1か月間の山東省招遠(yuǎn)毛皮祭りが招遠(yuǎn)されているレザー城の幕が開く。政府は強(qiáng)力に支持し、大規(guī)模な宣伝を行い、さらに四通八達(dá)の交通を加えて、招遠(yuǎn)毛皮祭りは本來盛んに展開し、良好な社會効果を得るべきである。しかし、現(xiàn)実はそうではない。

招遠(yuǎn)市政府計(jì)畫部門の公式サイト記者によると、招遠(yuǎn)市全體の計(jì)畫目標(biāo)の一つは中國一の皮革の名城を作ることだという。しかし、記者によると、今回の毛皮祭りの前期準(zhǔn)備と宣伝は「贅沢」を盡くし、客數(shù)も少なくないが、実際の出來高はそれほど高くない。

準(zhǔn)備と宣伝が「贅沢」を極めた「毛皮祭り」は認(rèn)められなかったのか。

毛皮業(yè)界は紡績に服を著せる業(yè)界では「ソフトゴールド」と呼ばれている。消費(fèi)者にとって、1枚の毛皮を持つことは富貴、品位の象徴である。地域や気候の影響を受けて、北方の冬は寒く、北方人は最大の毛皮需要と消費(fèi)者層である。2009年、招遠(yuǎn)市は北方市場の毛皮に対する需要を見定め、第三次産業(yè)の発展を経済発展の重點(diǎn)に調(diào)整し、毛皮業(yè)を突破口としてレジャー、観光ショッピング産業(yè)を発展させ、皮革城の建設(shè)と育成を強(qiáng)力に支持した。2009年10月、山東楠柏萬集団は4億5000萬元を投資して建築面積12萬平方メートルの招遠(yuǎn)皮革城を建設(shè)し、正式に開業(yè)した。皮革城を基礎(chǔ)に、招遠(yuǎn)市はその後、全國最大の皮革生産養(yǎng)殖、科學(xué)技術(shù)研究開発、輸出入加工貿(mào)易基地を次々と巨費(fèi)を投入して建設(shè)した。招遠(yuǎn)の皮革産業(yè)を大いに発展させるために、招遠(yuǎn)皮革城をめぐって、政府はまた各級の宣伝部門と力を入れて毎年開催される招遠(yuǎn)の「皮革祭り」活動を推進(jìn)している。

「毛皮の日」の宣伝の勢いに対して、前の2回の主催者は全力を盡くして大量の資金と人力を投入した。例えば、第2回開催時に主催者は「好客山東」に順応し、山東省全體が観光業(yè)の発展傾向をしっかりと行い、山東省各地の観光企業(yè)と幅広く協(xié)力し、「招遠(yuǎn)日帰り旅行」のプロジェクトを企畫、実施した。同観光ルートのチラシはこう紹介している。このような低価格の「純ショッピング団」は、旅行會社に利益を返すモデルを提供することで、各地からの観光客を招遠(yuǎn)皮革城に輸送している。

山東省観光局が発表した推計(jì)結(jié)果によると、今年11月のゴールデンウィーク期間中、山東省は延べ4208.3萬人の観光客を受け入れ、観光総合収入は309.9億元だった。このうち、招遠(yuǎn)市のゴールデンウィーク期間中の観光客の受け入れ人數(shù)は延べ29萬6000人で、観光収入は2億5000萬元で、前年同期よりそれぞれ187.1%と10%増加し、「毛皮」を代表とするレジャーショッピング旅行が招遠(yuǎn)市観光になっている

「新寵」、多くの観光客は招遠(yuǎn)の「皮具」「皮衣」を慕って來た。しかし、記者の調(diào)査によると、このような大規(guī)模な宣伝の勢いの下で、招遠(yuǎn)の「毛皮節(jié)」プロジェクトはその目標(biāo)顧客に対する宣伝が理想的な効果を達(dá)成しておらず、一部の毛皮購入業(yè)者や消費(fèi)者は今回の招遠(yuǎn)毛皮節(jié)に対する認(rèn)可度が高くないことが分かった。

