連續(xù)舉辦了三屆，但是招遠(yuǎn)“皮草節(jié)”卻依然得不到核心客商的認(rèn)可。

　　專家提醒：打擦邊球有風(fēng)險，提升專利意識發(fā)展自有品牌才是正途

　　針對當(dāng)前招遠(yuǎn)皮革城宣傳與經(jīng)營格局的南轅北轍，以“低價優(yōu)質(zhì)”的名目販賣高仿產(chǎn)品的方式，記者咨詢了西安市資深品牌顧問劉先生。劉先生告訴記者，目前這種經(jīng)營方式實(shí)際上是在打法律的擦邊球。因?yàn)槠じ锍莾?nèi)的品牌雖然顧客一眼看過去跟國際知名品牌很像，很有檔次感，但是，實(shí)際上如果顧客仔細(xì)觀察，會發(fā)現(xiàn)他們的商標(biāo)和國際知名品牌是存在差異的。他們這種運(yùn)作的模式，只是通過規(guī)模運(yùn)作的方式將所謂“山寨”“高仿”的國產(chǎn)皮革產(chǎn)品集中到一起，滿足部分追求高端品牌卻沒有能力購買正品的消費(fèi)者心理。

　　雖然目前我國的法律對于這種經(jīng)營行為的審查和判處存在一定漏洞，但是隨著法律制度的完善和社會整體專利意識的提升，打擊此類經(jīng)營行為的措施一定會落實(shí)到位。以“低價優(yōu)質(zhì)”的名目販賣“山寨貨”這種打擦邊球的方式本身有風(fēng)險，企業(yè)要衡量好利弊得失，不要只顧眼前利益而忽視了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　對于皮草生產(chǎn)企業(yè)而言，提升專利意識發(fā)展自有品牌才是正途。只有擁有了自主的品牌和產(chǎn)品線，企業(yè)的運(yùn)作才能正規(guī)化，市場競爭的格局才能形成良性的契約競爭模式。

　　整個皮草文化才能作為一種良性的文化形態(tài)以“皮草節(jié)”的形式呈現(xiàn)在社會范圍內(nèi)。未來發(fā)展的道路仍然漫長，各個皮草生產(chǎn)企業(yè)需要提高認(rèn)識，謹(jǐn)慎選擇生產(chǎn)范圍。