「煙臺はここに來ても便利で、1時間以上で著きます。実は毛皮祭りをぶらぶらしているのはにぎやかに來て、今年流行しているデザインを見ているのですが、長い間ぶらぶらしていても1枚も買いませんでした」煙臺ライサン區(qū)に住む張さんはインタビューに応じ、招遠(yuǎn)毛皮祭りは3回開催され、毎回見に來ているが、普段革の町をぶらぶらしているのと変わらないと紹介した。「主に私が一目で気に入った服が見つからなかった。デザインは例年とあまり差がなく、品質(zhì)がばらばらで、全體がめちゃくちゃで、どんな価格帯のものもあって、『毛皮』の名前とはあまり合わないような気がした」。毛皮祭りをぶらぶらしていたことについて、張さんは明らかに失望した。

　　「高級品を仕入れたいと思っていたが、手に入らなかった。実は毛皮祭りは宣伝陣が少し模様替えしただけで、私は何年も毛皮の商売をしてきたので、彼らのような虛勢な広告宣伝を見ることはできなかった。毛皮の生地を見て、彼らのオファーを聞かないで、私は値段を叫んで、當(dāng)たったら成約して、當(dāng)たらなくてもいいですが、普段から革城に仕入れに行くのと何もありません違いますが、毛皮祭りではこれらの割引セールはすべて看板なので、軽々しく信じてはいけません。」河南省鄭州出身の毛皮購入業(yè)者の李さんは取材に対し、高級な毛皮を手に入れなかったため、今回の毛皮祭りにも少し不満があると記者に語った。

　南轅北轍の宣伝と経営：「低価格毛皮淘寶寶地」は価格が高い！

記者がさらに調(diào)査したところ、現(xiàn)在の招遠(yuǎn)皮革城の宣伝と経営戦略が行き交うことこそ、その「毛皮祭り」プロジェクトが発展のボトルネックに遭遇した主な原因であることが分かった。招遠(yuǎn)皮革城內(nèi)の毛皮製品は非常に豊富で、価格とブランドの幅もかなり大きく、十?dāng)?shù)元の毛皮から引きずるくつブランドのバッグ、セーター、そして千元、萬元の毛皮、毛皮まで、すべてそろっています?！弗钎％`ル」「ルイス?ヴィトン」「アルマーニ」「グッチ」「シャネル」「ファン?サンチョル」など世界トップブランドが隨所に見られる。

「南には海寧があり、北には招遠(yuǎn)があり、低価格の良質(zhì)な毛皮を買いたいなら海寧に行く必要はなく、招遠(yuǎn)すれば買える」は招遠(yuǎn)皮革城全體の発展目標(biāo)であり、「低価格の毛皮淘寶地」を作ることがその宣伝の核心となっている。皮革祭りの期間中、皮革城全體の宣伝「低価格皮革淘寶地」のスローガンに合わせて、皮革城內(nèi)の店はまず製品の価格を數(shù)倍に引き上げ、それから顧客の反応を見て少しずつ実売価格を下げていく。なるほど、心理學(xué)的な観點(diǎn)から分析すると、ほとんどの消費(fèi)者は毛皮祭りは毛皮の盛會だと思っており、その間に質(zhì)の良い安価な服が買えるはずだ。加えて、ほとんどの消費(fèi)者は安さをむさぼる心理を持っており、割引セールの購入過程は自分が本當(dāng)に安さを拾ったようなもので、実はそうではありません。ある関係者は記者に、実際には、顧客が店から提示された価格の半分を切っても、彼らは多くの利益を得ていると話した。このような「低価格で良質(zhì)」という宣伝文句を掲げながら、実際に「オファーが高い」という南轅北轍のモデルを経営しているため、多くの革製品購入業(yè)者や一部の消費(fèi)者は、招遠(yuǎn)革城の全體的な経営理念を認(rèn)めにくく、その運(yùn)営モデルに本當(dāng)に好感を持つことができない。

同関係者はさらに、招遠(yuǎn)皮革城內(nèi)のほとんどの店では、フランス、アメリカ、イタリアなどの西側(cè)諸國とブランドをつるし、製品のグレード感を高めるために虛高な価格をつけていることが多いと明らかにした。しかし、実際には彼らの仕入れルートはすべて國內(nèi)の海外アパレル製品を模倣する企業(yè)から來ている。

招遠(yuǎn)関連部門は稅率などの政策に便利なため、海寧、溫州、広州などからの毛皮、皮革、バッグなどのブランドディーラーたちが大規(guī)模な「抱団進(jìn)駐」を行い、招遠(yuǎn)皮革城に十分な低価格品源を備えている。

　　「招遠(yuǎn)皮革城は現(xiàn)在、『低価格で良質(zhì)』という名目で高模倣皮革を販売しており、その皮革祭りの宣伝は客商に対してしか宣伝できず、実際に壇上に出て広範(fàn)囲に宣伝することはできない。招遠(yuǎn)皮革城は現(xiàn)在も『低価格で良質(zhì)』という看板を掲げて、現(xiàn)場の造成や旅行會社のショッピンググループの方式で地方からの観光客を誘致するしかなく、本當(dāng)の観光客を誘致することはできない『毛皮の日』を正當(dāng)かつ積極的な毛皮文化活動に拡張する」と述べた。同関係者は、現(xiàn)在の「毛皮の日」は宣伝の勢いと実際の経営との間に顕著な違いがあり、南轅北轍とも言えると指摘している。3回連続で開催されているが、招遠(yuǎn)「毛皮祭り」は依然として核心顧客の認(rèn)可を得ていない。

専門家は、エッジボールを打つのはリスクがあり、特許意識を高めて自社ブランドを発展させるのが正しい道だと注意している

現(xiàn)在の招遠(yuǎn)皮革城の宣伝と経営構(gòu)造の南轅北轍に対して、「低価格で良質(zhì)」という名目で高模倣品を販売する方法について、記者は西安市のベテランブランド顧問の劉さんに聞いた。劉氏は記者に、現(xiàn)在の経営方式は実際には法律の縁取りボールを打っていると伝えた。皮革城內(nèi)のブランドは、顧客が一目で國際的に有名なブランドに似ており、高級感があるが、実際に顧客がよく観察すると、彼らのブランドと國際的に有名なブランドには違いがあることがわかるからだ。彼らのこのような運(yùn)営モデルは、いわゆる「パクリ」「ハイエミュレーション」の國産皮革製品を規(guī)模運(yùn)営を通じて集約し、ハイエンドブランドを追求しながら正規(guī)品を購入する能力がない一部の消費(fèi)者心理を満たしているだけだ。

現(xiàn)在、我が國の法律はこのような経営行為の審査と判決に対して一定の抜け穴があるが、法律制度の整備と社會全體の特許意識の向上に伴い、このような経営行為に打撃を與える措置は必ず実行されるだろう?！赴瞾橇假|(zhì)」という名目で「パクリ品」を販売するという縁取りボールの打ち方自體にリスクがあり、企業(yè)は利害得失をよく測定し、目先の利益だけに気を取られて企業(yè)の長期的な発展を軽視してはならない。

毛皮生産企業(yè)にとって、特許意識を高めて自社ブランドを発展させることが正道である。自主的なブランドと製品ラインを持ってこそ、企業(yè)の運(yùn)営が正規(guī)化され、市場競爭の構(gòu)造が良性の契約競爭モデルを形成することができる。

全體毛皮文化の才能は良性の文化形態(tài)として「毛皮節(jié)」の形で社會の範(fàn)囲內(nèi)に現(xiàn)れている。將來の発展の道は依然として長く、各毛皮生産企業(yè)は認(rèn)識を高め、生産範(fàn)囲を慎重に選択する必要がある。